第三百四十四章 關於印度市場的討論（2/2）

「坐！」

朝麗貝卡揮手示意了一下後，兩人在陽台的休閒椅上坐了下來。

「雖然跟維旺迪的合同還沒最終簽下來，但現在基本大局已定了。所以，我想跟你聊一下印度那邊的問題。畢竟，在我周圍認識的人中，就只有你對這個國家最熟悉了，我想聽聽你的意見。」

麗貝卡·馬克富有智慧，經驗豐富而且善於察言觀色。從郭守雲的話中她聽出了別樣的韻味。

「老闆想擴大在印度的投資？」

「嗯！一個擁有近300萬平方公里，10億人口的大市場，全世界沒有任何一家公司想要錯過。」郭守雲點頭道。

上一世，因為網絡上充斥著對於印度的各種負面消息，郭守雲對這個位於次大陸的國家印象很糟糕，也從來沒有想過跟印度有過任何牽扯。但這一世不同，站在商業的角度，他意識到了印度的重要性。

雖然遠遠比不上華夏，但好歹也是一個世界前十的大市場，而且頗有幾分潛力。

「我不是太看好印度市場！」思索半響後，麗貝卡·馬克搖頭道。

「哦？原因呢？」

「印度政府和議會體制僵化，腐敗且效率低下。國內法制缺失，宗教氛圍濃厚，缺乏一個相對公平和合理的商業環境。另外，印度國內基礎設施落後、能源匱乏。種姓制度下，階級森嚴，宗教和種族相互對立，中等以上受教育人口少，缺乏企業發展所需的足夠合格的人力資源。而且印度人普遍缺乏對時間的尊重，曠工、懶惰成風。所以，無論是政治、環境、宗教、法律、人力等任何方面，印度都不是一個企業發展的好選擇。」

「看來一個達博爾項目讓你收穫了很多！」郭守雲點了點頭後微笑道。

「當初我也是被印度眾多的人口，以及看似龐大的市場所吸引。結果等到項目開始的時候才發現其中的困難比我想像的還要多出幾十倍。」麗貝卡點頭後道。

「沒想過放棄？」

「想過。但安然國際CEO是我放棄了很多後好不容易得來的機會。投資高達30億美元的達博爾項目是安然國際的明星項目。如果我放棄，那麼我在安然所有的努力都將前功盡棄。傑弗里·吉林、盧·佩一定不會放過這個可以把我趕出安然管理層的機會。所以，即便是達博爾項目困難再多我也必須進行下去。」

「而且困難越多對我來說也有好處。因為只有我對這個項目最了解，安然想要達博爾項目成功，就必須我來負責。只是最後我仍然錯估了印度政治的複雜性。95年印度大選，國大黨敗給了『印度民族主義聯盟』，安然和馬哈拉施特拉邦合作的達博爾項目，因為投資巨大，成本高昂，成為對方最好的攻擊目標。」

郭守雲瞭然的點了點頭。

「這是你們的資金沒到位。否則，印度跟國外財團合作的項目那麼多，為什麼偏偏達博爾成了國大黨反對派的攻擊目標？」

「當時安然正在全世界進行擴張，資金緊缺。領導公司的總裁里奇·金德很精明，比後來登上安然總裁之位的傑弗里·吉林經驗豐富，也更有手腕。他看出了印度市場的風險，因為當時安然對印度不了解，也缺乏必要的人脈和信息渠道，所以暫時放緩了達博爾項目的投入。」

「原本是出于謹慎的目的，想觀望一下再做決定。可是沒想到印度的時局變化的那麼快，再加上競爭對手的推波助瀾，達博爾一下子成了整個印度社會批判的目標。印度全國上下群情激憤，沒有任何一個黨派敢於觸碰這個雷區。所以，原本可以繼英國提賽德項目之後，成為安然第二個利潤支撐點的達博爾巨型電廠項目成了安然公司最大的虧損項目。」

想起當時的困境，麗貝卡·馬克的語氣也有了幾分惆悵。

沉吟片刻後郭守雲繼續道：「在第三世界國家的法制不如發達國家那麼完善。想要在這裡投資，最大的風險並不是資金，而是政治。安然對達博爾的投資，一開始就獨資控股，就註定了它的前途不會理想。」

「我們當時也想過跟印度本土公司合作，但公司董事長肯·萊拒絕了。馬哈拉施特拉邦派到美國招商引資的印度官員給出太多的保證，以至於絕大部分都忘記了風險。」

「印度人的嘴皮子確實很溜！」

郭守雲認同的點了點頭。

「除了政治，我們也缺乏對印度市場的調查。以天然氣發電的成本太高，電價完全超過了印度的電力市場價。如果馬哈拉施特拉邦電力委員會購買達博爾的電能，就必須付出300億美元，才能讓整個項目收回成本。這成了反對派，以及印度人最大的攻擊點。也是馬哈拉施特拉邦官場腐敗，安然公司動機不純，剝削印度的最好證明。…我們自己把『槍』交給了印度人，然後讓他們打死了安然，真是諷刺！」

「其實所有這些問題最根本的原因是安然內部。如果不是肯·萊疏離了安然的管理和戰略規劃，傑弗里·吉林片面的追求規模而不是真實的盈利，有能力掌控公司的里奇·金德過早離開的話，安然也不會淪落到破產的境地。」

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