第十九章 鏢局（2/2）

鏢局裡負責和官府打交道的當然是良民，至於鏢局的鏢師，由鏢局擔保其身份，所以鏢師只要不是官府的通緝犯，那麼官府沒必要對鏢師的身份大驚小怪。

「這樣一來，出身大山的寨民，擔任鏢師就沒什麼麻煩，一旦護衛商隊時擊殺盜賊出了人命，鏢局當地分號的負責人會和官府交涉，不怕有人潑污水。」

聽了宇文溫的設想，王越頗為意動，這可比設置僑郡把山蠻收編為良民要好，由鏢局分號負責人同當地官府交涉，總比讓鏢師自證身份要方便和有效得多。

「大王，鏢局的構想著實不錯，可是萬一運鏢途中出了意外，涉及賠償問題就怕扯皮，說不得鏢局裡要有鑑定之人，對貨物的價值進行鑑定。」

「此是自然，細節部分就由王掌柜和諸位東家們商議了，當然，鏢局不僅限一家，又不能太多，如何把握，還是得大家討論決定。」

「黃州商會原有的護衛隊伍，還有託運業務，可以考慮成立鏢局來進行。」

宇文溫說到這裡意猶未盡，既然說到了鏢局，那麼另一個行業也就可以順勢推出。

「鏢局負責保護『鏢』的安全，抵達目的地，這可以稱之為保鏢，但路上有風險，也許『鏢』會損壞或者遺失，那就涉及賠償。」

「客人委託鏢局保鏢，若是有擔心，可以為「鏢」保險，王掌柜如何理解『保險』一詞？」

「保...險？」王越沉吟著，這個名詞他也是第一次聽說，不過很快就想通了其中關鍵，面露驚喜的問道：「大王所說保險，商機無限吶！」

「當然，在鏢局委託保『鏢』，客人若擔心路上有風險，那麼可以花錢保『險』，鏢若平安到達，那保險的費用自然不會退，如果鏢損壞，那就按照預先定好的賠償額度賠償。」

「保險的收費可以分多種，譬如...」

宇文溫化身保險推銷員，開始向王越灌輸何為「險種」，最簡單的，按照賠付金額的一定比例繳納保險費，同樣是一個拳頭大小的物品，一個雞蛋和一面琉璃鏡，其保險費可是天差地別。

客人若覺得自己在鏢局委託保「鏢」的琉璃鏡有風險，要求出意外後鏢局按一萬貫賠償，那麼好，保費按賠償金額的一成收，一千貫。

客人如果覺得自己委託鏢局送的雞蛋價值一萬貫，出問題要賠一萬貫，那也行，保費按賠償金額的一成收，也是一千貫。

如果客人覺得有自己佛祖保佑，無論委託鏢局送的是琉璃鏡還是雞蛋，最後都會平安抵達目的地，所以不打算付費保險，沒關係，本鏢局有規定，每件鏢物加收十文，損失後每件賠錢一貫。

各種保費和險種都有，可以列成「套餐」，豐簡由人，來鏢局委託業務的客人可以自己決定。

「竟然能有如此方法盈利？」

王越自詡經商多年見多識廣，可是這「保險」行業卻是第一次見識，其中的利潤有多高，他大概能想像出來。

鏢局接鏢，客人為防萬一付費「保險」，如果鏢局將鏢平安送達，那麼保險費入了自己囊中，如果鏢局的業務正常開展，那麼保險費的收益恐怕不會小。

長途跋涉風險極高，每個到鏢局委託的客人，恐怕都會為自己的物品買「保險」，畢竟一旦出意外還能有全額賠償，這些錢也值得花。

基於此種心理，託運的物品越值錢，那麼客人就越捨得花錢「保險」，只要鏢局安全送鏢的比例高，那麼需要支付的賠償金就越少，大額保險費會成為重要盈利來源。

如果，鏢局承接了大宗貨物的業務，那保險費的收入，甚至會過保鏢費！

從山南黃州到河北鄴城，數十輛車的商隊，只要安全抵達，光靠保險費的收入那就是暴利啊！