第0296章 拉幫結派的IBM（1/2）
比如尤里.勃列日涅夫就著酒意提起了那件白天不太好張口的事情，「唐，我們模仿著一代方圓電腦研發了自己的機型，照理來說，應該能夠很好地兼容哲儒軟體，可為什麼事實上的表現卻並非如此呢？」
「不知道你說的是正常授權的哲儒軟體，還是未授權的哲儒軟體？」唐煥打趣了一句。
「前者表現好一些，後者差得讓人無法接受。」尤里.勃列日涅夫刻意跳過「授權」這個詞，避重就輕地回答。
唐煥點了點頭，「那我就給你一個正式而權威的答覆，一則，你們的產品在兼容程度上並沒有你們想的那麼高，再則，哲儒軟體在使用底層硬體資源的時候，有一些特殊的技巧，未授權的軟體，肯定會在二進位代碼層面上被修改，以便繞過授權檢測，而這個過程極有可能破壞了正常的代碼邏輯。」
「我們的工程師也是如此分析的。」尤里.勃列日涅夫臉上露出果然不出所料的神情，「那麼，哲儒軟體能否為我們的產品進行修改呢？」
「這個嘛，很是讓人為難啊。」唐煥打了一個哈哈。
貪婪的小狐狸，尤里.勃列日涅夫腹誹了一句後，懊惱地嘆了一口氣，「這個項目可沒少消耗資源，現在落了一個不上不下的局面，很難收場啊。」
「既然你們硬體平台已經構建完畢，那就繼續開發應用軟體嘛。」唐煥給了一個理所當然的建議。
尤里.勃列日涅夫沒有搭腔，而是舉杯灌了一口悶酒，有些事情自然不足為外人道也。
這個研發兼容一代方圓電腦的項目，雖然相關方面認為是成功的，並得到了讚譽，但應用軟體匱乏是個不爭的事實。
相比於較正品一代方圓電腦還高的成本，可以通過計劃經濟體系簡單粗暴地分攤出去，這個問題就比較棘手了。
想要繼續保持競爭力，就得按照哲儒軟體的套路，進一步投入資源繼續研發，但卻無法做到像模仿硬體一樣，來個一錘子買賣。
因為哲儒軟體更新換代的速度，著實讓人頭痛，而且每一個新版本，都有足夠說服用戶去使用的充分理由。
顯然，這將會是一場持久戰，蘇聯方面那些已經撈到榮譽或者其它資本的人，打退堂鼓了，明里暗裡地表示，既然已經兼容了，還是想辦法使用哲儒現成的產品吧。
這個任務繞來繞去，就得外貿部出面解決了，這才最後有了尤里.勃列日涅夫的親自出馬。
這位大太子也並非像外界所看到的那麼風光，他父親的健康狀況不容樂觀，尤其最近兩年，其權力實際上被架空了，知道內情的人心裡都有數著呢，蘇聯很快就要進行權力更迭了。
與之伴隨的，自然就是第一家族光環的暗淡，特權的消失。
早有預感的尤里.勃列日涅夫，如果不想在還不到50歲的情況下，被人走茶涼地騰出現在這個肥缺，那就得拿著說得過去的談判成果回去保持威信。
不過這個研發兼容一代方圓電腦的項目成敗與否，和尤里.勃列日涅夫沒有關係，既然唐煥不願意給這個平台擦屁股，那也是天經地義的，正好把全部精力放在砍價談判上。
沉吟了片刻之後，尤里.勃列日涅夫緩緩開口道：「這樣，你在莫斯科的經營範圍，可以擴大到錄像機和錄像帶，但你心裡要有個準備，錄像帶的出版內容肯定是要被重重審查的。另外，電影的事情，真的很難辦，我只能表個態，要視當時的具體情況而定。」
眼見尤里.勃列日涅夫如此總結，僅有這點油水可榨，唐煥不免失望。
他只好往寬處想，為了將來的收割，先忍一下目前的損失吧。
好在軟體是一個利潤屬性很奇妙的產品，有的階段投入極高，有的階段則一本萬利，成本甚至只有一個軟磁碟。
而哲儒軟體目前便處於暴利時代，而且就全球比重來講，蘇聯這邊份額有限，再怎麼損失，進行俄語本地化之類的成本還是能撈回來的。
「好吧，我回去連夜修改方案，爭取明天能夠讓雙方都拿到可以接受的結果。」唐煥也不拖泥帶水，當場做出了回應，同時也意味著，這場晚宴進入了尾聲階段。
……
到了第二天，尤里.勃列日涅夫看到了唐煥所謂的調整後方案，報價再次調低了百分之五。
不錯，這樣的談判結果，可以體面地拿回去交差了，尤里.勃列日涅夫暗自滿意地點頭不已。
但是，當尤里.勃列日涅夫的目光掃過一段不起眼的文本後，他不禁有些哭笑不得。
「唐，我記得資料庫產品在初次購買後，附贈半年的免費服務啊，怎麼現在變成了15天的有限諮詢？」尤里.勃列日涅夫特意指著這段文字給唐煥看。
「大家相互理解一下吧，既然我們大幅度降價了，自然也要適當地控制一下成本。」唐煥攤了一下手。
尤里.勃列日涅夫嘴唇動了動，不過隨即轉念一想後，便忍住了。
算了，反正對方已經降價了，而且幅度超過了來之前的預期，足夠有面子了回去交代了。
至於售後服務的縮水，讓其他人去頭痛吧，自己不想再為此類枝梢末節，和這個狡猾的小狐狸鬥來鬥去了。
「其實，如果貴方需要更多技術服務的話，可以協商購買嘛。」唐煥笑眯眯地補充了一句，「如果你們允許我開設哲儒軟體認證和培訓中心的話，這個服務工作完全可以由蘇聯自己人來承擔，也算是增加了就業機會。」
顯然，昨天晚宴結束後，唐煥壓根沒有連夜修改方案，而是在思考如何能再撈一些好處。
就像原本時空里可口可樂自動售賣機、麥當勞和肯德基以及沃爾瑪的分店，出現在世界各地一樣，只要有了這樣的影子，那麼影響力也隨之擴展到該處。而在唐煥看來，哲儒軟體認證和培訓中心，也是這樣的作用，最近不是剛剛在英國紮下根來了麼。
只要哲儒軟體認證和培訓中心打開局面了，甚至成了企業僱傭員工的標準，那麼所有參與的人，都將是自己產品的信眾。
「這個哲儒軟體認證和培訓中心，是不是可以進行技術交流？」聽到這個提議後，尤里.勃列日涅夫眼前一亮，並給了一個含義為「你懂的」眼神。
「抱歉，有些風險，我是不能冒的。因此，我只銷售產品，並不輸出技術。哲儒軟體認證和培訓中心的功能，只是為了教授用戶如何才能更有效率地使用我們的產品。」
唐煥果斷地搖了搖頭，隨即哈哈一笑，「當然了，如果貴方的一些技術天才，從這個過程里得到什麼啟發的話，與我們沒有任何關係。」
尤里.勃列日涅夫思考了好一會，最後喃喃自語了一句，「好像這個哲儒軟體認證和培訓中心，可以有……」
……
雖然按照歷史軌跡發展，尤里.勃列日涅夫的大太子光環，到了明年年底就會消散掉，但唐煥並沒有因此慢待他。
要知道，只要這些精英特權階層沒有被打倒，那麼他們曾經積累下的資源，總能在別人不知不覺之間發揮作用。
何況，從現在開始，辦事處的規格提升為關聯子公司、籌備錄像機和錄像帶業務、建設哲儒軟體認證和培訓中心等等事情，還是需要人家照顧一二的。
因此，在處理完公務後，唐煥對整個談判團隊打理了一遍，並安慰對方，這些僅是表示友誼的小禮物，無傷大雅，而且談判已經正式結束了不是。
當然了，尤里.勃列日涅夫是重點照顧對象。
在告別前，心情愉快的尤里.勃列日涅夫，熱情地對唐煥發出了邀請，找個時間來莫斯科吧，我做東招待你。
「有機會再說。」唐煥點頭應允，可心裡的實際想法卻是，除非到了你們舉行某種著名世界性活動的時候，我借著這個東風去，否則的話，我還是洗洗睡吧。
……
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