第0297章 個人電腦的春秋時代（2/2）

難度居中的是電子表格軟體，這從市場上已經出現的cgrid、visicalc、supercalc等產品，以及微軟宣布正在研發的multiplan，便能推測出來。

同樣根據市場上出現的產品數量來分析，文字處理軟體的開發難度最低，除了wordeasy、wordstar、wordperfect外，像easywriter這樣的無名小卒，至少有十餘款。

雖然文字處理軟體的開發難度不高，但要想把這個產品真正做好，還是非常不容易的。

比如各種排版功能，既要強大，又要讓用戶感覺簡單好用，就是有很多門道的，僅憑簡單粗暴地堆砌人力來速成，往往事半功倍。

西摩魯賓斯坦面對ibm的時候，腰板那麼硬氣、寧做雞頭不做牛尾，就來源於wordstar的這種底蘊。

ibm-pc隨機附帶的這個用來湊數的文本處理軟體easywriter，功能弱倒在其次，關鍵在於它的bug讓用戶忍無可忍，再加上有wordeasy、wordstar這樣的標杆參照，立刻引來惡評不斷，直接被斥責為有損於ibm-pc的形象。

被噴得有些狼狽的唐埃斯特利奇，無可奈何之下，一邊督促easywriter的改進，一邊將目光投向了另外一款表現不俗的文字處理軟體wordperfect。

在猶他州有一所美國最大的宗教大學，同時也是美國第三大私立大學，即brighamyounguniversity——楊百翰大學。

該校的研究生brucebastian——布魯斯.巴斯蒂安和教授alanashton——艾倫.阿什頓，在1979年的時候，為小型機系統datageneral研發文字處理軟體，由此誕生了wordperfect。

布魯斯.巴斯蒂安和艾倫.阿什頓都很有頭腦，這從原本時空里的將來，歷經個人電腦行業大浪淘沙的他們，仍能躋身於富豪榜就可以看得出來。

兩人保留了wordperfect的版權，並聯合成立了一家名為satellitesoftwareinternational——ssi的公司來運營這個軟體。

ssi銷售wordperfect的方式很有創意，他們僱傭學生去推銷產品和售後服務，因而贏得了不錯的口碑。

鑑於之前和西摩魯賓斯坦談判的失敗，導致沒有拉攏到對哲儒wordeasy有足夠威脅的wordstar，並被不爭氣的easywriter惹來了一身騷，唐埃斯特利奇在與布魯斯.巴斯蒂安和艾倫.阿什頓談判的時候，態度更務實、更靈活了。

你們不願意放棄其它個人電腦硬體平台的產品開發？沒問題，只要保證ibm-pc的版本按照約定完成就行了，而且ibm還提供必要的技術支持。

在如此低的姿態下，得到滿意的談判成果，自然是水到渠成的事情。

這也是微軟為什麼急於宣布自己的電子表格軟體——multiplan的研發計劃的主要原因，之前藍色巨人專寵自己，可現在多了visicalc、wordperfect、dbaseii來爭寵，勢必要雨露均沾了。

看著報紙上極富個人魅力的唐埃斯特利奇，自信滿滿地宣布，ibm-pc平台上的三駕馬車——電子表格、文字處理、資料庫，已經打造完畢，工廠的建設也會很快完成，而用戶的需求，到時候必將得到百分之百的滿足，唐煥喃喃自語了一句，「這傢伙的工作效率，還挺高的。」

他放下報紙，凝眉思考起來。

對於眼下ibm所帶來的美國個人電腦市場的格局變化，唐煥雖然警惕，但卻無所畏懼。

憑藉自己掌握的足夠信息，他有理由相信，所牽涉的利益各方，越是有名有姓、甚至大牌，就越容易將其拿捏於指掌之間。

這時候，部下來匯報，人已經到齊了，會議可以開始了。

唐煥點了點頭，重新拿起那份報紙，起身來到了會議室。

「諸位，聞到戰爭的硝煙味了麼？」唐煥一邊展示著報紙上唐埃斯特利奇意氣風發的照片，一邊笑著隨口問了一句。

「能和ibm這種量級的敵人進行當面對決，真是想想都讓人興奮得戰慄。」哲儒的團隊裡，不乏一些生性好鬥的精英。

「在太平洋的對岸，古老的中國，2000多年前有一個歷史時期被稱作春秋時代。大大小小的諸侯國，彼此攻伐，最後優勝劣汰，只剩下屈指可數的幾個。」

唐煥悠悠地說道：「目前美國的個人電腦市場格局，就與此類似，形形色色的硬體平台，至少有十多種吧。國家爭的是土地和人口，企業則是爭的市場和顧客。」

說到這裡，唐煥環顧在場眾人，「你們想過沒有，個人電腦硬體系統的市場競爭，其核心爭的是什麼？」

「標準。」有人腦筋轉得飛快，迅速搶答了一句。

「對了，就是為了標準。」唐煥讚賞地點了點頭，「在我看來，個人電腦硬體系統的市場淘汰，會分成兩個階段。現在處於第一個階段，那些市場前景不好的個人電腦出局，與之相隨的硬體標準消失。等剩下最後幾家最具優勢的個人電腦硬體系統後，便有可能在其內部出現兼容機的競爭，但前提卻是，他們已經認可了這個硬體平台的標準。」

唐煥讓人把文件分發下去，繼續分析道：「第一階段淘汰過後餘下的勝利者當中，肯定會有我們的方圓電腦，這是理所當然的吧，要不然我們都不屬於參與者，很難討論下去的。」

會議室內爆發了哄然大笑，但這也隨之讓眾人聯想到，萬一這種情況發生了，那麼大家遊刃有餘的好日子，可要到頭了。

「蘋果電腦應該是一家，因為他們始終擁有自己的作業系統，將硬體和軟體平台的控制權都掌握在了自己的手裡。ibm個人電腦也是一家，只因為他們足夠強大。至於其它使用cp/m作業系統的個人電腦，無論其背後的老闆是誰，不死也只是剩下一口氣苟延殘喘。」

唐煥輕咳一聲，話鋒一轉，「不過，像唐迪、康懋達、雅達利這幾家公司，可能會稍有例外。因為唐迪電腦已經屬於我們了，哲儒可能會對其提供某種後續支持。康懋達和雅達利的個人電腦，則是由於其遊戲表現出色，做到了特色取勝這一點。」

唐煥的分析，自然是綜合了多個方面。

比如說康懋達，它就是當年賈伯斯遇到馬庫拉之前，打算將整個蘋果公司，以及自己和沃茲，以100萬美元的價格打包售出，但卻被其拒絕的公司。

康懋達在1976年收購了生產微處理器mos6502的mostechnology公司，因此它可以在價格上做到比同行更低。

這一點和英特爾不同，後者的原則是不進入與客戶有競爭的領域。

可康懋達卻在生產cpu並賣給其它公司的同時，自己也生產個人電腦與這些顧客進行競爭，搞得關係很凌亂，現在蘋果的appleii，都是採用mos6502第二供貨商synertek公司所製造的cpu。

雅達利推出自己的個人電腦始於1979年，還被比爾.洛沃看上，試圖將其做為ibm-pc，由此可見它的優秀了。