第0275章 現場直擊刺殺總統（1/2）
當著山姆.沃爾頓的面，唐煥拿出卡片，用讀卡器刷了一下，隨即嗶的一聲響起。
「我賣的是附加高智力價值的產品，這可不是虛言，現在就可以給你提供一個運營方案。」唐煥一臉的自信滿滿，「你可以成立一個俱樂部，比如就叫做山姆俱樂部，每個會員只需要交25美元的會費，就可以成為會員，憑此資格享受購物折扣更加優惠的特權。雖然沃爾瑪的利潤空間低了，但可以進一步擴大銷售額。」
唐煥笑眯眯地把一張金燦燦的卡片放在山姆.沃爾頓的面前，「每個會員的資料，都可以通過這張卡片，用我的二代方圓電腦進行管理，你甚至可以進一步劃分鑽石、黃金、白銀之類的會員等級，開展更深層次的市場發掘。」
最後唐煥輕咳一聲，「如果你還不滿意的話，那就只能遺憾地期待下次合作了，好在美國的零售商很多，總有人願意吃螃蟹，率先採用這種嶄新的應用解決方案。」
這種級別的談判，比的就是氣勢，唐煥用自己的強大自信，壓制著山姆.沃爾頓的老奸巨猾。
興致勃勃地試驗了幾次後，山姆.沃爾頓思考了片刻，最後仍然盡顯摳門本色地笑道：「你的說法，我認可了，但想要讓我按照你的條件，採購你的系統，你還得給我再出一個必須能打動我的主意。」
這老頭真能剝削人啊，腹誹不已的唐煥嘴角微微一翹，反問了一句，「如果我的主意讓你滿意了，沃爾瑪就做我的長期客戶，採用我的計算機系統。」
「那要看你的本事了。」山姆.沃爾頓將不見兔子不撒鷹的行事風格進行到底。
「你現在還自己開著飛機視察各家分店麼？」唐煥思考了好一會後才開口。
「當然。」今年已經63歲的山姆.沃爾頓，可謂是老驥伏櫪，壯心不已。
「那你現在多長時間才可以把所有的分店都視察一遍？這樣的工作強度你還能堅持多久？沃爾瑪的分店還會增加多少？隨著公司規模的膨脹，如此面面俱到的工作方式，將來還能做到像現在這樣高效麼？」唐煥毫無顧忌地拋出一連串問題。
山姆.沃爾頓的臉色很精彩，變幻了數次後，悻悻地說道：「瞧你說話的氣勢，想必有所見解了？」
「你感興趣麼？」唐煥也擺出了不見兔子不撒鷹的姿態。
「好吧，願聞其詳。」山姆.沃爾頓最後屈服了，討教起對策來。
「在過去的1970年代，沃爾瑪的銷售收入和純收入以每年百分之四十的速度增長著，營業收入和純收入分別在10年期間內增長了40倍和35倍，一躍成為全美最年輕的年銷售收入超過10億美元的區域性零售公司，以及成長最快的、領先的區域性折扣百貨公司。」唐煥盯著山姆.沃爾頓的眼睛，「這些輝煌業績意味著，沃爾瑪是靠海量的優惠數字吸引的顧客。所以，沃爾瑪的企業信息化迫在眉睫，而把各家分店的數據傳輸到總部的最有效方式，就是通過私人通訊衛星。」
「私人通訊衛星？」從唐煥這裡購買第二代ecr解決方案都要斤斤計較的山姆.沃爾頓，聽到唐煥的建議後，頓時倒吸一口冷氣。
「對。這樣的話，將來即使沃爾瑪把分店開到美國之外的地區，總部也可以及時了解其經營狀況。」唐煥點了點頭，「只要你有了通訊衛星，我就可以給你提供配套的erp系統。」
「好吧，不得不承認，你的想法，雖然看起來瘋狂，但確實有幾分道理。」山姆.沃爾頓借坡下驢，給自己找了一個台階，不再和唐煥糾纏產品報價的問題了，「這個項目的落實，我讓羅布森來具體負責。」
說完之後，山姆.沃爾頓喊來一個三十多歲的男子，吩咐了幾句，自己則做起了撒手掌柜。
對此，唐煥不以為忤，山姆.沃爾頓畢竟年紀大了，而且他找來的負責人是其長子robsonwalton——羅布森.沃爾頓，從1978年開始擔任副總裁，級別足夠了。
……
搞定沃爾頓父子之後，唐煥啟程去華盛頓和下一個目標客戶afl-cio接觸，其總裁lanekirkland——萊恩.柯克蘭，已經把會面地點約定在了希爾頓酒店，正好唐煥也在那裡落腳。
現在已經是1981年3月29日星期天了，不知不覺之間，一個季度匆匆而過。
唐煥在忙碌之餘，也給自己找了一個心理平衡，其他同行也在緊趕慢趕地推新品，幾天之後的西海岸電腦節上，就可以初見端倪了。
稍作休息之後，部下就把加急送來的rfid讀卡器，放到了唐煥的面前。
「這麼趕工，穩定性達標不？可別在演示的時候，出了差錯，讓我出醜。」唐煥端詳了一下後，不由地開了一句玩笑。
沃茲在讀卡器的設計上，只是提供了電路方面的幫助，還有更多的工作需要哲儒的工程師自己完成。
radiofrequencyidentification——射頻識別技術，同樣是在1970年代興起。
目前這個領域的資深專家是charleswalton——查爾斯.沃爾頓，其獨自貢獻了十來項專利。
唐煥自然用不上此人，直接讓手下開搞完事。
在拿著卡片反覆測試了一番後，唐煥這才放下心來，這個設備還是非常靠譜的。
不久，萊恩.柯克蘭來了，正好直接見識到了磁條卡、晶片卡和三種讀卡器的實用之處。
尤其rfid讀卡器，隔空一段距離，就可以對晶片卡進行感應，發出嗶嗶的提示音，讓萊恩.柯克蘭頗感神奇。
afl-cio——美國勞工聯合會-產業工會聯合會，是其名下各種工會實際上的保護傘，提供政策和立法支持，並在政_治上積極活動，進行遊說，於國家和聯邦層面支持候選人。
所以，身為總裁的萊恩.柯克蘭，頗具社會影響力。
不過，在他1979年上任之後，工會成員數量開始急劇下降，由此帶來的自然就是影響力的削弱。
唐煥才不管其中什麼原因呢，能夠推銷成功才是關鍵的，所以他的說辭就是，afl-cio對成員的服務工作沒有做到位啊，應該為大家建立可以更加快速查詢的電子檔案，及時調查，了解他們的需求，才會得到更多人的支持，而我的系統就是幫助實現這個目標的一個工具。
「好倒是好，可我們不是什麼營利組織，能否在系統價格方面，再優惠一下。」萊恩.柯克蘭開始訴起苦來。
和針對山姆.沃爾頓的寸步不讓相反，這次唐煥表現得很大方，「除了計算機、讀卡器這樣的硬體外，軟體……」唐煥一邊說著一邊拿起磁條卡晃了晃，「包括這個，我都不計成本贈送了。」
「軟體的價格，實在讓人難以捉摸，不如在硬體的基礎上，再給個折扣。」萊恩.柯克蘭充分展示著什麼叫做多才多藝，老練地討價還價起來。
「這麼虧本，我很難答應的。」唐煥面露為難之色，「你有什麼高規格的GG機會作為補償麼？我的產品正在積極擴大知名度。」
萊恩.柯克蘭考慮了一下，「眼前倒是有一個機會，明天裡根總統會來這裡演講，並和代表們共進午餐，屆時會有大批媒體跟隨，以你的身份，完全可以參與進來，至於怎麼GG，我就想不到了。」
唐煥把玩著手裡的晶片卡，不時調戲一下rfid讀卡器，使其發出嗶嗶的提示音。
「這樣，你安排幾個人守在門口，並把這台rfid讀卡器擺在那裡，如果有人進入大廳的話，讓侍者把一張晶片卡交到他的手上，當其走過rfid讀卡器後再收回來，這個過程就可以演示出來整套系統的功能，算是現場GG了。」唐煥想出了一個法子。
「你果然是一個聰明的商人，隨隨便便就能做到別出心裁。」萊恩.柯克蘭佩服地哈哈大笑，「這個GG機會的規格足夠高了吧，那麼答應我的折扣呢？」
「如你所願。」唐煥慷慨地一擺手，眼裡閃過一絲難以察覺的玩味之色。
……
第二天，也就是1981年3月30日星期一，上任僅69天的美國總統羅納德.里根，偕同夫人南茜.里根，出席了在哥倫比亞特區福特劇院舉行的一次募捐活動。
按照行程安排，接下來他會在中午到哥倫比亞特區的希爾頓酒店，和美國勞工聯合會-產業工會聯合會的代表們一起共進午飯，並發表講話。
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