第一千一百零一章 張偉神一樣的談判（1/2）

趁著魏澤博上廁所時間。

張偉腦子飛快動了起來，回憶著能夠扳回優勢的東西，可這越想越亂，根本想不出什麼辦法。

在這煩惱的時候，舒默又說話了，「張，聽說你跟約瑟夫學習過一段時間？我和他可是十幾年的老友，上次讓他推薦你給我認識他還不肯，說我心術不正，沒想到這次在芝加哥見到了，哈哈。」

張偉含糊道：「嗯，他是我老師，我……」話說了一半，他腦中猛然想到一件事，還是當年跟約瑟夫先生學習經濟知識的時候提到的一件事。

當時約瑟夫問自己，如果在談判中處於弱勢怎麼辦。

說實話，張偉一直以來都是靠實力碾壓別人，很少有在談判桌上談事情，所以當時也沒給出答案。

但是約瑟夫很認真地告訴張偉，處於弱勢的一方，如何在談判中獲取更大利益。

……

記憶追溯到當時。

約瑟夫：「常說弱國無外交，處在弱勢的一方，在談判桌上往往也很難為自己爭取利益。那麼怎麼辦呢？談判是一場語言技巧和策略戰術的博弈，是否在技巧上，存在一些弱勢者可以用的技巧呢？」

張偉：「懇請老師賜教。」

約瑟夫：「有五個方法，第一不要示弱。如果對方不知道你處於弱勢的情況下，那弱勢就不是弱勢，不要表現出現。當年羅斯福競選總統的時候，他的競選團隊印了300萬張他的照片做宣傳，但是印完之後才發現沒有得到攝影師的授權。根據法律規定，他們要給攝影師支付300萬美金，相當於現在6000萬美金的授權費用。這時候不管重新印，還是支付授權費都是兩難，經過分析師分析決策，他們給攝影師發電報：我們將在演講中使用你拍攝的照片，數量高達300萬，這是你揚名立萬的機會，徵詢收費金額，速回！結果攝影師很快回覆：最少250美元！一場危機就此化解。在攝影師不清楚已經印刷好的300萬張照片的時候，競選團隊果斷不把這個弱勢當做弱勢，直接出擊，解決問題。」

「第二，利用對方弱點來克服自己的弱點……」

「第三，以退為進，放棄手上僅剩的籌碼……」

「第四，弱弱聯合，增加籌碼……」

「第五，了解對方實力根源，然後攻擊這個根源……」

……

回憶完畢。

裡面一陣腳步聲傳來，魏澤博抖著手上的水珠，「給張紙巾我擦擦手。」

張偉抬頭看向他，笑眯眯地拿起一張紙巾遞了過去，心裡大概已經有了點數，趁著魏澤博擦手的時候，不著痕跡拿出手機給王棟樑發了一條信息，上面寫著「過兩分鐘打電話來」。

魏澤博把紙巾扔到垃圾桶里，坐下，託了托眼鏡，「張，考慮的怎麼樣了？」

舒默再次開始裝聾作啞，剛才幫張偉是想賣個人情，現在人情賣到到了，自然不用繼續多說。

張偉一改前態，變得很從容，「我覺得魏澤博先生你剛才所說的一切都不對。」

魏澤博眼芒一寒，「噢？那我倒要聽聽哪裡不對。」

張偉拿起小麵包吃了一口，淡淡道：「首先，你堂堂邦吉掌舵人竟然相信媒體的風言風語，這是第一點不對，雖然東瀛文化交流團的事情是讓我個人風評差了一些，但並不代表中華上層人士對我有意見。」

魏澤博不可置否笑笑，覺得張偉說的有些可笑。

「你不信……」張偉眼睛偷瞄手機，怎麼還不打過來啊？他再次張嘴道：「我給你舉……」

叮鈴鈴，手機鈴聲響了。

張偉鬆了一口氣，並未著急接電話，而是用略帶嘲弄的眼神看向魏澤博，「剛我還準備舉個例子，現在不用了，你知道這個電話是誰打開的嗎？」

「誰？」魏澤博死死盯住張偉問道。

「副領袖的兒子。」張偉直接把電話丟給了魏澤博，「你接，就說我去上廁所了，讓他等等。」

魏澤博半信半疑，把電話按了接通鍵，放到耳邊，「哈嘍。」

電話那頭傳來一個疑惑的中年男子聲音，也說的英語，「你是誰？小偉呢？」

魏澤博：「我是張的朋友，他去上廁所了，請問你是誰，等他回來我告訴他。」

王棟樑：「就說我是王棟樑。」

魏澤博眼珠子一轉，「你們中華名字我記不住，你說個身份。」

王棟樑無語：「……你就說京城中華那邊打來的電……算了，你和他說是王副領袖的兒子打來的電話。」

魏澤博心中一跳，還真是！

這一下魏澤博開始胡思亂想了，難道銀龍魚真不像報紙上報導的那樣？不會吧？不可能啊！一份報紙說得過去，七八份報紙都瞎報導？可是現在這種情況，他又不能完全確定到底該相信報紙還是相信這個電話，不過魏澤博是傾向相信報紙，因為這樣他優勢更大。

等到掛了電話，張偉笑眯眯抬手問道：「怎麼樣，我沒騙你吧？」

魏澤博強笑道：「一個電話說明不了什麼。」

舒默詫異地看了眼張偉，從魏澤博話里的意思可以看出，對方確實是副領袖的兒子，中華這個地方他十分了解，牽一髮而動全身，如果張偉真的出事了，作為二號人物的兒子，絕不可能和張偉走得這麼近！

張偉沒有去解釋什麼，第一步不要示弱已經做到，不管魏澤博是不是相信，自己這邊強硬了出來。

第二步就是利用對方的弱點來克服自己弱點，可是邦吉的弱點是什麼呢？張偉絞盡腦汁，終於想到了，嘴角微微勾起，「一個電話確實說明不了什麼，不過嘛，我為什麼一定要和邦吉合作？」

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