第一千一百五十二章 和代理商談合同（1/2）
按照公司對納斯達克審批過程的了解程度，諾基亞重新上市應該保守還有兩個月時間。
上午來到公司以後，張偉就找瑪麗亞商量了一下，總的來說時間還算寬裕，兩個月的時間應該夠全球巡迴演說商業計劃，爭取拉攏上市後的股價，以求達到完美的IPO，其他事情諸如產品、財務匯報等等，這些都有各部門負責，但上市全球演說商業計劃這種事各部門無法代勞，必須上市籌備小組在張偉領導下，前往全球一百二十五個城市演講。
畢竟諾基亞不像張楚糧油上市那樣，諾基亞是世界級的公司，一舉一動都有人盯著，如果連上市都沒有演說商業計劃，不知道的人還以為諾基亞上市想卷一筆錢就跑呢。
瑪麗亞剛剛推門出去，外面便想起了幾個腳步聲。
「嗯？」張偉抬頭看去。
客戶部經理妮娜推門進來，「小張董，我們幾個大型代理商到了。」
這些可是諾基亞的幾大售貨渠道，不得不重視，張偉趕緊起身迎接。
外面走進來四五個人，有男有女，有中華人也有美帝、歐洲代理商，一個個都是拎著公文包穿著正式，諾基亞和這些代理商合作了很久，每次新機發布前都會協商供貨多少，因為這是張偉接手諾基亞後第一次動作，所以這些人要親自會談。
「小張董，初次見面多多關照。」
「陳書記，請坐請坐。」
「你好，張。」
「卡羅琳女士你好。」
張偉邀請眾人坐下，讓女助理給他們泡上咖啡，陳書記不喝咖啡，張偉又把老爸的頂級龍井拿出來泡茶，寒暄了一陣，進入正題道：「距離我們公司新機上市大約還有兩個月時間，所以這次請大家能像往常那樣支持諾基亞。」
鋒興科技的陳書記道：「兩部手機樣品我都看過，很一般。」
張偉搖頭，「說實話，這兩部手機應該是當今市面上性價比最高的手機了，3210隻賣3000rmb，卻擁有wap上網和彩屏，如果換做其他手機商，這絕對當成高端機來出售，而我們公司依舊用這款手機主打低端市場，在銷量方面應該能有保證，至於7110本來就是限量生產，你們少拿點也無所謂，我們可以投入別的供貨渠道，這次主打產品是3210，這麼多優勢，我覺得你們可以試著拿個幾百萬部看看情況，再決定要不要再次進貨。」
美帝坦迪公司卡羅琳女士卻道：「我承認這兩部手機質量上都非常不錯，但是你們現在和四大運營商合作，又搞了零元購機計劃，勢必會對零售手機造成巨大衝擊，來之前我們公司內部就商量過，這次最多拿五十萬部手機，這是我們的底線，如果你接受不了，那我只能說抱歉。」
張偉看看她，道：「零元購機雖然會對零售手機產生一點影響，但是主要針對市場不一樣，相信你們也知道，零元購機主要是為了開拓那些想要買手機卻捨不得錢的潛在用戶，而零售手機面對的市場是那些已經成熟的手機用戶，他們更傾向享受新產品帶來的使用感覺，美帝這麼大市場，坦迪只拿五十萬部手機是不是太少了一點？我個人覺得拿個五百萬部都沒問題。「
另一位歐洲市場的大型代理商負責人道：「要我們多拿點也可以，只不過這次形式確實不太好，運營商分走太多利潤，除非貴公司給我們手機價格比運營商便宜一百到兩百rmb每部，那我想都不用想，立刻和你們簽合同拿兩百萬部手機。」
張偉蹙眉道：「比運營商便宜一兩百rmb每部手機？」
卡羅琳女士跟著一唱一和道：「小張董，我們四個是諾基亞最大的銷售渠道之一，如果我們不拿貨的話，恐怕貴公司產品會滯銷吧？況且你們也要體諒我們要和運營商競爭，供貨價格便宜點，我們才有信心做這筆生意。」
鋒興科技的陳書記接話道：「如果和運營商拿貨一個價格，我們肯定不能多拿，要擔風險，中華市場一直是我們大量在銷售，我相信，如果換作其他公司也沒有這個實力去拿大批量的產品，如果便宜一點價格，我們拿到手，你們產品賣出去了，不會把貨砸在手裡，對吧？我聽說貴公司這一次要生產九千萬部手機，你試想一下，這裡面投入多大？賣不出去可不好，考慮考慮我們的提議。」
其他代理商都是這個意思，他們從諾基亞和摩托羅拉聯合宣布第一批生產九千萬部手機的時候，就在謀算這次能夠從中得到多少好處，九千萬部啊，要是賣不出去，諾基亞會虧本多少？在他們看來，這不算趁火打劫，充其量算是一次商業手腕。
然而，在張偉看來這些人就是趁火打劫，因為諾基亞生產成本資料之前就發給代理商看過，「你們難道沒看過3210手機的生產成本？給你們已經是成本價，再低不可能。」
卡羅琳女士不著痕跡地撇撇嘴，隨即恢復笑容，道：「我們是看到過生產成本資料，但話說回來，這些資料都是你們公司提供的，我們也不知道到底是不是真是那麼多，手機行業利潤多少，我們再清楚不過。」
「小張董，供貨價格便宜點，我可以多拿點。」
「嗯，如果每部便宜一百到兩百元，我可以和公司匯報一下，一次性拿五百萬部手機。」
「是啊，拿貨數目好說，關鍵是價格。」
一直沒開口的兩三個人都開口了。
確實，他們來之前沒有商量過，只不過各自公司有過類似的會議商量這件事。其實他們也知道張偉所說不差，諾基亞3210製作成本加稅收等等各方面在裡面，和供貨給他們的價格差不多，只是他們的顧慮也沒錯，諾基亞這次和四大運營商合作零元購機，肯定會對零售市場造成衝擊，如果諾基亞給他們的供貨價格和運營商一樣，那麼他們一點便宜都占不到，怎麼和運營商搶奪市場？肯定接受不了啊。
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