第一千一百三十三章開門大吉（2/2）
嘟—嘟嘟——
電話想了好久才接通。
「哈嘍，我是威瑞森電信董事長伊萬.塞登伯格，請問你是誰？」那邊好像是麵包機聲音，估計在做早餐，「稍等一下，瑪麗，幫忙拿一下麵包，我接個電話。」
片刻後。
伊萬.塞登伯格道：「好了，請說吧。」
張偉道：「賽登伯格先生你好，我是張偉。」
「張偉？華金資本那個？」伊萬.塞登伯格立刻回應，語氣裡帶著笑意，「你的來電真是讓我大吃一驚，是什麼事情讓你找到我？」
張偉沒有墨跡，直接說明來意，道：「先生，我收購了諾基亞的事情你是知道的，最近準備弄一個零元購機計劃，你也知道吧？」
「知道，我們董事會內部還議論過。」伊萬.塞登伯格顯得有點感興趣，「外界都在說你這個計劃可能虧大本。」
「是的，那你們威瑞森電信董事會內部怎麼覺得？」張偉不急不緩問道。
伊萬.塞登伯格那邊有點風聲，可能在陽台上，「我們討論的結果，這個商業方案並不是適合手機商，相反，很適合我們電信運營商，只是能不能賺錢不好說，怎麼？你打電話來就是為了問我怎麼看嗎？」
張偉樂了，「當然不是，剛才你也說了，這個方案很適合你們電信運營商，那威瑞森電信有沒有興趣做？」
伊萬.塞登伯格一愣，剛才他那話半真半假，商人嘛，肯定沒幾句真話，沒想到張偉這麼直接，「呵呵，這個暫時沒什麼打算，畢竟看上去風險挺大的。」
張偉說道：「從表面上看確實風險很大，因為購機費用要電信運營商出，但實際上，我可以明確告訴你，電信運營商不僅不會虧，相反能賺錢，還能搶奪其他運營商的市場份額。」
伊萬.塞登伯格語氣很意外，「哦？你為什麼這麼自信？用戶充值話費，我們送手機，怎麼看都是虧本買賣，不是嗎？」
張偉道：「從理論上來說確實是這樣，但實際操作並不是如此，既然想找你合作，我肯定會把零元購機計劃全盤托出，我先說計劃核心內容，首先，我提供給貴公司的將是諾基亞最新產品，這款產品定位大約385美刀，也就是說，用戶要一次性繳納385美刀的話費，才能從你們手裡拿走這款手機，如果只是這樣想必你也不會答應，那不成了諾基亞的經銷商嗎？我的計劃遠遠不止如此，零元購機的卡，必須綁定一個套餐，比如六個月返還話費，比如十二個月返還話費，我假設是十二個月返還話費，那么正常貴公司需要每個月返還32美刀話費，可是套餐最低消費金額可以設定為50美刀，那麼裡面十八美刀是你們賺取的。」
伊萬.塞登伯格提出問題關鍵，「可是我們白送出去32美刀話費，即便賺回18美刀，還是虧本14美刀。」
張偉道：「不，不，你想錯了，我自己也有個電信運營商的公司，話費本來就是服務費，這種服務費是我們提供虛擬技術來獲取的，既然是虛擬技術，那麼請問貴公司提供一美刀話費，能從中盈利多少？我想不低於5美分的利潤吧，那麼你們提供的32美刀話費，實際成本是十六美刀，而貴公司能每個月賺取十八美刀，去掉十六美刀成本，依舊有兩美刀盈利，是每個人一個月，能給貴公司賺取的。」
伊萬.塞登伯格眼前一亮，「你繼續說。」
張偉分析下去，「況且我們設置的套餐，用戶不可能全部用完，裡面沒用完的免費通話時間、簡訊條數和流量等等，這些等於用戶白送錢給你，這裡面又是一筆很大的利潤，你想想是不是？」
聽著聽著伊萬.塞登伯格心臟不爭氣的跳動起來，「確實是這樣。」
張偉使出殺手鐧，「況且，如果零元購機的話，因為只能使用貴公司服務，所以很有可能能從其他運營商手裡搶奪到大量的用戶資源，試下一下，有人告訴你有免費手機拿，你會不會覺得天上掉餡餅去使用貴公司服務？」
大約沉默了幾秒鐘，伊萬.塞登伯格說道：「如果我不答應呢？」
張偉吐出一句話，「那我就找美帝電話電報公司合作，我相信他們的董事局應該會接受。」
伊萬.塞登伯格道：「我為什麼感覺你是在威脅我，偏偏還生不起反感的念頭？」
「因為我能讓你有錢賺，還不是賺一星半點，有可能讓你完全壓倒性擊敗美帝電話電報公司，你為什麼要對你的財神反感，對吧？」張偉勝券在握道。
伊萬.塞登伯格也笑了，從聲音里聽出笑得十分開心，「是，我的財神。」
見對方似乎同意了，張偉大喜，趕緊補充道：「那貨款支付怎麼給？」
伊萬.塞登伯格道：「一個月一結，銷售多少部手機我便結多少錢給你們。」
張偉樂了樂道：「原先我還想說保底合同簽多少，然後……算了，你這個辦法更好。」
伊萬.塞登伯格反過來談條件，「有一件事我必須說明，如果手機銷售不出去，我會退貨給你們。」
張偉哈哈道：「那是自然。」
「既然這樣，這兩天我抽空和你碰個面，把這件事再詳細談一下，然後再確定簽不簽合同？」伊萬.塞登伯格並沒有完全鬆口。
張偉知道十有七八這條大魚跑不掉了，現在只剩下確認環節，便道：「沒問題，給我兩三天時間，到時通知你在哪碰面，或者我親自帶諾基亞的人過來和你們談。」
開門大吉！
他的心情非常好！
一開始張偉準備了很多說辭，甚至想過威瑞森電信公司和聯動的高層們一個想法，現在看來，並不是所有人不理解這個方案的優秀性，比如說伊萬.塞登伯格，張偉只是提醒了關鍵部分，馬上就確認下來，怪不得威瑞森電信事業會發展的越來越好，原來有個好的領航人！