第0571章 遵循我的標準（1/2）

單純以商人的角度來看，蘇聯m-13的橫空出世，對超級計算機市場來講無疑是一件大好事。

它首先刺激了大客戶們的需求，其次也讓之前被列為戰略資源的頂級型號產品，有了放鬆銷售限制的可能。

不過，具體影響還需要等待各方的反應再進一步評估，相信美國也不希望洛杉磯奧運會開幕前夕，蘇聯跳出來搶風頭。

事實上，蘇聯和美國在計算機領域的競爭，並非僅僅體現在超級計算機這個高大上的領域。

比如當美國白宮用上了哲儒提供的bbs系統，媒體對由此帶來的辦公效率提升評價不錯後，蘇聯方面就於今年在克里姆林宮也實施了類似的bbs系統。

小小的bbs系統，背後隱藏著這個時代網絡技術的研發和應用成果，意義沒有那麼簡單。

中國這邊也在開展此種網絡技術的應用，但由於基礎建設的水平目前還很落後，因此實施範圍主要局限在科研院所和北大、清華之類的重點高校內。

唐煥正在通過中科院、科委、教委等渠道，遊說中國官方進行大型網絡的建設，於公而言能夠跟上世界前進的腳步，於私而言可以給自家it產品帶來極其可觀的訂單。

沒等唐煥了解完這方面布局的最新動態，周偉焜便來匯報，在工商銀行計算機設備採購訂單競標過程中，所遭遇的ibm等老對手的狙擊。

由於人民銀行開始專門行使中央銀行的職能，其分支商業銀行於今年1月1日起開始分離出來成為工商銀行，這是繼1979年3月農業銀行恢復獨_立運營地位後，中國銀行業的又一大變動，四大國有商業銀行的格局就此形成。

既然大家分開過日子了，那自然需要置辦一套鍋碗瓢盆，因此產生的訂單利潤何等豐厚可想而知。而隨著中美商貿關係的進一步加深，從高端到低端，甚至包括蘋果電腦最新的mac在內的一系列計算機產品，都列上了允許進入大陸市場的名單，競爭不可避免地在加劇。

這一次，ibm做的公關符合了國情，因而在競爭過程中造成了很大的壓力，周偉焜擔心拼的太兇，影響了在大陸這邊建立的人脈網。

「不要有所顧慮，寸土必爭。」不好擼袖子親自登場的唐煥，給這位部下發出了明確的指示，「ibm根基深厚，我們僅僅是在個人電腦領域占據絕對優勢而已，利潤更高的企業級市場，彼此互有勝負，份額必須從一點一滴積累。」

「ibm、hp、dec這些老牌計算機公司，在消化了從我們這裡得到的漢卡技術專利後，用戶使用界面這個門檻就消失了，這讓大家的產品又站到了同一起跑線上，加上其幾十年的底蘊所積累下的口碑，著實贏得了不少人的信任和青睞。」周偉焜點明了當下需要面對的一個焦點問題。

「要從全局看待這個情況，讓競爭對手得到漢卡技術專利，也就是讓他們承認我們的這套解決方案是行業標準。歸根結底，這個道是我們劃下的，如果僅僅因為授權就喪失了領先優勢，那只能說明我們太懶惰，活該有這個下場。」唐煥的堅定語氣里，透著不可動搖的自信。

「最重要的一點是，ibm的產品雖然開始支持中文，但在以我們為參照物的比較下，水土不服的短板仍然非常明顯。」

「比如中國被外國代理商天花亂墜地遊說著進口了一台號稱世界最先進的機器，但在實際使用過程當中卻會因為機器太嬌氣，適應不了惡劣的環境而常常發生故障；或者由於太費油費電而導致使用成本太高，不如落後的人工來的划算。」

唐煥注視著周偉焜微微一笑，「諸如此類的例子很多，你可以有針對性地攻擊他們的產品，絕對是有的放矢。」

「明白了，我讓市場部門會合服務、技術部門，整理出一套資料來。」周偉焜心領神會地點了點頭。

「你再去拜訪一下電子工業部的江部長，他在擔任進出口和外國投資委員會主任期間，便注意到了引進國外產品過程中徒有先進標籤但卻不實用的現象。」

唐煥寫了一封簡訊，交給了周偉焜，鄭重交代，「我們的產品不比別人差，而且我們在大陸市場埋頭耕耘了好幾年，現在到了開始有點收穫的時候，絕對不能把地盤拱手讓給別人。」

周偉焜一邊慎重地收好介紹信，一邊肅然保證，「我不會讓老闆您失望的。」

……

等周偉焜離開後，唐煥隨手在紙上畫了幾個線條，心裡琢磨，「等32位個人電腦推出後，勢必會對同為32位的傳統大型機和小型機市場形成衝擊，那時候，才有機會動搖ibm的根基。」

唐煥正衡量著可能的關鍵時間點，健力寶的李經偉跑來，想要邀請他出席贊助體育代表團征戰洛杉磯奧運會的儀式。

「健力寶現在發展勢頭不錯，無需我站台助威吧。」唐煥笑著搖頭拒絕。

李經偉面露失望之色，可也不敢勉強唐煥，於是以匯報工作為藉口，留下來鞏固彼此的關係。

健力寶的發展，很大程度上得益於眼球營銷，通過和體育、央視等部門與媒體的合作，迅速打開了知名度，尤其產品藉助香江的電視台，亞足聯會議等平台的亮相，在國內樹立了高大上的品牌形象，人們已經開始認可，喝健力寶是一個很時尚而且有面子的消費。

正所謂木秀於林風必摧之，社會地位極速竄升的李經偉在得意之餘，也經受著體制變革期間少不了的各種非議，雖然他以硬漢形象示人，但心裡的壓力還是很大的，本能地要向唐煥這位當初提拔自己的伯樂靠攏。

聽到李經偉說起自己感興趣的健力寶所提供的就業機會，唐煥打趣道：「現在各地都在出台優惠政策，企業能夠解決多少待業青年的工作問題，就可以得到相應的稅費減免。中關村這邊的不少企業，開始投機取巧，用20塊錢買人頭避稅，實際上待業青年還是呆在家裡無事可做。你們該不是也玩的這套把戲吧。」

「不能說沒有，但只是極個別現象。其實，這裡面主要是一些領導之類的關係戶打招呼造成的。」沒想到這位大老闆對大陸的情況如此清楚，李經偉漲紅著臉，慌不迭地解釋，生怕自己的投其所好，反而被對方誤會成了弄虛作假。

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