第十一章 賺錢了（2/2）

「爸，你聽我說呢。」張偉不理會父親的取笑，道:「你看呀，一般來買米的都是家庭婦女，或者中老年人居多，對吧？」

張愛國和程琳沉思了一會，發現好像是這麼回事。

「其次呢，那些行路匆匆的基本上都有事，喊了也白喊。」張偉循循善誘:「所以，我們的目標就是那種家庭婦女還有中老年人，其他的隨緣。」

「小偉說的挺有道理的。」張愛國贊同了兒子的建議，一直吆喝鐵人也吃不消啊。

「你有沒有發現我們家小偉好像很特別？」程琳的腦洞顯然比張愛國的要大點，她把觀察到的和丈夫說了。

張偉有些哭笑不得，我給你們講生意經，你們倒好，直接惦記上我哪裡不同了，不過他沒有太在意什麼，這幾年國家一直出什麼神童，報紙上更是鬧得沸沸揚揚的，表現得高調一點就高調一點，只要家裡能賺錢就行。

程琳和張愛國開始討論自己兒子哪裡聰明了，比如說最近一直沒尿床，吃飯穿衣都不用幫忙，說話也不饒舌等等，這些都是好的。

接下來他們說著自己都有些納悶了，比如別人家的五歲孩子一天到晚想著玩，或者對著父母撒嬌，要抱抱要喝水水什麼的，可自己兒子倒好，一樣也沒有，還一肚子壞水，儘是想些損人的辦法。

張偉有些無語，這些辦法在後世看來很老套好不好？比如網上說的情人節那天上街拆散情侶的段子，比如往車旁邊一躺碰瓷，比如……歷經了後世社會的洗禮，他覺得這些手段也稀鬆平常。

伴隨著顧客的來臨，張愛國和程琳也漸漸把剛才討論的話題拋在了腦後，兩人都忙壞了，聽取了兒子的意見以後，生意一下子上去了不少，雖然不像張建國那邊那麼好，但比前幾天好太多了！

下午六點收攤的時候。

張偉隨意的說道:「爸媽，今天差不多賣出去一千斤米了吧？」他仔細盤算了一下，差不多這個數，而且基本上都是按照漲了五分的價格出售的。

程琳開心的數著錢，道:「今天我們家去掉成本還賺了一百五十塊呢！」

看著父母有些欣喜若狂，張偉滿意的也露出了笑容，賺一百五十塊不少了，要知道父親在工地做木匠也不過二十來塊一天，今天一天所賺的在工地上做一個禮拜都賺不到呢！

……

租的農房。

張愛國很開心，買了一包黃酒，又切了五塊錢豬頭肉，當然，也給程琳罵了幾句敗家。

張偉知道父親高興，眼睛裡都冒著一種揚眉吐氣的光彩。

張偉雖然興奮，但沒有盲目樂觀，因為他知道這樣的好日子最多持續到98年年初，到時魔都滿地都是地攤，並且城管近乎變態的每天都會沖攤一次到兩次。

張偉心裡很清楚，父親年輕的時候還是比較有衝勁的，不過在經歷了幾次挫折後就會變得得過且過了，一定要讓父親把這個衝勁保持下去！

晚餐中。

張愛國和程琳一直在討論如何把生意做好，可是兩人經驗有限，說來說去也想不出幾個好辦法。

張偉靜心的吃著晚飯，今天的飯菜有豬頭肉、青菜和土豆，比前兩天好一點，也幸虧今天生意不錯賺了錢。

這時候，程琳忽然說道:「小偉啊，你有什麼建議，也和爸爸媽媽說說呢。」

張偉一愣，他沒想到父母居然會詢問意見，沉思了一會，他猶豫是表現得驚世駭俗一點還是裝傻充愣。

管他呢，先改變現狀再說，張偉過怕了苦日子，驚世駭俗就驚世駭俗吧，反正都表現過不止一次了，也不在乎多表現幾次。

「找幾個小硬板紙寫上價格插在米上，再找個大板子寫三十斤以上包送，這樣就省的吆喝了。」張偉道。

「嗯，是該這樣，今天喊的我嗓子都冒煙了。」張愛國吃了塊豬頭肉說道。

「我還沒說完呢。」把嘴裡的飯咽下去，張偉繼續說道:「大板子上再寫著五十斤便宜三分一斤，一百斤便宜五分一斤。」

「這，我們不就沒什麼賺頭了嗎？」程琳立刻搖頭否認了。

「我們不是比大伯那邊貴五分錢一斤嗎？」張偉隨意的說道。

「對呀！」程琳好歹讀過高中，一點就通，她高興的親了下兒子的臉，開心道:「我兒子真是太聰明了。」

張偉心中「呵呵」一笑，不是自己聰明，這些都是後世被人玩壞的營銷手段而已，那些什麼跳樓大甩賣打五折三折的手段還沒用出來呢，不過賣米好像不能這樣，畢竟利潤太少，市場價太穩定。

如果變通一下，也不是不可以實行，張偉閃爍著雙眼。