第四百十八章 隆中對（中）（2/2）

秦風舔了舔嘴唇，咽下一口唾沫，內心開始抑制不住地興奮：「電子商業的核心是連接，連接交易物品、連接交易對象、連接交易事務，而所有的這些連接，都需要一個平台，例如——」秦風微微一笑，「京東，或者淘寶，或者以後其他類似的東西。那麼這些東西的本質又是什麼呢？」

秦風故意停頓了一下。

會議室里的所有人都不由自主地陷入了思考。

侯老闆很乾脆，轉頭看了眼關朝輝。

關朝輝心情相當不錯地搖了搖頭，秦風說到這份上，她已經很滿意了。

「嘁，還說自己是博士！」侯老闆揶揄了老婆一句，又扭頭看狄曉迪。

狄曉迪緊皺著眉頭，不確定道：「是通道吧……」

秦風微微一怔，當真沒料到這貨的水平能這麼高，可一想狄曉迪這貨能這麼被侯老闆看重，一下就又釋然了。他笑了笑，點頭道：「很正確，是通道，不過我更傾向於管它叫渠道。」

其他人臉上的疑惑和不解，卻越發顯得加深了。

「怎麼個說法？」彭定芳忍不住問道。

秦風此時已經思路通透，神態愈加從容，解釋道：「很簡單。咱們每個人，只要活在世上，那麼就免不了要吃喝拉撒，那麼同樣的，往細了說，我要做成一件買賣，我一要讓別人知道我賣的是什麼，二要有平台能讓買家和我搭上線，三要能有直接的網絡渠道能讓買家安心地把錢付給我，四要保證能讓貨物快速、安全、準確地達到買家手裡，這每一環，都代表了一個渠道。當然，人和人之間的交聯渠道，要遠多於我說的這幾個。我再拿自己舉個例子，如果我現在有一家公司，開發出了一款專門送外賣的軟體，服務範圍就限定於東甌市全境。

現在我模擬一個情景，假設東甌市全市都知道有這麼一個軟體，通過這個軟體，他們可以查到全市任何一家在我的網站上登記過的餐飲店，然後只要敲幾下鍵盤，連電話都不用打，餐飲店就能把他們要求的東西送過去。那麼長此以往，會出現什麼局面呢？」

底下的老闆們有點小騷動了。

秦風沒給他們回答的機會，自己就接了下去：「沒錯，就是渠道的壟斷！人是有惰性的，當全市的人都習慣於用這款軟體叫外賣之後，只要不出現比我這款軟體更便捷的東西，他們就會一直用下去，那麼到了那個時候，所有依靠我這款軟體的餐飲店，就不得不為我們所提供的服務支付佣金，這筆錢肯定不會很多，但是大家想想，東甌市大大小小的餐飲店有多少？甚至我們可以不收這筆費用——只要這款軟體火了，我們完全可以利用品牌效應，在頁面上為這些餐飲店打GG，到時候規模較大的餐飲店為了提高市場份額，不需要我伸手，他們自己就會送錢過來。所以做電商，最關鍵的就是時機！不管哪個行業，誰先進場，誰先吃肉，來晚了，連湯都喝不到！」

「啪！」侯老闆忽然一拍手掌。

秦風朝侯老闆看去，就見侯老闆指著他，滿臉紅光地喊道：「牛逼！」