第一百四十六章 人才（1/2）

秦風低估了王安的無聊程度，或者說是一個失敗者渴求得到認可的心。

反正不管是哪種說法，總之結果就是——王安來得很早。

早上10點半，秦風被鈴聲吵醒的時候，很有一種弄死王安而後快的衝動。但想了想，又覺得王安可憐，於是掙扎著，還是爬了起來。

虧得秦風前些日子已經習慣了每天只睡不到6個小時的生活，起床後洗漱一番，精神倒是還勉強湊合。從冰箱裡取出昨晚的剩飯，一邊給自己煮稀飯，秦風就一邊聽王安站在邊上，跟作報告似的滔滔不絕。

秦風沒怎麼注意聽，因為王安給他講的是時代發展趨勢。

這讓秦風不由覺得王安此時的表現，特別像個智力殘障人士。

潦草地就著老乾媽吃過早飯，秦風就讓王安跟著他上了二樓。

二樓的露天天台上，秦風這些天又搬了張矮几和矮凳上來，早上氣溫還不算高的時候，坐在這裡俯瞰十八中的破爛泥濘操場，別有一番風味。

今天十八中期末考，學校顯得特別安靜。

王安坐下來後，秦風不給他說廢話的機會，直奔主題道：「舅舅，你昨天給我寫的那個活動，具體打算怎麼做？」

王安對秦風只提活動卻不提他前面辛辛苦苦寫的《後巷油炸燒烤店未來3年發展綱要》感到十分不愉快，他擺擺手，一副要教書育人的架勢道：「小風，活動是小事，我們要看長遠，看大局，看未來！」

秦風笑臉一收，「這些我不想聽，我就想聽你說說現在。」

「你這個孩子，真是不懂道理。」王安嘴賤地搖著頭，再一看秦風已然面無表情，連忙又改口道，「行行行，講活動講活動，唉……」話里話外，顯然還是對不能在秦風面前指點江山感到耿耿於懷。

秦風倒是笑了。

對付王安這種骨子裡自大又自戀的傢伙，就是不能給他好臉色，這廝說白了就是一個賤字。

「什麼叫活動？」王安起手式就衝著演講的套路去，「活動活動，顧名思義，既要活，又要動。什麼叫『活』？有人參與才叫『活』；什麼叫『動』？能根據形勢變化而變化才叫『動』！你之前搞的那個活動，既沒有給人參與感，也根本做不到因勢利導地變化，所以你那個活動才會沒市場。客人懶得陪你玩嘛！」

秦風點了點頭：「你說得對。」

得到秦風的肯定，王安咧了咧嘴——那是一種明明想笑但又想裝作不在乎的詭異笑容。

勉強地維持住身為舅舅的長輩范兒，王安接著說道：「所以我想到的第一件事，就是怎麼樣讓客人主動地參與進來。你做的是餐飲，那麼活動肯定就要和餐飲有關係，這個『限時免費吃』的活動，既有娛樂性，又有參與性，還可以和你的生意結合起來，最後一步再推出會員卡，活動思路就顯得非常清晰。而除了活動本身，我認為你還應該改變一些小細節。」

「比方說？」秦風問道。

「比方說你這個會員卡的有效時間。」王安說道，「一張會員卡，最長只有2個月的有效時間，我就當這位拿到會員卡的客人，愛你的烤串愛到死，每個星期來一次，那麼他能得到優惠的次數，也不過就是7次而已。

但事實上，以你現在每桌消費至少七八十元起步的價格，客人有可能每星期都來一次嗎？小風，你這是烤串啊，又不是飯館，就算是熟客，一個月來2次應該就差不多了吧？」

秦風沉默著，微微點頭。

「客人一個月來2次，加上拿到卡的那一回，你這張會員卡的實際可使用次數，頂多也就3到4次而已。如果非要消費超過150元才能拿到這張卡，站在客人的立場上來想，這個性價比是很低很低的。」王安點出了秦風會員活動的一個死穴。

秦風頓時眼睛一亮，很真心地脫口而出一句：「舅舅，你是個人才啊。」

「啊？」王安頓時被秦風誇得傻逼了。

照理說，得到像這樣的肯定，王安通常都是會很快樂的。

但這一刻，看著眼前這位高中輟學的便宜外甥，王安卻有一種淡淡的失落感。

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