第0649章 信息泄露恐慌中的商機（1/2）
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在這場個人電腦市場大戰當中，ibm-pc兼容機廠商的一個最具殺傷力的武器就是，提供豐富的2000美元價位以下的機型供用戶選擇，而且性能尚可。
這也是ibm最無奈的地方，本來大笨象就不善於這種「薄利多銷」的經營模式，廉價機型ibm-pc/jr的市場失敗便是最好的佐證，而自家的整個ibm-pc系列產品線利潤空間，卻仍然不斷被性價比更有優勢的ibm-pc兼容機往下拖，賠本賺吆喝的壓力越來越大。
可以說，2000美元是現階段個人電腦行業的一個標誌性分割線。產品價位低於這個水準，便屬於毫無爭議的低端定位，主要針對個人用戶而非商業需求，由此對廠商的成本、銷量、利潤這些相互制衡的盈利因素產生非常明顯的影響。
就拿蘋果公司來講吧，主打產品mac的128kb內存機型，售價便是2495美元，在appleiii、麗薩電腦、appleii相繼逐步退出市場後，這也是蘋果公司產品線上最便宜的機型了。
當然了，善於低價競爭並且能夠同時保持相當盈利空間的ibm-pc兼容機廠商，也有在此價位之上的機型。比如康柏最初推出的產品——移動式ibm-pc兼容機「compaqportable」，就根據具體配置的不同，售價在2995美元到3590美元之間浮動。
新興的方圓電腦公司，自然比不上歷史悠久的ibm管理機制完善，但同時也沒有其多年積累下來的官僚習氣，因此更能行之有效地應對市場上此類低價競爭的「群狼」戰術。
不過話說回來，方圓電腦公司做為方圓電腦標準的制定者和推行者，不可能真的晃開膀子下場賺這些「辛苦錢」，一個原因是不值，另外一個原因也是要給自己的追隨者留出生存空間。
因此，嚴格來講，不算那些大企業和政_府訂單，方圓電腦公司在零售市場上，沒有推出2000美元以下的方圓品牌計算機，3000美元以下倒是有幾款，主要針對教師、記者等等特殊個人用戶群體，而且一個主要的吸引點體現在隨機攜帶的哲儒軟體套裝上。
換而言之，打擊現階段有點歇斯底里的ibm-pc兼容機，還要靠方圓個人電腦兼容機，蓋因其在方圓個人電腦標準上，有著更靈活的降低成本措施。
比如面對細分的市場，在方圓個人電腦架構的伸縮性上做文章，宏觀方面可以通過直接焊接而非內存插槽內存條搭載內存、捨棄一些擴展插槽，微觀方面減少一些對低端產品無用的電子元件和布線。
經過一番討論，大家拿出的結果不外乎這些。
「這樣還不夠。」唐煥沉吟著說道：「在你們的建議基礎上，再加一個條件，哲儒、adobe等公司配合著拿出應用軟體優惠方案，打一記組合拳。甚至，哲儒可以在作業系統方面，免費提供freedos授權一段時間。」
這就是方圓個人電腦標準除了在硬體架構上比包括ibm-pc在內的其它個人電腦標準優秀之外的另一個勝出的地方，以哲儒為首的軟體開發商，為方圓個人電腦平台打造了一個強大的應用生態圈。
而競爭對手裡最強大的ibm-pc平台，能夠拿得出手的獨立軟體開發商不外乎蓮花軟體、dbase。
至於更多的像研發文字處理軟體wordstar的microprointernational這樣的軟體開發商，則遊走在各個硬體平台之間，哪裡有利可圖就趕緊飛奔過去，不肯綁在單一硬體平台上。
其中的微軟屬於一個異類，如果不考慮專為ibm-pc提供作業系統ms-dos，它也屬於力圖通吃所有流行硬體平台的那一類獨立軟體開發商。
唐煥的這個提議，讓與會眾人精神一振。約翰·錢伯斯進一步補充道：「軟硬結合的法子，不應局限在打擊ibm-pc兼容機這一個方向上，其它產品也需要此類的火力支持，我們要趁著四代方圓個人電腦的推出，在今年發動一場全面戰爭。」
「我們之所以能夠屢屢拿下政_府、軍方、研究機構和大企業的重量級訂單，一個主要原因就是，我們的計算機產品除了比傳統大型機和小型機物美價廉外，還有著清晰的路線圖，在接下來的時間裡，硬體和軟體的維護和升級都非常確定。」
「與此形成鮮明對比的是，ibm，以及那個『六扇門』，還無法馬上提供與四代方圓個人電腦抗衡的新一代產品，自然也無法在未來的維護和升級上有力地承諾什麼。」
「這個空當，我們可不能輕易錯過。」說到這裡，約翰·錢伯斯做了一個惡狠狠的手勢，「趁他病，要他命！」
「這些具體的推廣措施，你們商量著辦就好。」唐煥微微一笑，「或許，我能幫大家找出更有意思的商機。」
大感興趣的約翰·錢伯斯連忙追問道：「什麼商機？」
「一會你跟我去看看就知道了。」唐煥高深莫測地哈哈一笑，轉而說道：「傑克·特拉梅爾早前在康懋達做執行長的時候，運營廉價電腦非常有一套，硬生生擊垮了德州儀器，連帶著家用電視遊戲機都遭了殃。現在他不是通過收購雅達利個人電腦部門，成立了一家名為特拉梅爾計算機的公司搞直銷麼，我們這邊多扶持一下，說不定可以讓那些囂張的ibm-pc兼容機大吃一驚。」
「好，等和方圓個人電腦兼容機廠商開會的時候，我專門和傑克·特拉梅爾談一下。」約翰·錢伯斯點頭答應。
……
等散會之後，唐煥讓助理拿來關於英特爾近況的文件看了一下，發覺其境遇雖然有點糟糕，但沒到漏水船沉那一步。
近日英特爾剛剛宣布，自己將要完全退出起家並帶來輝煌成就的存儲器業務，著實引發了不小的轟動。
對於英特爾自身而言，作風強硬的安迪葛洛夫所推動的這場變革，不吝於自斷一隻臂膀——大量員工被解僱，還有七家生產存儲器的半導體工廠需要處理掉。
好在個人電腦飛速發展帶動的旺盛微處理器需求前景，給處於陣痛期間的英特爾打了一劑強心針。
尤其最近『六扇門』這個小團體上躥下跳地鬧得很歡，無形之間給英特爾的新一代微處理器intel80386做了非常有效的免費GG。
如果英特爾能夠讓計算機廠商同意捨棄第二供貨商制度，同時自己的intel80386產能提升上去，那麼未來公司還是大有可為的。
因此，精明的投資者們並沒有急於拋棄英特爾，唐煥也用不著腳跟腳地抄底托市了。
他想了想，然後聯繫了一下寶島聯華電子和新加坡特許半導體，提供給對方英特爾正在處理存儲器生產線的消息，讓其自己斟酌著如何取捨。
這時候，約翰·錢伯斯走回來詢問，「唐，你剛才說的商機在哪裡，我好奇得簡直等不及了。」
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