第十八章 行商坐賈（1/2）

王越所說，是如今黃州商賈遇到的一個問題：想要拓展市場，阻力越來越大了，黃州商人之中本來就沒什麼豪商，行商坐賈，無論哪樣都不如人。．．

按照經營方式的不同，商人分為「行商」和「坐賈」，按照最初的說法，負而販賣曰商，設肆坐以行售者曰賈。

所以出門在外，經常旅行做生意的商人即為行商，而開了肆宅店鋪在固定場所經商的商人就是坐賈，兩者的利弊各有不同。

行商往來各處，各種艱難險阻數不勝數，剪徑的強人不懷好意的地方官亦農亦匪的沿途村民，隨時都會讓行商人貨兩失，所謂風險高收益也高，行商做好了可謂是暴利。

坐賈的風險相對就小一些，畢竟就在自己熟悉的地方做買賣，但大多數情況下得靠行商販來貨物，一旦眼光有誤進了賠錢貨，那就會砸在手裡。

貨物暢銷倒還好，一旦行情下跌導致滯銷，坐賈可是沒辦法解決的，所以有坐賈不如行商的說法。

商人逐利，天經地義，黃州的商人，手裡有物美價廉的布匹，有門類齊全的書籍，還有肥皂火腿以及日用小百貨，自然不甘心當坐賈，希望走出去做買賣，利潤最大化。

然而能力有限，許多人原先不過是黃州土鱉，土豪都未必算得上，離了自己的一畝三分地，那叫兩眼一抹黑，僅是沿途關隘官府的打點，就能讓成本暴漲。

幸虧有宇文溫牽頭，組織大家抱團，也有意無意打出自己的名號，幫著大家度過最初的難關。

但隨著活動範圍的增加，老問題又浮現出來，在山南可以靠著宇文溫的名號當護身符，奈何從翻過大別山到了河南地界開始，距離越遠越難辦。

縣官不如現管，宇文溫在山南再厲害，也管不到河南州郡，更別說河北地界，黃州商人敢不讓利，那些本地豪強有的是辦法讓人慾哭無淚。

馬匪山賊到處都是，一不留神就會被殺人奪貨，這些人也許是豪強的打手或者同夥，甚至就是豪強自己的另一個身份，至於收買胥吏刻意刁難，更是屢見不鮮。

這還是問題之一，商隊帶著大量貨物出遠門，到了關隘如果時間不合適遇到閉關，那就得過一晚到第二日再走，這時候貨物怎麼辦？

好辦，關隘旁都會有邸店，可以讓你住宿順便把貨物存進來，當然這種服務是要收費的，至於收多少，那就「肥羊程度」有多少。

不住可以，那就在野外宿營，一旦有賊人半夜摸過來放火放暗箭，貨物被燒又死了人，自己負責。

就算一夜平安，可萬一天公不作美下起大雨，人被淋病了，貨被淋濕了，這買賣還要不要做了？

這都是問題，所以得讓利，沿途打點必不可少，以前商隊規模小時，地頭蛇們也沒颳得那麼狠，如今黃州布書籍的名聲起來了，黃州商隊的規模越來越大，那麼「買路錢」也開始暴漲。

路程短倒還好說，可如今黃州商人把買賣做到了鄴城，一千四五百里的路程，沿途吸血蟲讓人苦不堪言，所以要有對策。

「大王，大家計較了一下午，就是為這事，如今該是在沿途布置邸店了，即為自己人提供方便，也順便打探當地消息，一有風吹草動，好歹能報個信。」

「開邸店？搶了當地人所開邸店的生意，就不怕被他們把房子點了？」

「邸店不需要開太大，主要是有個可靠的地方，給自己人下榻。」王越進一步解釋，「這些人負責打點當地豪強，總住在驛站也不好。」

「打點？任你巧舌如簧，人家要的買路錢又能降多少？」

「正如大王說的，有錢大家一起賺，豪強們未必有精力組織商隊做行商，那麼黃州的商隊順便幫忙，那又有何妨？具體細節，都可以談。」

「有人常駐，可以及時協調，而有自己人開的邸店，黃州商人投宿隔壁邸店也放心些，不怕半夜被人割喉嚨剔了肉當牛肉賣。」

宇文溫一隻手放在案上，用手指有節奏的敲著案面，他能理解王越所說，關鍵是這種布局是以何種名義進行。

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