第0979章 說漲就漲說跌就跌（1/2）

……

會議室內的哄堂大笑，說明了大老闆的這個比喻，有多麼的深入人心。

顯而易見，相比於it版「白雪公主和七個小矮人」，「noise同盟」對業界形勢的概括，更為精準，同時也更能激發哲儒軟體公司上上下下的優越感——沒錯，這些競爭不過我們的傢伙，就是噪聲！

等安靜下來後，有人好奇地問道：「網景的實力，和微軟相差甚遠，但微軟的位置，卻被放到了『else』那一類，會不會小瞧了它？」

「你以為我是為了故意湊『noise』這個單詞而起了輕敵之心麼？」唐煥和顏悅色地打趣了一句，說得對方不好意思地撓了撓頭。

「你的疑問，正好讓我有機會，給大家分析一下，誰才是真正的對手，或者是死敵！」唐煥打開筆記本上的幻燈片文件，投影到大屏幕上，給眾人看。

「it版『白雪公主和七個小矮人』中的所謂七個小矮人，確實列舉出來了現階段和哲儒軟體正面競爭最激烈的一些公司，但也並非誰都是仇人見面、分外眼紅，甚至他們彼此之間的關係，還親疏有別。」

說到這裡，唐煥微微一笑，「我相信大家的實力，無懼敵人的多寡——但既然可以通過分析他們聯合到一起的基礎，讓我們應付起來省力一些，又何樂而不為呢！」

「是……」與會眾人紛紛點頭贊同。

唐煥指著微軟的名字解釋道：「說起來，微軟和蓋茨算是我們的老朋友了，相關情況也更熟悉一些，比如它的產品豐富程度，不比ibm遜色，只是市場側重不同——前者為消費級市場和中小企業市場，而後者則主要是大企業市場。」

「問題就在這裡——要知道，大企業市場可不是誰都有能力去做，更多公司還是在中低端市場裡討生活，由此便造成了，在該領域，微軟的『人緣』要比ibm差很多。」

「事實也是如此——這些年來，微軟和borland在程式語言開發工具領域、和novell在網絡作業系統領域，以及和網景在瀏覽器領域、和太陽微系統在工作站伺服器作業系統領域，積怨甚深，一點也不比和ibm的那些陳年舊帳差。」

「微軟的處境，相當於我們的微縮版——就算和別的公司眉來眼去，也只會是包藏禍心，各打各的算盤，進而威脅性不會和實力相匹配。」

「倒是ibm，瘦死的駱駝比馬大，地位超然，和那些小公司在中低端市場上矛盾不大，而和哲儒軟體的競爭領域，則是利潤豐厚的黃金之地，屬於毫無疑問的強勁對手。」

「接下來，再看看borland和novell，這兩個我認為的難兄難弟——他們都試圖打造一套屬於自己的辦公軟體套件，但毫無例外地鎩羽而歸了。」

「拿borland來講，它在大前年得到文字處理軟體wordperfect的授權，和自家的電子表格軟體quattro_pro、桌面資料庫paradox等產品打包到一起，組成borland_office，但市場反應卻很冷淡。」

「前年，novell用價值14億美元的股票，正式收購了wordperfect，同時又用1.45億美元收購了quattro_pro，也試圖打造出來一套屬於自己的辦公軟體套件，可惜和borland一樣慘澹收場。」

「就在今年年初，吃不消的novell，又把wordperfect和quattro_pro打包賣給了加拿大的corel——辦公軟體套件的夢想，是否會再追求一次，不得而知。」

「經過這樣的失敗，borland和novell都傷了元氣，尤其前者，還自己主動跳進了dbase的大坑裡，損失更加慘重。」

「因此，borland和novell更多考慮的應該是休養生息——前者可能利用自己最擅長的編程工具資本，擁抱java，為其研發一套全新的快速應用開發工具；後者也不會忘了在自己最拿手的網絡領域深耕細耘。」

「如此一來，在從今往後相當長的時間內，borland和novell肯定都屬於陪跑的角色。」

「至於剩下的……」唐煥在網景、oracle、太陽微系統的名字上做了醒目的標記，「這三個公司，就是我們的死敵了。」

「蓋因，它們各自的產品——瀏覽器、nc和java，在網際網路發展熱潮的助威下，試圖從行業遊戲規則上淘汰我們，而且這三個代表著軟體平台、硬體平台、開發平台的東西，也風雲際會地往一起走。」

「不難想像，三者一旦成功合流，那威脅力度必定發生質的飛躍。」

唐煥環視著眾人，「各位，現在都明白了吧，網景、oracle、太陽微系統這三家公司，才是我們的真正死敵。」

「我的建議是：逐一突破——首先瞄準搭建了硬體平台的nc。」

……

儘管哲儒軟體在商業保密方面，一向做得不錯，但像「noise同盟」這種對競爭對手拉幫結夥之勢的輕蔑稱呼，則不免通過口口相傳、日常文書、電子郵件等等形式，在唐氏it王國內擴散開來，成為了流行語。

究其原因，首先，這個詞語出自大老闆之口，領袖魅力最容易造就經典語錄；其次，唐煥從十幾年前創辦自己的第一個公司——哲儒開始，便把「公司距離倒閉永遠只有18個月」的危機意識種入公司文化當中，而如今哲儒軟體所面臨的「逆流」越來越明顯，不由得讓所有人同仇敵愾起來——「noise同盟」則滿足了突顯優越感、表達輕蔑等等心理訴求。

不難想像，外界很快知道了「noise同盟」稱呼的存在，並且更大範圍地流傳開來，就連「noise同盟」所指的當事方都知道了。

隨之，一個有趣的現象發生了。

網景公司執行長吉姆·巴克斯代爾、oracle執行長拉里·埃里森、太陽微系統執行長史考特·麥克里尼紛紛得意洋洋地表示——noise同盟？這個稱呼，甚合我意！從今往後，我們就是noise同盟了！記住了，字母不要小寫！

排名第四的ibm，態度微妙，和被歸為「else」那一類的哲儒軟體競爭者類似，不予置評。

其實，藍色巨人的心態頗具代表性——既希望將哲儒軟體捧成眾矢之的，以爭奪市場份額；又不希望哲儒軟體被捧得太高，進而顯出自己的無能——里子面子都想兼顧到。

業界觀察家分析：相比於it版「白雪公主和七個小矮人」，「noise同盟」以哲儒軟體的視角，將當下的it市場，精確巧妙地加以分類。

比如，和「白雪公主」相對的「七個小矮人」，彼此到底是什麼關係，便恰如其分地描述了出來。

其中最活躍的網景、oracle、太陽微系統，不但分別掌握著網際網路蓬勃發展背景下最熱門的3個焦點——瀏覽器、nc、java，還彼此之間優勢互補，沒有利害衝突，自然而然地成為了挑戰哲儒軟體的「noise同盟」里，排名靠前、配合默契的「三劍客」。

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