第0355章 要掀桌子的IBM-PC（2/2）

正是在比爾洛沃的大力推薦下，唐埃斯特利奇才得以戰勝象棋計劃的其它資深小組成員，接替比爾洛沃，成為負責人，進而升任為現在個人電腦部門的主管。

因此，兩人關係相當不錯，唐埃斯特利奇自然沒有必要掩飾自己的想法，於是坦然地回答了一句，「煩惱的事情比較多，一時之間不知道從何說起。」

「那就隨便說一下吧。」職場春風得意的比爾洛沃哈哈一笑。

「為了得到哲儒的中文信息化技術授權，總部竟然收回了ibm-pc對二代方圓電腦的專利訴訟，那之前的努力豈不是都化成了泡影。」

唐埃斯特利奇忍不住鬱悶地吐槽，「現在ibm-pc的總線和二代方圓電腦的總線都叫做isa，可人家處於先發優勢，搞得我們好像是抄襲似的，這算怎麼回事啊。」

已經跳出了個人電腦這個圈子的比爾洛沃，不可能像唐埃斯特利奇那樣對ibm-pc憂國憂民，他有些例行公事地開導道：「總部自然會有更高層面的考慮，畢竟ibm產品眾多。」

「是啊，對於ibm而言，個人電腦部門只是一個非常普通的部門，產品銷售看起來紅紅火火，但算起利潤來卻不免有限。」

唐埃斯特利奇自怨自艾地嘆了一口氣，「或許正是把個人電腦業務和公司的生死攸關聯繫到一起，蘋果電腦和方圓電腦才會表現得那麼出色。」

「你就不要妄自菲薄了，管理委員會對個人電腦部門的表現還是很滿意的，現在月銷售量不是已經超過8000台了麼。」

比爾洛沃再次拍了拍唐埃斯特利奇的肩膀，「按照這個趨勢發展下去，個人電腦部門今年應該會以月銷售量10000台的業績收官，絕對稱得上出色了。在我的印象里，產品推向市場才半年多的時間，便能達到如此高的銷售量，ibm之前還沒有過呢。」

「可蘋果電腦的月銷售量已經超過30000台了，二代方圓電腦的月銷售量……」唐埃斯特利奇心有不甘地搖了搖頭，「不說也罷。」

ibm是個巨無霸，內部堪稱自成王國，比爾洛沃和唐埃斯特利奇除了個人電腦之外，仍有很多職場信息可以交互，不過沒說多久，會議便開始了。

1980到1981的會計年度已經結束，做為上市公司，ibm自然要準備年報，這次會議的諸多議題，便是討論各種財務數字。

ibm現任ceo，使微軟抱上藍色巨人的大腿，成為蓋茨貴人的johnopel——約翰歐寶皺起了眉頭，指著報表上的一欄詢問，「遠東地區的業績，怎麼下滑得如此明顯？」

「主要是競爭對手除了王安電腦公司之外，又多了一個更難纏的方圓電腦公司，他們的產品在遠東地區語言本地化方面做得比較到位，極大地擠壓了我們的產品生存空間。」對應的負責人侃侃而談。

「方圓電腦公司？就是矽谷那家個人電腦公司麼？」在得到肯定的答覆後，約翰歐寶的目光移動著，最後在人群里找到了職位毫不起眼的唐埃斯特利奇，「個人電腦部門今年的表現不錯，你們有什麼新的計劃沒有？」

「在ibm-pc後續產品研發上，我們有兩個新計劃。」得到發言機會的唐埃斯特利奇，振奮起精神，娓娓述說著自己的構想。

「第一個方案就是，優化和改進目前的ibm-pc，推出新品ibm-pcxt，其主要特色為配備硬碟。第二個方案則是，採用英特爾的下一代微處理器80286，研發新的機型ibm-pcat。」

「明年，ibm-pc的月出貨量，能夠達到目前蘋果電腦的30000台麼？」管理委員會的成員提出了一個問題。

「先生們，我想再次重申一點，ibm-pc的真正對手，不是市場上那個正在耀武揚威的爛蘋果，而是躲在其背後對個人電腦中高端市場攻城略地的方圓電腦。被哲儒軟體武裝的蘋果電腦，目前已經淪為方圓電腦的打手，在個人電腦中低端市場對ibm-pc死纏爛打，牽扯我們的精力。」唐埃斯特利奇並沒有進行正面回答，而是介紹個人電腦市場的總體格局，好轉到自己之前兩次沒有通過的那個建議。

「據我得到的最新情報分析，二代方圓電腦目前的月出貨量，應該至少突破了12000台。這個數字掩蓋在蘋果電腦的30000台之下，似乎顯得黯然失色，但不要忘了，目前二代方圓電腦的基本型號售價也要接近3000美元，是appleii的兩倍。所以，方圓電腦才是目前個人電腦市場事實上的領軍者。」

以前唐埃斯特利奇在會議上並沒有能夠列舉出來如此詳實的數據，但這次他準備得更加充分。果然，話音一落，與會眾人紛紛倒吸一口冷氣。

「方圓電腦的業績是怎麼做到如此程度的？」當即有人本能地追問。

「靠的是軟體。」唐埃斯特利奇語氣沉重地回答，「客戶買到方圓電腦的同時，往往會得到對應的行業應用解決方案。哲儒軟體有個至少千人規模的erp部門，裡面全都是具有豐富行業經驗的從業者，專門負責項目的諮詢、實施、培訓和服務。」

「你是從什麼渠道了解到這些信息的？」見唐埃斯特利奇說得如此有鼻子有眼，自然引起了一些人的好奇。

唐埃斯特利奇稍微沉吟了一下，「微軟的蓋茨告訴我的，他經常出沒於庫比蒂諾的蘋果公司和哲儒公司。根據他的觀察，哲儒的項目管理水平不比ibm差，要不然也不會做到產品推陳出新如此有效率。」

說到這裡，唐埃斯特利奇提升了語調，「現在方圓電腦已經把兼容機生產，授權給包括惠普在內的諸多公司，此舉無疑是想讓方圓電腦的產品標準成為個人電腦行業的事實標準，ibm-pc絕對不能坐以待斃，並且更應該往前走一步，公開ibm-pc的規範，打破方圓電腦的企圖。」

唐埃斯特利奇剛說完，會議室內立刻再次議論紛紛起來，反對之聲，不絕於耳。

……

「說來說去，怎麼又繞到這上面來了，我記得你之前就如此建議了兩次。ibm為什麼要把自己的研究成果無償公布出來？何況現在ibm-pc的銷量如此看好。」

「就是，ibm-pc真要這麼做的話，會讓別人如何評價？是害怕了，還是玩不起掀桌子了？」

……

唐埃斯特利奇一臉嚴肅地接過了話茬，「沒錯，ibm-pc就是要掀桌子。」