第0040章 下棋都能虛脫（1/2）

歡迎宴會上，唐煥熟練地吃著日式料理，而且歷史典故和風土人情都能順著話茬聊上幾句，這一切充分表明了他是一個地地道道的日本通。

可以說，服部禮次郎和安川英昭所安排的用於款待客人的例行宴會，成了唐煥的表演秀。

借著這個機會，他和愛普生的中高層打成了一片，讓這些人產生了一個感覺，為了拓展印表機在美國的誘人市場，與這樣溝通順暢沒有文化隔閡的夥伴合作，實在是上佳之選。

因為喝了不少日本清酒，唐煥看起來面色紅潤，顧盼之間，英氣勃勃，極具個人魅力，好多日本人的目光里都露出了欣賞的神色。

宴會之後，會見場所轉移到了辦公室，招待人員奉上茶水。

服部禮次郎斟酌著言辭，緩緩開口，」唐先生，愛普生印表機在美國的代理銷售條款是不是應該修改一下了，畢竟這幾個月的銷量表明了，它是一款成功的商品，為了長遠合作，收入分配上理應照顧雙方的利益。」

唐煥品了幾口茶，看著服部禮次郎悠然開口，」服部先生的想法可以理解。不過，我這個人喜歡直來直去，所以有些話就開門見山地說了。」

服部禮次郎頷首微笑，示意自己在洗耳恭聽。

「恕我直言，貴公司似乎被眼前的蠅頭小利遮住了雙眼，並沒有真正地把印表機做為一個獨立的產業來發展。如果還是這樣重視程度不夠，不進行改變的話，可能就要錯過發展的良機了。」

把話題岔開到這裡，唐煥用力地揮了下手，」美國那邊，微型計算機的發展方興未艾，憑藉採購成本和實用功能的優勢，正在大舉進入商用領域，而哲儒的辦公軟體解決方案也越來越受到客戶的信賴和歡迎。與此同時，做為一種重要的輸出方式，每次計算機硬體的採購，幾乎都會涉及到印表機。很明顯，個人電腦印表機將會成為一個舉足輕重的獨立產業。」

「原本我想，這半年以來，愛普生印表機在美國的銷量增長，會讓你們充分預見到這個趨勢，並且利用生產手錶所積累的技術優勢，做出搶得市場先機的計劃，推出改進型號的產品，但現在看來，明顯不是。」

唐煥臉上毫不掩飾地露出失望之色，並且搖了搖頭。

服部禮次郎神色不動，」唐先生對微型計算機的前景倒是信心十足，不過我得到的評估報告所給出的結論，並沒有那麼樂觀。」

「既然如此，那不如把愛普生現在的列印業務打包一下賣給我吧。」唐煥似笑非笑地望著對方，用言語進行試探。

一聽這話，服部禮次郎連連搖頭，」涉及到股份的事情，要請示母公司，我可沒有權力做主。」

「那就請允許我收購部分股份吧，希望服部先生能夠儘快向董事會反映我的意見，如此才能打造牢靠的合作基礎。」

唐煥用誠懇的語氣說完後，拿出一份文件遞了過去，」這是我對印表機業務合作的一些提議，你們最好能夠儘快在內部形成一個統一的意見，然後答覆我。」

見服部禮次郎接過去翻看著，唐煥繼續說道：」從技術方面來講，愛普生在精密加工方面的技術積累的確非常雄厚，足以應付印表機的持續研發，但印表機的未來技術可不僅僅包含機械電子這些硬體層面上的東西，實際上，它需要在內部集成微處理器、緩存、作業系統等等要素，形成一個類似於微型計算機的結構，用於處理印表機特有的指令。這樣才能解決各種複雜的應用需求，比如愛普生印表機目前還不直接支持日文列印的短板。」

服部禮次郎一聽到日文列印這個話題，立刻抬起頭來盯著唐煥，」這麼說來，唐先生對於解決日文列印的問題有自己的想法？」

「那是自然，要不然我憑什麼來和貴公司合作呢。」唐歡傲然點頭，」文件中我對這個問題有所提及。」

服部禮次郎沉吟了一下，」唐先生這份文件，我們會儘快研究，你不如先回東京遊玩一番，相關行程我們都有細緻周到的安排。」

唐煥搖搖頭，」我是來考察愛普生、謀求合作的，不能只是走馬觀花地參觀一遍就算了，我打算留下來詳細調研一下，這裡的很多經驗都非常值得學習。」

「這個……」服部禮次郎臉上露出遲疑的神色，心裡嘀咕，」把你這樣一個日本通長時間留在這裡，不確定因素太多了，說不定哪項技術機密甚至連工程師就被你拐到美國去了。」

「諏訪這裡畢竟地處偏僻，不如東京那裡娛樂項目多，唐先生正當風華正茂，應該享受人生才是，何必苦了自己呢。」服部禮次郎繼續苦口婆心地勸著。

唐歡自然希望留在這裡繼續摸底，但服部禮次郎卻只想讓自己浮光掠影地看過表面的東西，然後直接進入談判環節，未免太小家子氣了，他心裡實在不爽。

目光無意中一轉，唐煥看到了一副圍棋，心中不由地微微一動，」服部先生過謙了，並非只有燈紅酒綠才算是娛樂項目，可不要忘了圍棋這種高雅的遊戲啊。既然公事談起來一時間難有進展，不如索性放下，下棋輕鬆一下。」

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