第0619章 IBM的麻煩（2/2）

進入1980年代後，受到美國司法部反壟斷調查陰影的消失，尤其是進入朝氣蓬勃的個人電腦領域，成功地推出ibm-pc的利好刺激，ibm的市值開始自300多億美元的區間強勢反彈，並一路高歌猛進到500多億美元，從美國電話電報公司手裡奪回第一的寶座。

但成也蕭何，敗也蕭何，ibm的麻煩正是來自於個人電腦業務，其不但需要兩軍對壘、正面迎戰方圓個人電腦，還得對付來自ibm-pc兼容機的背刺——ibm-pc標準陣營當中，至少有一半的市場份額被ibm-pc兼容機搶走了，而且人家賺的利潤和ibm這個首創者沒有一分錢關係。

ibm-pc兼容機廠商當中，最成功的例子莫過於康柏電腦了.其先是在1982年瞄準了ibm忽視的可攜式個人電腦市場，推出了compaqportable；大獲成功後又在1984年正式進軍桌面市場，推出了compaqdeskpro，開始和ibm-pc/xt以及ibm-pc/at面對面地搶生意，已經賣了好幾億美元的產品。

現在製造一台ibm-pc兼容機的難度有多大？

首先，ibm在免費公開ibm-pc規範後，唯一留在手裡的技術壁壘——bios，已經被徹底攻破，包括phoenixtechnologies、awardsoftware在內的好幾家公司，都山寨出來了百分之百的兼容bios，進而成為供應商。

其次，戈登·坎貝爾在離開seeq公司後，高舉「無工廠生產」概念的大旗，從來自日本等方面的投資者那裡獲得投資，在矽谷成立了自己的公司，專門研發ibm-pc主機板上的兼容晶片，而且通過優化，集成度更高，直接讓成本降了下來。

最後，英特爾cpu的第二供貨商也都紛紛推出了自己的兼容產品，讓ibm壟斷微處理器的計劃泡了湯。與此同時，微軟的作業系統ms-dos可不管什么正牌機和兼容機，拿錢來就給你拷貝。

就這樣，即便一個類似蘋果公司當初創業階段的那樣無名車庫，也能非常輕鬆地把現成的cpu、主板晶片、bios等等部件，組裝成一台ibm-pc兼容機，然後拿到市場上，以更低的價格出售，而且利潤還往往比ibm來得高。

這種ibm-pc標準陣營內部的不受控制的無序競爭，直接讓藍色巨人自己的正牌ibm-pc在性價比上毫無優勢可言。

感受到越來越嚴重的威脅，ibm恨的咬牙切齒，可就目前的情況來看，它只有乾瞪眼的份兒，根本拿不出有效的應對方法，除非另起爐灶，拿出一套新的ibm-pc標準，將現在的ibm-pc/xt和ibm-pc/at兼容機徹底踢出局。

另外，非常占用資金的個人電腦業務受挫後，嚴重影響了ibm的現金流動，使得財務報表頗為難看，這也是管理層憂慮的真正原因。

而約翰·埃克斯接手了執行長的職務後，還看出了ibm隱約有一種開始走下坡路的趨勢，去年公司總收入只增加了1%，並且利潤不升反降。

這些情況綜合下來，讓約翰·埃克斯和董事會有些心裡發慌，不得不開會討論，最起碼先想出來一個辦法，讓公司的現金流報表數據不至於那麼糟糕。

在進入這項議題之前，會議首先宣布了兩項人事調動，entrysystemsdivision——輸入系統部即esd，也就是原來的ibm-pc部門，其現任總裁唐埃斯特利奇，轉任ibm全球製造業務部的副總裁，空出來的位置，由最初啟動「象棋計劃」的比爾·洛沃接任。

看起來升了官的唐埃斯特利奇，臉色嚴肅，絲毫沒有喜悅的樣子。他心裡明白得很，由於個人電腦業務的糟糕局面，自己已經失去了董事會的信任。這次的職務調動，事實上屬於明升暗降的削權。

不得不說，此時還沒有取消終身僱傭制的ibm，還是很有人情味的，顧念唐埃斯特利奇領導和開創ibm-pc的汗馬功勞，沒有讓他直接負責，而是採用了一種委婉的放逐方式。

在接受任命後的發言環節里，唐埃斯特利奇認真總結了自己在任上的一些明顯失誤，比如ibm-pc/jr機型的失利，占用大量現金囤積英特爾的intel80286等等。

事實上，個人電腦雖然號稱為個人和家庭而生，但它的真正成功靠的是商用。有了這個性價比不錯的小盒子，各個公司得到it解決方案的門檻一下子就變低了。

當然了，將個人電腦普及到每一個家庭的口號，在業界內仍然喊得非常響亮，並試圖以廉價個人電腦的方式實現這一目標。

在成功推出ibm-pc/xt後，唐埃斯特利奇被新任總設計師比爾·雪梨斯以家庭為目標的個人電腦的想法打動，推出了ibm-pc/jr。

結果這種售價1500美元的所謂廉價機型，銷量也就10000多台，毫無懸念地以一場慘敗黯然出局。

簡而言之就是，ibm這隻大笨象，根本沒有做廉價產品的天分，它最擅長的經營方向還是技術含量大的高端領域。

關於這個失誤，唐埃斯特利奇是真的沒有什麼好辯解的。

由於搭載intel80286微處理器的ibm-pc/at推出時間晚於競爭對手三代方圓個人電腦，唐埃斯特利奇決定從英特爾那裡買下全部當時還是獨家提供貨源的intel80286，以釜底抽薪的方式，狙擊取得先發優勢的三代方圓個人電腦。

剛開始的時候，這一招的效果不錯，方圓電腦公司不得不拿三代方圓個人電腦的高端產品mc68000系列機型賠本降價應戰，後入場的ibm-pc/at進展勢頭良好。

但沒想到，ibm-pc/at也和三代方圓個人電腦一樣，出現了質量問題，光是硬碟就扔掉了一拖船，結果苦心經營的計劃一下子落了空，加上intel80286第二供貨商紛紛推出兼容產品，三代方圓個人電腦很快渡過了難關，就連ibm-pc兼容機也得到了追趕的機會。

這個失誤，讓唐埃斯特利奇覺得簡直就是老天跟自己開了一個昂貴的玩笑，既無奈又無力。

唐埃斯特利奇的誠懇態度，得到了董事會的稱許，同時也意味著本次人事調動非常順利地完成了。

等被寄予厚望的比爾·洛沃，態度謹慎地簡短發言後，約翰·埃克斯開了口，「公司現金流急需改善，各位有什麼建議，都說說看。」

很快有人接話道：「我們的投資部門不是掌握著英特爾百分之二十的股份嘛，這家以存儲器業務為主的公司，近期深受日本半導體企業產品傾銷的影響，前景很難預料，不如儘早套現，最少也能收回4億美元吧。」