第0545章 計算機直銷模式（2/2）
由此，家用電子遊戲機市場和低端個人電腦市場，爆發了激烈的價格戰。
去年，也就是1983年的1月，康懋達掀起新一輪價格戰，率先將commodorevic-20的價格降到139美元，commodore64的價格降到400美元。
德州儀器在一周後進行反擊，將自家產品ti99/4a的價格下調到149美元。
見此情景，康懋達直接把commodorevic-20的價格降到100美元，強迫德州儀器繼續跟進，裁減ti99/4a的價格直至100美元。
康懋達仍然不依不饒，想要占據更多的市場份額，繼續將commodore64的價格降到200美元。
然後……就沒有然後了，德州儀器宣布出現歷史上最大的虧損，認輸出局。
至於家用電視遊戲機領域的同價位競爭對手，更是因為整個市場的崩盤，而樹倒猢猻散。
在這場血拼當中，康懋達笑到了最後，commodorevic-20總銷售量早早地突破了100萬台，commodore64的銷量同樣以百萬計，公司的銷售額更是突破了10億美元。
這些輝煌戰績的背後，自然都是傑克.特拉梅爾指揮的功勞。
最廉價的8位cpu由mostechnology公司研發，而mostechnology又屬於康懋達。
這樣一來，傑克.特拉梅爾為康懋達打造了一套垂直統一管理體系，從而能夠進行一系列的掠奪性價格競爭。
另外，康懋達的銷售渠道非常廣泛，廉價商店、百貨商店，甚至玩具店，都在它的勢力範圍之內。
更為重要的是，傑克.特拉梅爾在公司管理上非常有一套，像日本企業那樣，在各個環節上控制成本，以支持他大打價格戰。
當然了，傑克.特拉梅爾自身也存在著問題。比如，他經營公司幾乎到了事必躬親的地步，預算形同虛設，凡是超過1000美元的開支，都必須經過其簽字。
可話又說回來了，如果沒有這些非同常人的特質，傑克.特拉梅爾也不見得能從一個集中營倖存者，變為一家銷售額數以億計的大企業的老闆。
唐煥看中的就是傑克.特拉梅爾可以把技術色彩仍顯濃厚的個人電腦，變為更接地氣的電子消費品，進而推送到千家萬戶的能力。
他在這個過程里所展現出來的控制成本的老辣手段，唐煥自愧不如。
至於對方破壞現有體系規則的危險，相比其所能帶來的「鲶魚效應」，完全在可接受範圍之內。
「如果說里根總統是政壇上的『偉大溝通者』，那麼唐就是生意場上的『偉大溝通者』。雖然我們相處時間不長，但你給我的感覺就像多年老友一樣。」在餐桌上，傑克.特拉梅爾愉快地如是說道。
「我的原則一向都是與人為善、和氣生財。不管什麼事情，只要大家肯保持耐心，就沒有溝通不清楚的。」唐煥微微一笑，「當然了，利益面前，我的一團和氣有時候也會失效，史蒂夫.羅斯不就是和我一直斗到現在嘛。」
「你撮合著我和史蒂夫.羅斯達成雅達利的交易，也算是幫助華納解決了大麻煩，他多少總要講一下情面吧？」傑克.特拉梅爾好奇地詢問。
「利益交換而已，像史蒂夫.羅斯這樣的商場梟雄，當然可以做到能屈能伸。」唐煥舉起酒杯示意了一下，然後認真地說道：「其實，我之所以這麼做，是懷有私心的，目的是為了進一步擴大方圓個人電腦的普及程度。」
「可以理解。」傑克.特拉梅爾不以為意地點了點頭，「就像我買下雅達利，也是為了證明，我既然可以創造出來康懋達，那也可以把這種輝煌複製給下一個企業。」
「好魄力！」唐煥朗聲一笑，「我最欣賞你說過的那句話，『我們製造的電腦，要面向大眾，而不是上層階級』。」
被唐煥如數家珍地點出自己的經典語錄，傑克.特拉梅爾不由得老懷大暢，拿起一根雪茄，怡然自得地點上了。
「賈伯斯也在宣稱讓所有人擁有電腦，並且我們都看過了mac發布會。」唐煥玩味地一笑，「我認為，他實質上製造的是精英電腦，而非大眾電腦。」
傑克.特拉梅爾回想了片刻，接著深以為然地點了點頭。
「我希望能夠把你在康懋達形成的那套營銷體系，即讓專業電腦成為大眾電子消費品，帶到方圓個人電腦標準平台上來。」唐煥道出了自己的打算。
「方圓個人電腦和康懋達的產品差異很大，其給我的一個重要印象就是，體系架構非常靈活，但是否能夠推出一個類似commodore64那樣的產品，我還不敢打包票。」
傑克.特拉梅爾的態度很謹慎，沉吟著反問，「唐，你應該有什麼建議給我吧？」
「確實有點想法。」唐煥斟字酌句地緩緩開口，「你覺得，把直銷模式引入到個人電腦行業如何？去除中間人後，廠商便可以直接向客戶銷售產品，進而使得公司能夠以更低廉的價格為客戶提供各種產品，甚至可以做到按需生產，即先有訂單，之後才按客戶要求組裝電腦，相當於產品還未生產出來就已經售出。」
「大膽而又精妙的想法。」傑克.特拉梅爾眼裡閃著睿智的光芒，「不過，這個模式非常考驗企業內部的管理水平。」
「挖掘企業內部潛力，在各個環節上精益求精，不正是你的特長麼。」唐煥笑著恭維了一句，「最近，peoplesoft公司在customerrelationmanagement——客戶關係管理即crm，和supplychainmanagement——供應鏈管理即scm的計算機信息化解決方案上，形成了產品級別的成果，或許可以幫助直銷模式的實施。」
「唐這是有備而來啊。」傑克.特拉梅爾臉上露出果然如此的表情，「那我可要好好請教一番這裡面的門道了……」