第四百四十八章 推銷（續）（2/2）

但誰也不知道這螺旋槳推進裝置何時實用化，沒人知道新式火輪船何時面世，所以許多船行和船主依舊購置明輪船，抓緊時間跑航運掙錢。

大家覺得，與其年復一年等新式火輪船出現，還不如抓緊時間購置明輪船跑航運賺錢，位於鍾離的「永豐」船行東主蔡明理，就是其中之一。

這就像一場賭博，「下注」購買明輪船跑航運，只要趕在新式火輪船出現前回本，甚至連改裝費都提前賺夠了，那這場賭博就算是贏了。

如果輸了，那就願賭服輸，再掏錢把明輪船送去船場改裝。

蔡明理不介意賭，因為他就是因為敢賭，才有了今日的成就，於是，上門推銷明輪船的李念，作為順興船場的駔主，成功說服蔡明理下訂單，購買新船。

蔡明理為了儘快獲得新船，還全額支付購船款，結果就在契約簽訂、購船款在櫃坊轉帳到順興船場的次日，鍾離城裡的報紙都在說，新式火輪船試航成功。

蔡明理看了報紙差點就氣暈過去，雖說願賭服輸，但他認為背景深厚的順興船場一定事前就能聽到風聲，知道新式火輪船即將實用，結果李念卻故意欺瞞，騙他花錢訂購即將過時的明輪船。

一想到自己和兄弟們的血汗錢就這麼被人騙了，暴跳如雷的蔡明理連殺人的心都有了。

他原是陳國一名隊主，當陳國滅亡後，國破家未亡，眼見著兄弟們傷的傷、殘的殘，還拖家帶口無以為繼，眼巴巴看著自己，蔡明理把心一橫，帶著兄弟們上碼頭扛包。

鍾離是淮水要津，隨著天下一統，兩淮再無戰事，於是淮水航運快速發展，被戰火摧殘的鐘離也很快興旺起來，而碼頭則成為寸土寸金之處。

組織人手在碼頭當苦力扛包，不是光有力氣就行的，等著吃這碗飯的人很多，競爭激烈，所以苦力隊伍之間會發生矛盾，最後演變為流血衝突。

上過戰場殺過人見過血的蔡明理及其兄弟們，靠著玩命在鍾離碼頭站穩腳跟，好歹保住飯碗，養活自己和家人。

隨後，稍微認識些字、有點見識的蔡明理決定賭一把，建立船行，將老夥計們組織起來跑航運，同時兼顧碼頭裝卸，大家拼搏數年，總算是積累了不少血汗錢。

然後加上貸款，購買了明輪推進的火輪船來跑航運。

蔡明理帶著兄弟們拼命，終於拼出個名堂，好不容易還清貸款，有了像樣的明輪船船隊，結果就在他滿懷憧憬，決定再賭一把的時候，被人坑了。

當然，這是蔡明理的看法，若不是順興船場靠山不一般，他真想把船場給砸了，把下套騙他的李念綁上石頭沉江。

吃了個大虧，卻不能「白刀子進紅刀子出」的蔡明理，只能打掉牙和血呑，連個年都過不好，面對老夥計們眼巴巴的目光，只能強顏歡笑說「無妨」。

蔡明理對李念是恨之入骨，對方幾次上門要「解釋」，全都被他命人趕出去。

而李念就像蒼蠅一般，成日裡厚著臉皮繞著船行飛，非得要向蔡明理「解釋」，現在，解釋過了，蔡明理的氣也消了一些。

新式火輪船開始推廣，可見明輪船沒幾年好蹦躂，但現有的火輪船要改裝，兩淮以及江南幾個大的造船場忙不過來，這一點蔡明理多有耳聞，故而李念所說「民船改裝要到明年才排的上」，極大概率是真的。

那麼，若他的船行這一年時間多跑航運，也是有機會將購船款賺回來的。

但這很難，因為各家船行要趕在新式火輪船大量投入航運前，抓緊時間用現有明輪船掙錢，所以航運競爭激烈，能保住老主顧都已經不錯了，又如何敢奢望開拓新客戶。

現在，李念給永豐船行拉來買賣，雖然不可能就此賺回購船款，但好歹有了新客戶，如今是年初，若運氣好，靠著這些新客戶，說不定能多賺不少錢，即便不能將購船款賺回來，賺回改裝費倒也不錯。

即便賺不了多少錢，加上李念這又哭又喊、又是認錯又是跪地、膝行抱腿哭的做派，蔡明理忽然覺得「情有可原」。

原本在蔡明理看來極度可惡的李念，厚著臉皮磨了數月，好歹磨得蔡明理的怒火消了許多，眼見著這位情緒稍微穩定了些，李念便來了個「打蛇隨棍上」。

向蔡明理推銷順興船場的改裝服務。

淮水流域，能造火輪船的船場屈指可數，順興船場就是其中之一，而這幾個造船場相互間競爭激烈，隨著螺旋槳推進裝置實用化，各家船艙都派人到黃州學習相關建造及改裝技術。

已有的明輪船，往後都會改裝成螺旋槳推進的蒸汽船，所以巨大的商機就在眼前，從今年開始，一場空前激烈的競爭在各家造船場爆發。

無論是改造舊船或者建新船，各家造船場都要儘可能穩住現有客戶，然後招攬新客戶，於是駔主（業務員們）傾巢而出，不斷向各家船行及船主或者有意從事航運的商賈進行推銷。

作為順興船場上一年度的「年度最佳業務員」，李念自然要先把老主顧永豐船行穩住。

現在，李念什麼招數都用上了，好說歹說才把蔡東主穩住，見著對方願意聽自己說下去，他趕緊向手下使眼色：「趕緊的，把資料拿上來。」

幾個小年輕心驚膽戰了許久，好歹守得雲開見月明，見著事情有了轉機，趕緊將準備好的資料從挎包里拿出來。

李念接過資料，恭敬的捧給蔡明理：「蔡東主請看，這是鄙船場的改裝方案，費用方面，也有幾種方式解決.....」

蔡明理看看李念，又看看左右幾個老夥計，見著大家點點頭，「哼」了一聲，把資料推開：「這一頁一頁的都是字，看得眼花。」

「哎呀，是李某疏忽了，那李某就念念...」

李念翻開資料，殷勤的介紹起改裝服務來。

一轉眼，就是半個多時辰過去，李念一行告辭，得那位滿身紋身的「王兄」送出門。

他們從剛進門的人人喊打，到現在的禮送出門，實現了大反轉。

幾個新入行的業務員，見著駔主成功將宛若暴怒猛虎的蔡東主「降服」，還趁機成功推銷了船場的改裝服務，不由得欽佩至極。

面對手下的恭維，李念笑著擺擺手：「你們吶，好好努力，多學著點，將來一樣能行！」

「想要做推銷這行，首要一點，就是要臉皮厚！」

眾人紛紛附和：「對，前輩說得對！」

這些後輩聽不聽得進去，李念才不管，他只需要顧好自己就行，不過干推銷這行必須臉皮厚，倒是真的。

去年冬天，他就是在明知火輪船即將試航成功的情況下，還糊弄消息不靈通（相對）的蔡明理，賺得對方全額付費下訂單，訂購即將過時的明輪船。

就是靠著這一單的提成，李念成功賺到了足夠的聘禮，請最好的媒婆，為自己說得一樁滿意的婚事。

現在，他厚著臉皮磨，終於把蔡明理「搞定」，待得真簽了契約，那麼這一單的提成可不是個小數目。

屆時，給自己和新婦換個大宅子的夢想，就要成真了！

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