第四百七十八章 大唐「老乾媽」（2/2）

「老爺，您是認真的？」月嬋這時也驚訝看著李休反問道，雖然以她對李休的了解，他絕對不是在開玩笑，但這件事還是有些匪夷所思，畢竟辣椒醬雖然好吃，但想要和茶葉相比可就差太多了。

「當然是認真的，辣椒即是一種蔬菜，也是一種調料，而且它從美洲傳過來後，並沒有像玉米和紅薯那樣受重視，只是在咱們附近一帶種植，大都是自家種來吃，也就只有我那裡種得多一些，除了自己吃外，剩下的主要是送人，比如咱們的皇帝陛下，就很喜歡辣椒，每年都要從我那裡要走不少。」

說到這裡時，只見李休頓了一下接著又道：「現在吃辣椒的人的確少一些，但這即是個挑戰也是個機遇，吃辣椒的人少，甚至根本沒有人把辣椒當成一種商品來賣，那麼素娘你在剛開始時就不會遇到競爭，只要能夠找到機會打開銷路，同時將自己的品牌打響，以後就算有其它人想和你競爭，恐怕也很難了！」

「老爺，您說的倒是有些道理，可是既然吃辣椒的人少，想要把辣椒醬的銷路打開恐怕也不是一件容易的事吧？」月嬋這時再次開口提問道，她現在對商業上的事也十分敏感，一下子就問到了關鍵之處。

「哈哈~，想要打開銷路其實也很簡單，你想想咱們茶葉作坊的大門外面，最多的是什麼人？」李休大笑一聲向月嬋反問道。

「茶葉作坊的大門外，肯定都是那些等著買茶葉的人啊！」月嬋想也不想的回答道，茶葉的產量雖然增加很快，但茶葉的需求增長的更快，所以她估計在十年甚至是更長的時間裡，茶葉都會供不應求。

「沒錯，那些等著買茶葉的人中，很多都是各地的行商，包括那些走西域或草原的胡商，他們買下茶葉後，需要經過長途跋涉將茶葉運到各地，而在路上除了要小心強盜外，最大的困難就是飲食方面，畢竟出門在外，這些商人帶著商隊，一路都只能啃乾糧，但如果他們能備上一罐辣椒醬的話，就算是乾糧也會變得美味一些！」

李休說到這裡時，頓了一下接著又道：「至於如何讓這些商人接受辣椒醬，這個就更簡單了，比如咱們剛開始時可以免費送給這些商人一些辣椒醬，一般人對免費的東西都是無法拒絕的，辣椒這東西只要吃習慣了，就會讓人慾罷不能，到時根本不用愁銷路的問題！」

李休其實是把後世老乾媽的銷售策略照搬過來，當初老乾媽剛起步時，也是把辣椒醬免費送給一些大車司機，甚至是一些小攤子、小飯店等，等到司機和食客都習慣了在飯里加點老乾媽後，老乾媽的銷售一下子就提升上去了。

「這個辦法好，另外馬爺他們的商隊也可以送一些，反正都是自己人，還有咱們茶葉作坊的後廚，有時也需要做點不一樣的菜，肯定有人會喜歡辣椒醬的味道的，如此一來，打開銷路就更容易了！」月嬋聽到李休的提示，當下也是眼睛一亮道。

「是啊，辣椒本來就只在咱們這一帶種植，土地我也不缺，剛好再過一段時間就是種植辣椒的時節了，到時我讓人多種一些，剛開始不用太多，可以先讓素娘你做些試賣一下，等到明年打開銷路了，再擴大生產也不遲，至於剛開始需要的本金，我可以給素娘你提供，你只需要招人和生產辣椒醬就行了！」李休這時興奮的向素娘道。

素娘雖然一直沒有開口，但卻認真的傾聽著李休和月嬋的對話，她以前在茶葉作坊幹過很長一段時間，又幫月嬋管過財務，因此對商業也有一定的了解，這時聽到李休的計劃，也知道這的確是很好機會，只是她還是有些下不定決心。

「素娘，你就別再猶豫了，老爺的本事你還不知道嗎，他既然說這個辣椒醬能夠賺錢，那麼肯定錯不了，而且本錢老爺也都幫你出了，銷路也是現成的，可以說只要你能把辣椒醬做出來，就可以拿出來賣錢了！」月嬋這時看到素娘還有些猶豫，當下禁不住開口勸道。

月嬋其實也很希望素娘去茶葉作坊幫自己，只不過素娘去了作坊里的收入也有限，她就算想給素娘開個高一些的薪俸，恐怕素娘也不會接受，所以短時間內，素娘家中的情況也不會有太大的改變，可如果素娘能夠抓住這次機會的話，那麼就不用過現在這種苦日子了，一想到剛才素娘連白面做成的麵條都不捨得吃，她就感覺想哭。