第0744章 划算的買賣（1/2）
「我的出發點很簡單。mci能夠起到相當積極的鲶魚效應，幫助它渡過難關，對整個市場都有好處。」唐煥大義凜然的回答道。
「唐，你已經夠資格去競選州長和國會眾議員了。」威廉·麥戈文嗤笑一聲，「就憑你幫聯邦政_府操的這份心，應該考慮嘗試一下。」
聽到對方的挪揄，唐煥不以為忤地聳聳肩，「我對政_治遊戲沒興趣，或許，未來可以讓我的兒子考慮一下。」
端起杯子喝了一口後，唐煥悠悠地繼續說道：「你我都是商場上的頂級角逐者，思維當然不能局限在常人的層次上。mci是你一手帶出來的，所以它就是威廉·麥戈文的公司。一樣的道理，方圓、哲儒也可以稱之為我的公司。但像太平洋電訊這類收購來的公司，就很難達到如此親密的程度了。」
「比如說呢？」威廉·麥戈文饒有興趣地追問。
「如果為了全局利益，需要犧牲局部利益；或者為了長遠利益，需要犧牲眼前利益，那我的公司自然會毫不猶豫地執行，但其它公司就要費一些周折了。」唐煥緩緩地解釋道：「在我看來，由於壟斷優勢過於明顯，貝爾一系的公司，也包括太平洋電訊在內，有點懶惰了。」
「這個說法我很難相信。」威廉·麥戈文哈哈大笑，「要知道，太平洋電訊可是目前採用新技術最積極的通訊公司了。」
唐煥哼了一聲，「那只能說明，我的領導藝術高明。」
「好吧，我很佩服這一點。」威廉·麥戈文點了點頭，這才打開了那份文件看了起來。
見威廉·麥戈文很有耐心地瀏覽著文件，唐煥暗自鬆了一口氣。
實際上，他非常想要mci手裡的蜂窩電話經營牌照。蓋因這類資源是相當有限的，你搶到一點，那別人就會少一點。
但能和美國電話電報公司鬥智鬥勇到其被拆解的威廉·麥戈文，可不好糊弄；同樣對這些牌照虎視眈眈的克雷格·麥考，也是一個衝勁十足的商場冒險家，砸錢的膽量不可低估。
換而言之，唐煥並不像表面上所展現的那樣，可以絕對吃定威廉·麥戈文和克雷格·麥考。他的優勢是，手裡的牌多，具有綜合影響力。
「我相信，唐是為了自己的切身利益，真心想要幫助mci。」威廉·麥戈文合上文件，沉吟著說道：「但你做生意也太精明了，別人賺一點的同時，你卻要賺更多。確實，你的報價提高了1000萬美元，可又推銷了一攬子技術解決方案。如果mci真的採用，這1000萬美元豈不是非常快地又流回到了你的手裡？」
「我知道，目前mci的現金流比較緊張。」唐煥微微一笑，「這時候就體現出了『我的公司』價值所在。如果mci決定採用我的技術解決方案，那費用支付時間可以商量著適當延後。」
「此前，mci沒少採購方圓電腦在內的、『你的公司』的產品。」威廉·麥戈文眉頭一挑，「但你這個一攬子技術解決方案，有什麼獨到之處麼？」
「mci能夠成長到今天的高度，和你的天才經營密不可分。」唐煥首先讚揚了威廉·麥戈文一句，然後指出對方的不足，「但出現偶爾的考慮欠妥也是難免的，比如對最新的數字時代技術的採用程度。」
說到這裡，唐煥很嚴肅地反問道：「我關注過mci如今處境被動的原因。你覺得，新的美國電話電報公司，為什麼可以直接和mci大打價格戰？」
「還不是聯邦政_府放開了管制，它就可以順理成章地仗著財力雄厚，輕鬆地拉平之前的資費差距。」威廉·麥戈文十分惱火地回答道。
「那你以為mci簡單地來一輪裁員，就能有效地控制運營成本了？」唐煥將威廉·麥戈文之前的嘲諷奉還了回去，「跟你透個底，憑我從太平洋電訊那裡得來的經驗看，美國電話電報公司未必完全是在賠本賺吆喝，貝爾實驗室為其提供大量的實用技術成果，足以大幅度地降低運營成本了。」
見威廉·麥戈文的臉色一下子變得十分難看，唐煥不顧對方有心臟病，繼續往傷口上撒鹽道：「1980年代初，mci建設網絡大約每英里需要花費1000美元；那請問這個指標現在是多少，不會也隨著時下的物價、股價飛漲起來了吧？」
「如此說來，你的一攬子技術解決方案，可以在這方面，幫助mci做出極大的改進？」威廉·麥戈文的聲音聽起來有些嘶啞。
唐煥不敢繼續刺激這老頭了，他可不想讓對方從自己這裡出門後，直接前往醫院報到，於是很痛快地給出答案：「當然。要知道，最先進的數位化交換技術，可以讓新設備的數據吞吐能力成倍提高，隨之讓網絡建設單位成本這個指標大幅度滑落，進而讓mci、太平洋電訊這樣的經營者利潤暴增。」
威廉·麥戈文思索了片刻，最後拍板道：「mci的子公司airsignal就以一億4000萬美元的價格賣給你了。如果我能從手術台上安全下來、並重返工作崗位的話，就實施你提到的這個一攬子方案。」
「我相信，您會很快恢復健康，並重返商場叱吒風雲。」唐煥表情誠摯地祝福道。
「那就借你吉言了。」威廉·麥戈文伸出了看起來十分乾癟的手，和唐煥骨肉勻稱、充滿生機的手掌握到了一起。
「年輕真好！」即將上手術台的老人感慨道。
……
威廉·麥戈文是一個雷厲風行的商人，加上他的時間不是很充裕，所以交易過程以最快的速度完成，mci收到了第一期的7000萬美元現金，而它的子公司airsignal也交接到了唐煥的手上。
「怎麼樣，數據算出來了沒有？」唐煥放下airsignal的報表問道。
「有結果了。」唐文茂回答道：「現在的行情，蜂窩電話牌照成本平均到每個人頭上大致在20美元左右。我們花1億4000萬美元收購的airsignal，其所掌握的蜂窩電話牌照，覆蓋了700個人頭，平均下來，成本正好為20美元。」
「airsignal的業務包括兩部分——尋呼和蜂窩電話。我聯繫過買家了，如果把前者賣掉的話，至少可以收回7500萬美元，蜂窩電話牌照的每人頭成本，則會隨之降低到10美元以下。」
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