第0688章 兩個領域的重要訂單（2/2）

「ibm、dec、hp，都赫然在列。」約翰·錢伯斯沉吟著回答，「最強勁的競爭者當屬dec了，它的vax小型機在企業級市場很受歡迎；ibm雖然在個人電腦市場被我們打得鼻青臉腫，但在高端應用領域依然具有獨到的優勢；hp不上不下地夾在中間，貌似不起眼，但反而更具危險性。」

聽對方分析了一會後，唐煥贊同地點了點頭，不得不說，這些老牌計算機公司仗著企業級市場的特殊規律，過得還挺滋潤。

在企業級市場上拼殺，並不是只靠著硬體最新最強就能成事的，這裡面起決定作用的還是應用解決方案里的核算，其複雜程度業外人士很難理解，這也是在個人電腦領域大殺四方的方圓電腦公司，在企業級應用領域只能穩紮穩打的主要原因。

就拿dec來講吧，作業系統unix和程式語言c就是在其小型機pdp11上研發出來的，可見這些產品的應用範圍了，由此帶來的用戶操作習慣、舊版本軟體和數據遷移等等成本上的考量，都是企業決策者們思前想後的關鍵點。

需要指出的一點是，業界幾大巨頭拼命爭搶的這塊蛋糕，屬於數據處理的應用領域，其歷史幾乎隨著計算機發明就開始了，老牌計算機公司在時代上有著先發的優勢。

除此之外，圖形圖像處理之類的應用領域，就屬於比較新的範疇了，大家幾乎站在同一起跑線上，縱然有些老本也十分有限，正適合方圓電腦公司這樣的後來者搶占。

事實也是如此，方圓圖形工作站目前占據了超過六成的市場份額，剩下的部分則由矽谷圖形、太陽微系統等同為新興的計算機公司去瓜分。

「從這些成功的經驗來看，我們除了去和老牌計算機公司搶數據處理之類的傳統it應用訂單外，更應該注意挖據和開拓諸如圖形圖像處理的新應用領域。只要獲得諸如此類的市場寵兒，我們這些新人就可以在老人夾縫當中不斷前進。」唐煥高屋建瓴地給部下們分析了一番。

「金融領域的這些訂單，不管大家拼搶的如何激烈，總體上都沒有多少意外變數，倒是美國國家航空航天局那邊，因為剛剛發生的挑戰者號太空梭空難，進而活動陷入了低潮，已經簽下的訂單，恐怕要被拖後執行甚至取消了。」約翰·錢伯斯有些憂慮地把這個自己難以掌控的情況，擺到了大老闆的面前。

就在一月底，里根總統親自頒發美國國家技術獎和美國國家科學獎，在國家層面肯定技術和科學的期間，匯集了眾多研究成果的太空梭卻出事了。

太空梭的一大特色就是可重複使用的太空器，從這一點來講，或許用「常在河邊走、哪有不濕鞋」來形容，能說明事故里人禍所占的比例。

從1983年4月4日第一次飛行後，挑戰者號太空梭使用頻率非常頻繁，每年在太空和地球之間往返三次。

在1985年也就是去年的4月29日執行的第七次太空任務里，參與其中的王贛駿，成為第一位登上太空的華人。

今年出事的這一次，已經是挑戰者號太空梭第十次執行任務了，結果在電視直播和現場觀看的萬眾矚目當中，升空後73秒爆炸解體墜毀。機上7名太空人，全部喪生。

官僚主義哪裡都有，美國這裡也不例外，美國國家航空航天局就是一個最明顯的例子。在本次挑戰者號太空梭發射之前，已經有暫停發射的充分理由了，但卻被無視了。

當然了，一切結論還要等總統調查委員會來最終給出。而花錢如流水的美國國家航空航天局，在此期間難免要低調做人一番了。

唐煥並沒有約翰·錢伯斯那麼悲觀，他緩緩說道：「有兩個推銷員去一個島國推銷鞋子，結果發現那裡的人都赤著腳，於是第一個推銷員二話不說，掉頭就走，而第二個人則留了下來，向當地人解說穿鞋子的好處，進而獨享這個市場，賺得盆滿缽溢。」

「因為這次的挑戰者號太空梭空難事故，美國國家航空航天局肯定被打擊得不輕，很多活動不得不被暫時擱置，進而影響了對計算機的需求；但必須看到，航天事業的發展並不會因此停下來等人，美國國家航空航天局很快還得重新回到現有節奏的工作軌道中來。」

「在這個低潮階段，美國國家航空航天局裡那麼多人，也不能幹閒著，總要做點什麼不是？」

說到這裡，唐煥突然話鋒一轉問道：「如果我沒記錯的話，矽谷那邊的遊戲娛樂室里，已經配備了一款尚處在內部測試階段、名字叫做《模擬飛行》的遊戲，你去玩過麼？」

約翰·錢伯斯有些迷糊地搖了搖頭，不明白唐煥為什麼會有此一問。

「這款遊戲的來歷有點複雜，開發不是ea獨自在搞，而是使用了哲儒研發中心裡模擬飛行艙項目的部分成果。你也知道，隨著2d圖形加速技術的成熟和普及，在微型計算機這個平台上，總會出現一些超出預料、讓人眼前一亮的開發成果。」

約翰·錢伯斯一下醒悟了過來，「你的意思是，就像目前關於基因的科學研究大量使用我們的模擬軟體一樣，讓美國國家航空航天局加大計算機模擬的比重，進而讓我們的產品非但不會被冷落，反而更加倚重。」

唐煥欣慰地撫掌大笑，「能否把這個危機轉化為商機，就要看你們的具體執行能力了。」

「我就知道，在你這裡可以找到問題的答案。」約翰·錢伯斯興奮地趕緊在備忘錄上劃了幾筆，然後繼續說道：「還有一個小麻煩，我在考慮是否將其直接鎮壓，不必放到你的面前了，就是蘋果公司的約翰·斯卡利，在經營上開始模仿我們，比如讓全新設計過的新一代mac，進入桌面出版應用領域。尤其推出的那台配套的雷射印表機，簡直就是我們的產品換了一個標籤而已。」

「它有軟體支持麼？」唐煥不屑地切了一聲，「相比於當年appleii平台上的大量應有程序，新一代的mac雖然把內存從128kb增加到了512kb，解決了讓人詬病的性能瓶頸問題，甚至還加入了連接硬碟的機制，但整個平台仍然屬於一片荒地吧。對了，微軟不是幫mac開發了一套全新的電子表格軟體excel麼，效果如何？」

「和之前的那個multiplan不同，excel從程序底層開始進行了全面的設計、實現和優化，效果不錯，算是mac平台上的第一大軟體了。」