第四十七章 聯合促銷（下）（1/2）

秦風和娟姨，自然不會真的有什麼關係。同樣的，身為一個老江湖，娟姨理所當然也不會聽信秦風說的什麼跳樓價。

因此，在談到合作細節方面，縱然秦風把胸骨拍斷了，那也是無濟於事，對生意人而言，唯有你進我退或者我進你退的來回商量，才能最終達成共識。

一大一小兩個市儈勁十足的小生意人，狀態就跟菜市場潑婦罵街似的，爭吵了足足半個小時，說得口乾舌燥，才最終定下了合作方案。

方案很簡單，就是客人在娟姨店裡買衣服，消費滿十元，就能從秦風那兒拿到價值1元的烤串。這一塊錢，自然是由娟姨支付，不過娟姨只肯給八折。相當於王姨額外為每十元錢的營業額，多支出8毛錢的成本，以此來換取潛在的客流量。

這筆生意，看起來像是娟姨虧了，而秦風則是穩賺不賠，但事實上，在紙面上做了妥協讓步的人卻是秦風。因為這個方案一旦實行，娟姨的生意越好，秦風每串烤串的利潤就會越低，而相反的，娟姨卻會因為客流量的增加，馬上收回她額外付出的成本。客人越多，娟姨賺得越多，秦風賺得越少。

兩個人心裡都有一筆帳，娟姨無疑覺得自己算得比較精。

然則，秦風計算的角度，卻和娟姨不同。

娟姨想的是儘可能利用秦風的資源，但以秦風連日來的觀察，他料想每天晚上靠烤串幫娟姨吸引來的客人，頂多也就2到3個，再加上娟姨在尖峰時段至少半小時一旦生意的效率，按照每個客人平均消費50元計算，2小時下來，7個客人頂天了也就350元，秦風因此需要多付出的廉價烤串，最多也就35串。

而秦風每晚賣不出去的烤串數量，差不多是在30串上下。

通過促銷活動來消化掉這最後幾串烤串，這和酒店將剩菜剩飯廉價賣到農村當豬飼料，有著異曲同工之效。

所以這筆生意到底是誰賺了，還真的很難說。

第二天周六，晚上7點秦風再次來到娟姨店門口時候，店外的牆上，已經掛上了一塊小黑板，上面寫著娟姨親筆書寫的幾個很難看的大字——買衣服滿10元，送1元油炸烤串。

秦風看了之後，卻是搖搖頭，跟娟姨要來粉筆擦，把GG重寫了遍，變成了：買衣服送烤串，滿10元送1元。

娟姨看完非常不快，覺得秦風是在炫耀書法，皺眉問道：「和剛才的有區別嗎？」

「當然有，你剛才那個寫法，兩行信息沒有歸類，所以讀起來太複雜。我這個就不一樣，客人一眼就能看清意思。」秦風蹲下來，打開設在屋子外的水龍頭，洗了洗手。

「哪裡不一樣了……」娟姨依然嘀咕道。

晚上7點半到9點半這兩個小時，是周邊服裝店一天中客人最多的時段。

娟姨和秦風沒能多久，就等來了第一對客人。和絕大多數來這裡買衣服的組合一樣，這對客人也是媽媽領著孩子。

年輕的少婦牽著她的女兒，沿著路邊裝修完全沒有區別的小店一路走來，走到娟姨的店門前時，因為看到那塊黑板，停住了腳步。

她轉頭看了眼秦風，以及秦風這輛頂棚鮮紅的推車。

秦風立馬反應過來，說道：「沒錯，就是我這裡的烤串。」

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