第六百七十四章 國之棟樑（2/2）
其實這一點，才是整個策略設計中最至關重要的。因為所有人都知道，產品質量才是一個企業存活下來的根本。那我接下來就不用遊樂場做類比了，乾脆就說回到視頻這個行業吧。
對於視頻產業而言，內容就是硬實力。比方說人家網站沒有的視頻，但我們這裡有。人家放的是清晰度不怎麼高的盜版視頻，而我們這裡是正版授權的原聲高清晰視頻。別人家網站僅僅只有視頻，可我們的視頻網站除了視頻，還有以視頻為基礎所延伸出的各種互動功能。
有了這樣的對比，市場才能更加相信我們的服務能力。
再加上會員的服務體系，再加上我們永久免費的策略，各位領導，試想如果在硬實力、服務水平和客戶體驗三個方面我們都能全面越競爭對手，那麼市場還有什麼理由不選擇我們的平台呢？採取這種營銷策略，是不是很有可能在極短的時間內，就占據極大的市場份額？」
「對，這個分析很在理。」陳榮道，「但是，你還是沒有解決盈利的問題。」
「所以最後，我們還要走出第三步。」秦風道，「第三步，最後一步，就是區分會員類別。」
陳榮和蔣鵬飛雙雙全都面露不解。
秦風解釋道：「所謂的區分會員類別，事實上就是另外設立一套會員制度。簡單來講，就是把收費會員和免費會員區別開來。」
「哦！」潘建偉眼睛微微一亮，笑道，「這是圖窮匕見了？」
周正卻皺眉道：「那這不照樣是收會員費？和東甌影城有區別嗎？」
秦風卻微微一笑，反問道：「但問題是，當我依靠投資方的資金走到這一步的時候，東甌影城還活著嗎？你認為他的遊樂場裡，還能剩下多少人？」
周正被秦風問得猛然一怔。
蔣鵬飛皺眉問道：「這算不算惡性競爭？」
「當然不算！」秦風從椅子上站了起來，挺直了腰杆，對面前的兩位父母官說道，「在這個過程中，我們承擔了所有的市場風險，而且投入的資金來源完全合法，市場操作上，也不存在強買強賣，所有人從頭到尾都是自願選擇。這怎麼會是惡性競爭？」
「蔣市長，這是風險對沖啊。」潘建偉點了一下。
蔣鵬飛恍然大悟，直拍額頭道：「對，對，對，是風險對沖，是風險對沖。」
陳榮聽到這麼高大上的詞，也忍不住接話道：「咱們東甌市的企業，其實很多也是玩的這一手，不過資金基本是向銀行貸款，而且策略設計上，也遠遠不如小秦的巧妙。與其說是風險對沖，倒不如說是放手一搏。小秦今天這個想法，有點教科書的味道啊。」
聽一把手這麼一講，周正立馬改口，道：「都說秦總水平高，今天一見，果然不同凡響。」
「各位領導客氣。」秦風謙虛了一句，繼續道，「所以咱們現在把話說回去，為什麼我剛才講東甌影城活不久，其實就是這個道理。因為它太心急了，只想掙快錢，卻不知道該怎麼培養市場。它現在還在盈利，只是因為兩個原因，一是起步早，定位準，就只想賺一部分東甌市市民的錢，二是和市廣電局合辦，有政策上的支持，所以在東甌市範圍的推廣效果很好。但是我要提醒的是，純粹的私營視頻企業，很快就要展起來了。而且到時候肯定不止一家，像東甌影城這樣的企業，到時候要面臨的可不是一匹狼，而是一群狼，所以它要麼現在就改變，要麼就等死。」
陳榮認真地點了點頭。
秦風又道「還有遊戲茶苑，我為什麼說他的策略是對的，就是因為它把先期的重點放在了培養市場上面。免費的市場策略，在網際網路時代是永遠正確的。因為網際網路經濟時代的核心連接點，不是資金、不是人才、不是技術，甚至不是政策，它的連接核心是流量，是買方市場。只有免費，才能在最短的時間內，最有效地吸引市場的目光。先免費培養市場，再收費回籠資金，這才是正確的展步驟。甚至當一家公司的用戶達到較大的規模時，投資者還能找到更好的套現途徑。就是公司上市。所以網際網路產業，將來將在很大程度上，和金融產業緊緊捆綁在一起——更確實來說，已經不是將來了，就現在，全球所有的高新技術企業，早就已經走上了這條路。而咱們國內，我想從今年開始，就會有無數企業，前赴後繼地跟上國際大企業和這個時代的節奏。而我們的市場，我們的生活方式，也都會隨之生巨大的變化。
因為新的消費方式，會形成新的消費理念，新的消費理念，又會演進為新的消費習慣，而新的消費習慣，又將催生新的消費環境，在新的消費環境下，最終將誕生新的消費文化。我預計網際網路時代的新消費文化，十年之內就會形成，但我不知道這種文化，又能持續多少年。不過就像昨晚上馬驍雲說的，我們的企業，所追求的不是服務一片人，而是服務一代人，在空間上，我們沒有上限。」
秦風站在陳榮面前，情緒激揚地說完了肚子裡的話。
陳榮盯著他看了幾秒，慢慢放下手裡的茶杯，輕輕鼓起了掌。
啪啪啪……
「不虛此行，今天不虛此行啊。」陳榮拍著手站起身來，然後上前一步，主動握住秦風的手，另一隻手拍了拍秦風的胳膊，顯得格外興奮道，「年少有為，國家棟樑之才啊！」
「陳書記誇獎了。」秦風客套道。
陳榮卻很認真道：「絕不是客氣！你今天是真給我結結實實上了一堂好課！」
「小秦這水平，現在就可以來做我的研究生了。」潘建偉起起身道，「我今天也是獲益匪淺。」
兩個大佬一起身，蔣鵬飛和周正也趕緊站起來。
蘇糖瞧這陣勢，雖然不明白，可也跟著弱弱地走到秦風身邊。
一屋子的人有沙不坐，站成一圈熱鬧了一陣。
陳榮忽然道：「小秦，今天很可惜這節課沒有錄音，要不然改天有空，我請你去我們市委再給我們全體班子上一節課，你看行不行？」
「不行不行，這事我可不敢，今天咱們是閒聊呢，哪敢真的去市里跟領導們指東道西的。」秦風半真半假地推卻著。
一旁的潘建偉又笑眯眯地來了句：「小秦，這課我可以替你去上。不過你得把今天說的這些，寫篇文章給我。你今天說的這個網際網路產業的新盈利模式，還有市場培養的三步走，都是很有指導意義的東西，我可以幫你拿去了，保證文章的期刊，比老薑的還高級。」
「姜教授這話在理，好的想法，還是得形成系統的書面理論才算完工。」陳榮馬上道，「小秦，要不你看這樣，你這星期就先別回東甌市了，安安心心留在這裡，把這篇文章弄出來，等我這會開完了，我陪你一起回東甌市。」
秦風看著陳榮熱情的樣子，總覺得這廝有什麼陰謀。
但市里一把手這麼誠摯的要求總不能拒絕，秦風想了想，便笑著答應下來：「陳書記給我布置任務，我當然要認真完成。不過寫出來的東西要是水平不行，那可不能賴我啊，我書讀的少，現在就高中文化呢。」
這玩笑話逗得眾人哈哈大笑。
潘建偉接著話茬道：「沒事，你放心，我這個水平，怎麼著也肯定比老薑高一點，保證你這文章做得漂漂亮亮的！」