第八十八章 頭痛（1/2）

寒風凜冽，雪花飄舞，入冬後的長安下了第一場雪，外命婦劉彩雲冒雪入宮，和貴妃楊麗華商量一些事情。

因為開著「暖氣」，暖閣里溫暖如春，兩人手中拿著許多畫著圖案的紙張，就其上精美的圖案不停討論著。

這些圖案有的是複雜、漂亮的花紋，有的是衣物樣式，其中包括衣、裙、貼身衣褲。

楊麗華和劉彩雲討論的是毛織品相關事宜，要想盡一切辦法促進毛紡品的銷售，增加利潤。

毛紡品古來有之，毛毯、毛氈就是最常見的毛紡品，然而這樣的毛紡品在中原比比皆是，若想要在此現狀之下大做文章、賺更多的錢，就得「推陳出新」。

這事情本來和劉彩雲沒關係，夫君張定發在外地做刺史，身為郡公夫人的劉彩雲帶著兒女在長安「留守」，忙著操持家務，還要管著府里產業，忙得很。

她本不想往肩上加擔子，但宮裡的妃嬪們需要幫手，劉彩雲就不好袖手旁觀了。

天子要促進毛紡織業的發展，為此投入了大量的人力物力，就連貴妃也有了分工，負責出謀劃策，儘可能為毛紡品想出一些新花樣，以此打開銷路。

劉彩雲成了楊麗華的「參謀」，根據自己的所見所聞，為貴妃出主意。

說白了就是如何把東西多賣一些、賣貴些，針對毛紡品的特性，劉彩雲給出的建議是選擇地毯作為「突破口」。

如今在長安、洛陽、晉陽、鄴城等大都市裡最好賣的毛織品是來自西域的地毯，確切來說以波斯地毯較為有名，波斯的地毯做工精美，有錢人不吝於花錢購置。

然而波斯遠在萬里之外，若從胡商手中購買波斯地毯，價格太高不說，數量又不多，而且地毯的圖案、花紋充滿異域風情，並不是所有人都喜歡這種異域風情。

不喜歡又如何，沒得選，波斯地毯這種「高檔貨」可不是隨時都能買到的，有現貨就不錯了，誰還有心思挑挑揀揀。

既然現狀如此，劉彩雲針對性提出建議：新興的毛紡織業，一定要推出「中原化」的精美地毯，要做到以不到波斯地毯一半的售價，達到波斯地毯八成的品質水準。

這種事情說起來容易做起來難，首先中原的羊毛比不上波斯羊毛那麼纖細、柔軟，所以織出來的地毯質量比不上波斯地毯。

其次就是編制地毯的工藝不行，對毛紡品的染色工藝掌握得不是很好，想要編制出具備複雜且漂亮花紋、圖案的地毯，成本很高。

問題擺在面前，得一項項解決，羊毛的問題，因為已經引入了波斯、拂菻的細毛羊，漸漸不再會是「攔路虎」。

而地毯的編織工藝、染色工藝，還需要不斷摸索，這不是劉彩雲關心的主要問題，她希望解決的問題，是圖案的「構思」。

一張純色地毯賣不出太高的價錢，同樣用料做出的地毯，多了漂亮的花紋後，售價可以翻上幾倍，而如何構思複雜、漂亮的花紋，又要讓紡織工能夠將其實現，這是一個讓人頭痛的事情。

劉彩雲此次入宮，帶來了許多資料，一張張白紙上繪製著各種精美的圖案，這些圖案都是她花費不少心血所得，凝聚了許多地毯編織工的經驗和心得的。

最關鍵的一點，她準備的這些圖案，都能藉助毛織機「織」出來，而不是完全靠人工編織。

想要降低地毯的成本，就得降低「人工」，因為一個熟練地毯編織工的工錢不低，但效率不高，再熟練的編織工也只有兩雙手，每天能編制的地毯是有限度的。

但引入織機後就不一樣了，一個編織工的「生產效率」能明顯提高，工錢卻不會因此提高太多。

純手工編織地毯，確實能讓地毯有許多精美、複雜、漂亮的圖案，但這樣花費的時間太長，成本高。

劉彩雲希望靠著「薄利多銷」（相對波斯地毯），以較低的價格，過得去的質量及品質，讓半手工、半機制的新式中原地毯迅速打開銷路。

但銷路打開之後要如何鞏固呢？

有時候，有錢人買東西只選貴的不選對的，為的就是講排場、炫富、鬥富，如果新式地毯走的是「薄利多銷」的路子，很容易讓人留下「便宜貨」的印象。

這種印象一旦形成，中原地毯無形中就低了波斯地毯一頭。

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