第0313章 PBX交換機市場開拓（1/2）
「說這話沒良心啊，你們只是手指縫隨便漏了一下，賞給我一口飯罷了。」唐煥哭笑不得地搖了搖頭，「再說了，我的產品好用不？是不是幫你們節約成本、增加利潤了？」
「好東西人人愛啊，就是有點貴了。」鄭家純毫不見外地哭起窮來，「唐大老闆，開個金口，給dn350打個折扣吧，你的部下們一個比一個精明，我算是怕了。」
dn350就是哲儒研發的程控電話交換機digitalnetwork——dn系列中的一種privatebranchexchange——pbx級別交換機，在易鵬/holder處理器問世後，它便很快地被推上市場。
pbx級別交換機的服務對象主要是酒店、大型機構等，其在邏輯位置上，對外連接公共交換電話網即pstn，對內相當於一個總局，管理所有的電話線路。
顯而易見，在pbx級別交換機所管理網絡的內部，打電話是免費的，而且會隨著交換機的特性支持，比電信運營商提供更多的功能，比如可以幫助酒店提供自動語音叫醒、電話計費等服務。
現今年代的電信行業，基本上都是專營的，資費很是讓人心痛，而pbx級別交換機則可以大大節約此類開支。
雖然初始投入頗大，但一般三兩年之間便能收回成本，尤其是這個內部網絡是私有的。
用無私的辭藻，從宏觀層面上來講，pbx級別交換機做為pstn的一個節點，可以有效緩解pstn的通訊壓力。
當然了，pbx級別交換機不可能完美無缺，其中一個限制就是它更擅長集中式管理，像酒店這樣的單位是最適合不過的服務對象了，而如果用戶內部各個電話終端過於分散的話，就有些捉襟見肘了。
鄭家純對於使用唐煥的高科技產品一向表現的很積極，應用成效也非常顯著，讓他顏面增光不少，被冠以年輕有為的頭銜。
新世界大酒店想要部署dn350系統，不過這種新生事物難免讓人心生疑慮，而積極推動此事的鄭家純，雖然是少東家，也要頂著初始投資不小的壓力，尤其要有一些體面的藉口，去說動其父親之類的老派人物。
「沒問題，鄭少開口了，我還敢不給面子。」唐煥慢悠悠地回答。
「叫老哥，別叫鄭少，在你這樣的億萬富翁面前，擔當不起。」鄭家純不無警惕地退開一步，乾笑著詢問，「而且只要你表現出來這樣的腔調，肯定有附加條件，趕緊說吧，是什麼？」
唐煥也不否認，打了個哈哈，「我聽說，你家的麗晶酒店明年就要開業了，不如和新世界大酒店一起上系統了，折扣自然也會更加優惠。」
「我就知道，沒有人能算計的過你。」鄭家純沒好氣地嘀咕了一句，「麗晶酒店那邊電話線路更多，按照你們的銷售方式，賺大了。」
「麗晶酒店面向維多利亞港，那麼好的位置，生意的興旺程度是完全可以預料到的，還能在乎這點投入。」唐煥切了一聲。
「dn350現在已經非常成熟了，你可以去新加坡或者美國考察成功的應用範例。我是給你們做樣板客戶的待遇，要不然才不會如此委曲求全呢。要知道，香江有數不勝數的大型物業商廈，等著上dn350呢。」
「好吧，為了你的折扣，我就搭上麗晶酒店了。」鄭家純做出一副得不償失的表情，連連搖頭，充分說明了，不管從事哪個行業，都需要有一個好演技。
「別裝了，我請你品嘗紅酒，剛從法國酒莊運來的。」唐煥捶了一拳鄭家純後，一起走進了辦公室。
「對了，我看你家的新世界中心開發的很不錯，可謂經驗老道啊，我在英國倫敦買了一個足球俱樂部，其位於斯坦福橋的球場和周邊地區，極有開發價值，有沒有興趣參與一下。」
唐煥一邊開著紅酒，一邊隨口說起了這件事情。就像不少影視作品當中所展現的那樣，好多生意就是在這種私下場合隨意地起了個頭。
「去英國啊，似乎太遠，有些鞭長莫及了。」眼睛盯著紅酒瓶，研究其來歷的鄭家純，說出了自己的真實顧慮。
「我實際上要的是一個有經驗的團隊，資金倒屬於其次。」唐煥翹起二郎腿，臉上閃過一絲傲色，「換而言之，我需要的是一個有能力的利益代言人，在和英國佬磨嘴皮子的同時，不耽誤工作進度。」
他們正討論著這件事，吳光正由周密陪著，興沖沖地來找唐煥，「我大致瀏覽了一下《向東是大海》，感覺不錯，你打算什麼時候開拍？」
「恐怕要等一段時間，還沒立項呢。」唐煥笑著為對方倒好一杯紅酒。
「這樣的電視劇，恐怕香江無法滿足全部的取景要求吧？」吳光正詢問的態度很認真，顯示出了他真的很重視這件事。
「沒關係，我在大陸滬城投資建設了一個影視基地，應該能夠提供必要的幫助。」唐煥解釋完了，微微一笑，「實際上，還存在另外一個關於商業奮鬥的拍攝計劃，叫《我來自潮州》，會先一步開機。」
「不用細問，我也能猜到風格。老弟，你在娛樂事業上的花樣很多啊。」吳光正意有所指地笑了起來，「不過，也著實討人歡喜。」
唐煥舉起酒杯喝了一口，淡淡地說道：「我相信，大眾也會很喜歡收看這種電視劇的。」
人一多了，有些事情就不好談了，說了一會風花雪月的事情，便散了。
……
「香江電話公司正在鋪設一條光纜，耗資不小。」周密拿出了幾份機密文件。
「沒關係。這種硬體設施是未來必備的，虧不了。」唐煥不以為意地點了點頭，「而且我們一旦收購成功，還能儘早發揮商業作用。」
「既然你這麼認為，那就沒有什麼好擔心的了。」
周密反覆端詳著一份報表，發出了感慨，「股市真是一個奇妙的所在，不停地買進賣出，就能賺到巨額財富，不比咱們做實業差。怡和也想搶香江電話公司的股份，可它現在的實力，還真有點不夠看了。」
「那也要眼光准才行，看看佳寧在股市上騙了多少人，就知道其中兇險了。」唐煥淡淡一笑。
重生者所具備的信息不對稱，加上專業的團隊和高明的操盤手，著實讓他悄無聲息地賺了不少外快。
「我們已經從股市上吸入了不少香江電話公司的股票，如果再拿下這次官方放出來的三成半股份，成為第一大股東，是毫無懸念的。」參與過九龍倉股權爭奪戰的周密，見識和信心明顯增長很多。
「到時候，哲儒的計算機技術應用就擴展了通訊領域。」說到這裡，周密臉上露出嚮往的神色，「我對你說的那些移動通訊、網際網路之類的技術構想，好奇的不得了，趕緊有個平台試驗一下吧。」
「你不要著急，這些技術已經有了不錯的原型，距離真正商用其實也就是一步之遙。」唐煥自得地嘿嘿一笑，「到時候，我們可以一邊享受著高科技帶來的便利，一邊數錢玩。」
「你要是對這個方案沒有其它意見的話，我就讓下面的人照此執行了。」周密把簽字筆遞給了唐煥。
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