第0024章 危險的競爭對手（1/2）
翻看了一下王雪虹送來的日程安排，東南亞之行，最快也要等到九月份。
因為在這之前，他起碼要親自做好一件事情，那就是送莊夢樺去哈佛大學。
雖然這個丫頭一直嘴硬說不用，但自己不能忘恩負義地不把莊老爺子的委託當回事，而且姑娘家家的，身處異地他鄉，各種不便是顯而易見的，自己必須都安排妥當了。
不得不說，做為zerone的董事會主席兼總裁，加上首席架構師，唐煥非常之忙，公事私事一大把，他覺得，是時候藉助獵頭公司物色一位專業的ceo了。
王雪虹還送來一份匯總報告，最近個人電腦文字處理軟體市場出現了不少新的競爭對手，尤其是有幾個wordeasy的小訂單被老對頭wordstar用低價競爭的策略搶走了。
現在zerone的產品銷售方式，除了公司本身親自出面運作之外，唐煥還鼓動了一大批具有工作資格的學生利用暑假去美國各地推銷，好幾個業績不錯的，都能紮根下來做代理商了，甚至開始考慮休學專心掙錢。
從這個角度來講，唐煥害人不淺，不過他對自己命名為「群狼戰術」的銷售方式還是挺得意的。
報告上的情況，就是這些學生分別匯報上來的。
唐煥皺起了眉頭，看來，wordstar這個危險的競爭對手，已經開始和自己短兵交接了，還真馬虎大意不得。
wordstar是八十年代個人電腦文字處理軟體市場的霸主，在龍國大陸，更能體現這個優勢，當時wordstar就是文字處理的代名詞，而dbase就是資料庫的代名詞，四通的中文打字機，求伯君的wps，都沒少借鑑wordstar。
而且現在運作wordstar的西摩·魯賓斯坦，商業手腕非常高明，迄今為止，他已經坑過了兩位著名人物，cp/m的開發者基爾代爾，微軟的蓋茨，業界評價「這傢伙是戲弄天才的天才」。
那時候，魯賓斯坦還沒有創辦現在的micropro公司，而是在「山寨大王」imsai公司擔任軟體主管。
1975年，mits的牛郎星電腦被市場追捧，但生產能力卻極其低下，好多用戶交完了錢卻拿不到產品，而因為經營策略失敗瀕臨倒閉的imsai公司，則瞅准了機會，迅速地推出了模仿產品，由此搶了mits好多訂單，搞得用戶都分不清這兩家的電腦有什麼區別了。
雖然在硬體上山寨得惟妙惟肖，但軟體方面，imsai卻處於劣勢，因為mits擁有微軟的basic語言。
當時，mits與微軟結成了很親密的聯盟，微軟幾乎是嵌在mits公司里，譬如蓋茨除運作微軟公司之外，還在mits公司兼職，而微軟的另外一個創始人艾倫，同時也是mits的軟體主管。甚至於蓋茨還坐上mits公司載歌載舞的車隊，為牛郎星的推廣助威。
於是，imsai的老闆米勒德讓魯賓斯坦來解決軟體的問題，他只有一個明確要求，那就是人有我有。
老謀深算的魯賓斯坦不想伸出脖子被宰，所以沒有直接去找蓋茨，而是先把注意力放在了作業系統上。他找到了基爾代爾，利用其公司開業不久急需現金的心態，以25000美元的價格取得了cp/m作業系統的批量使用權，而不是按照拷貝數量逐份收取費用。
很顯然，這筆交易賺大了，連魯賓斯坦都事後對別人說，這簡直像是偷來的。
接著，魯賓斯坦將目標瞄向了另外一個小天才，基爾代爾的學生戈登·尤班克斯。
尤班克斯開發了一種類似於basic語言的程序，雖然功能不如微軟的產品，但也能用。魯賓斯坦找到他，以一台計算機和印表機為酬勞，取得了程序的使用權。
就這樣，魯賓斯坦將基爾代爾師徒倆的軟體組合在一起，以很少的代價，成功地為imsai公司的山寨硬體提供了上乘的軟體組合。
魯賓斯坦並沒有就此收手，他放出風去，要利用imsai電腦的市場優勢，大力推廣尤班克斯版本的basic語言。這個消息自然很快就傳到了微軟。
當年的蓋茨雖然年輕，但經營策略卻很老道，相比於利潤，他更看重產品的市場占有率，imsai自然是他努力爭取的大客戶。
魯賓斯坦的敲山震虎讓蓋茨著急了，於是，隨後的商業談判節奏捏在了魯賓斯坦手中。
在和蓋茨完成交易談判後，魯賓斯坦得意地說：「凡是能搬來的東西都拿來了，簡直是連鍋端。」
蓋茨自然也有對應的自我解嘲，「我很尊敬西摩·魯賓斯坦，他做到了他所能做到的一切，而我卻只能不由自主地任憑他牽制。」
「魯賓斯坦是談判方面的大師，我在他面前，不過是個小孩子。」
最終，在魯賓斯坦的謀劃下，imsai擁有了當時最好的作業系統和basic語言的使用權，而蓋茨與imsai的合作，在某種程度上惡化了mits與微軟之間的關係。
當然，「山寨大王」也不可能始終靠著這些手段春風得意下去，沃茲的蘋果二代機橫空出世後，直接碾壓了imsai。
眼看著imsai前景暗淡，魯賓斯坦便開始自謀出路，成立了micropro公司，並且把同事羅布·巴納比拉了過來，讓其開發了wordstar，從而成了zerone現在的競爭對手。
唐煥很快作出決定，必須著手對付魯賓斯坦這個老奸賊了，要不然等wordperfect出來後，自己就要腹背受敵了。
於是，唐煥在隨後召開的zerone員工會議上，大力渲染了一遍wordstar的威脅程度，吩咐市場部門重視起來，儘快做一個cgrid與wordeasy配套銷售的新方案，電子表格和文字處理雙面夾擊之下，不信搞不死wordstar。
會後，唐煥又把西蒙尼叫來面授機宜。
「魯賓斯坦在imsai公司工作得也算小有成就，如今跳出來單幹，山寨本事估計也學了不少，我們的程序里一定要加上版權說明的文字。」
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