第一百九十三章：對將來的布局（2/2）

特斯科超市主要業務在歐洲，在美國……陳默不是看不起他們，但要兩年銷售價值1.5億美元的昂貴鮮奶，很有難度。

羊奶是世界上公認的最接近人奶的乳品。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一，更利於人體吸收，並且長期飲用羊奶不會引起發胖，也很少有人會對羊奶過敏。

羊奶中又分為『山羊奶』和『綿羊奶』。雖然同屬於羊奶，但是二者的營養價值卻相差較大。相比較而言，綿羊奶中含有更全面的營養元素，羊奶優選綿羊奶。

而杜泊羊，按照大種群分，屬於綿羊。

河谷牧場的羊奶很貴，每桶6.5磅，出廠價70美元1桶，超市零售價137.5美元1桶。

這可不是大眾消費品，面向的主要客戶群體，最起碼也要是月入上萬美元的家庭。

沃爾瑪超市是大眾消費超市，特斯科超市面向的群體主要是中產階級……

河谷牧場的鮮奶之所以賣得不錯，還多虧了艾伯森商店，這是一家主要開設在富人社區的連鎖超市。

如果艾伯森商店要和自己簽訂包銷獨家代理合同，陳默會非常樂意。但是特斯科超市，陳默有些看不懂他們……

這份合同對大多數牧場來說簡直是天上掉下來的餡餅，對河谷牧場來說也有好處，可也是一種束縛。

陳默不是懷疑特斯科超市的實力，主要是這家超市的市場定位和牧場的氣質，不相符。

氣質，陳默始終強調的妻子，氣質很重要……就好像河谷牧場的商品沒有在沃爾瑪銷售一樣……Lv、愛馬仕這些商店也不會開在貧民區。

137.5美元1桶的鮮奶，可不就是奢侈品？面對的群體都住在富人社區……

艾伯森商店的用戶粘合度很高，可河谷牧場的鮮奶，應該還沒有很高的粘合度……貿然更換超市，並且簽字的獨家代理，現在看來對牧場沒什麼影響，可是將來就不好說了。陳默更想做的是直銷……

陳默放下特斯科超市的合同，布萊特拿著印章和財務部經理一起過來，陳默拿過印章，讓財務經理整理這幾個月來牧場內部開銷資料過來，看向布萊特：「我過去看看艾伯森商店的合同。」

「好……」

兩人一起去了布萊特的辦公室。

和艾伯森商店簽字的也有一部分是包銷合同，包括3000磅羊肉，這部分合同早已經完成。

嘉寶果的銷售合同，也已經完成。

鮮奶合同，包銷的部分是每天1000桶，超出部分不再銷售合同之內。

因為鮮奶銷售情況不錯，以前的合作還簽署了附屬合同，既一年的銷售合同。違約金是1000萬美元……但這，並不是獨家銷售合同。

「你沒有找過艾伯森商店的負責人，讓他們擴大銷售渠道？」陳默看向布萊特，道。

「找過的。」布萊特苦笑：「7月份末，艾伯森商店加州區CEO發生車禍休息了一段時間，新來的CEO對艾伯森商店經營理念有些不同。擴展銷售渠道可以，但要我們負責運輸，降低鮮奶價格。同時，對方還提出了GG費……最近時間，超市對我們商品的推廣也越來越少了。返還的鮮奶數量也越來越多……」

「艾伯森商店加州區之前的CEO是卡恩？」

「嗯。對方已經出院了，聽說要調去密蘇里州，負責密蘇里州的業務和後勤。」

「幫我聯繫卡恩，我想和他見一面。」陳默摸著下巴，看向布萊特道：「我想請他來作為牧場的銷售總監。今後，你負責牧場的生產管理，銷售總監負責銷售……至於現在的銷售經理，依舊是銷售經理吧。」

布萊特訕訕笑了笑，點點頭：「如此，我也能輕鬆很多了。」

「不一定哦，資金充裕的情況，河谷牧場還會繼續擴張，成立子公司農場。子公司農場是股份制，你之前不是提議過的……準備入股多少？」

「400萬？」布萊特目光閃躲，看了看陳默。

「嗯。子農場將是綜合農場，種植、畜牧。種植，至少要保證牧場的谷料需求。子農場的畜牧，主要面向大眾消費群體……但這家公司不能交給你來管理。」陳默使勁拍了拍布萊特肩膀：「你個混蛋，花錢太厲害了，普通的牧場可養不起你。」

布萊特終於找到了陳默生氣的點，抓了抓腦袋……現在想想，自己確實有大筆花錢的習慣。可那些錢也不是胡亂花銷的……