第0232章 時來運轉的微軟（1/2）
「多謝各位看得起ea，等過了一個完整的財務自然年度之後，我們再討論它也不遲。」唐煥笑著擺了擺手，「而現在，我們還是接著說蘋果電腦吧。」
唐煥自信地掃視了一圈台下的眾人，這個舉動可和剛才賈伯斯的挑釁不同，而是透著一種鼓惑，「即使我說得再多，也不如經常和金錢數字打交道的你們，把蘋果電腦買來，使用電子表格軟體cgrid的親身體會深刻。如果在座各位捨不得這筆投入的話，那麼就有被同行超過的危險，因為他們可以更便利地做出報表，從而贏得客戶的青睞。」
說到這裡，唐煥打了一個響指，「大家需要蘋果電腦的理由就是如此簡單，想想汽車如何普及到中產階級家庭就可想而知了。」
看著長袖善舞的唐煥，在台上東一榔頭西一鎬地忽悠，下邊的人竟然也能聽得津津有味，賈伯斯都快把鼻子氣歪了。
「看看唐是如何討這些銀行家歡心的！」馬庫拉惱火地瞪了賈伯斯一眼，「一開始，你明明演講得很好，可為什麼非要急轉而下，得罪這些華爾街的實權人物。」
「我也是為了公司的利益考慮，認購價被低估了，融資不就少了麼？」賈伯斯有些不服氣。
「那就私底下和摩根史坦利討論啊，你當眾給這些人施加壓力幹什麼。」馬庫拉額頭上出現了一道黑線。
等完美地散會後，唐煥對馬庫拉說道：「邁克，或許我們可以做個小小的改動，通過反向競拍的方式，來給蘋果股票定價，到時候也許會把價格提升一下，拿到更高的融資額。」
「那我們先和漢博、奎斯特他們討論一下，如果可行的話，再把摩根史坦利拉來一起商量。」馬庫拉欣然地接受了這個建議。
一登上從紐約返回舊金山的飛機，他們就開始交換關於這個改動的想法，不過唐煥沒打算對此牽涉過深，馬庫拉、賈伯斯這些蘋果創始人明顯動力更足，自己提出來一個點子就夠意思了，犯不著那麼操心。
何況，既然ibm已經放出了正在研發下一代個人電腦的風聲，那唐煥就得更加關注386計劃了。
……
和庫比蒂諾同處矽谷地區的森尼韋爾，雅達利總部。
蓋茨剛和這裡的ceo雷?卡薩，談完了為雅達利個人電腦開發basic的合同。
他一邊往外走，一邊回憶著前幾天在微軟總部接待那幾個來自ibm的訪客的情景，雙方花了三個多小時的時間，並沒有談什麼實質性的內容，對方只是諮詢了微軟的運營情況，以及討論計算機的發展趨勢，然後便結束了此次考察。
這讓蓋茨和鮑爾默、艾倫都很鬱悶，明明能夠猜到對方必定要在個人電腦方面有所行動，但就是隔靴搔癢，沒有出現哪怕一丁點的合作機會。
眼看著蘋果公司正在如火如荼地籌備上市，馬庫拉、賈伯斯、沃茲這幾個創始人肯定要發財了，蓋茨要說他不羨慕，那就太自欺欺人了。
去庫比蒂諾的蘋果和哲儒公司總部走一趟吧，看看有沒有什麼生意，蓋茨暗自嘆了一口氣。
剛走到大樓門口，蓋茨忽然聽到後面有人喊他，「先生，你公司的電話，打到這裡了，請來接一下。」
「什麼事情，搞得這麼急。」蓋茨心裡暗自奇怪。
「比爾，ibm又要派人來考察了，我感覺這裡面有文章，你快回來吧，我們準備一下。」話筒那邊的鮑爾默幾乎是在喊。
「好，我馬上返回西雅圖。」蓋茨精神一振。
……
果然，這次蓋茨沒有失望，ibm的首席代表薩姆斯，首先拿出了一份法律文本，嚴肅地讓他們簽署，因為只有這樣，才能繼續下面的話題。
蓋茨和鮑爾默他們看了一下文件，見是一份明顯對ibm有利的保密合同，大致要求就是，微軟必須同意為ibm公司的人所說的一切保密，同時ibm公司有權使用任何簽字人提供的信息。
一句話，典型的霸王條款。
見ibm這些傢伙如此鄭重其事，蓋茨他們心裡更加好奇了，何況現在微軟就是一家小公司，比蘋果、哲儒差遠了，光腳不怕穿鞋的，簽就簽，沒準這裡面有很大的機遇呢。
ibm的代表們看過簽名後，滿意地收起文件，薩姆斯終於倒出了來意——正在研發的象棋計劃，需要程式語言，而微軟的basic，被選中了。
還真是一個大機遇，能和ibm這樣的巨型企業合作，自然是求之不得了，蓋茨和鮑爾默相互看了一眼，難掩眉間的喜意。
所以，當ibm的代表提出交貨時間的時候，蓋茨拍著胸脯保證，沒問題。
見微軟這些年輕人如此上道，ibm的代表們非常滿意，於是薩姆斯詢問微軟是否可以同時提供fortran、pascal、cobol三種高級語言的軟體。
蓋茨點了點頭，沉吟道：「微軟的basic可以獨立於作業系統運行，直接在開機的時候，通過只讀存儲器進行加載，但fortran、pascal、cobol這三種高級語言的軟體，需要作業系統，也就是數字研究公司的cp/m配合。」
「那就沒有問題了。」薩姆斯擺了擺手，笑道：「我們下一站正要去數字研究公司。」
「cp/m雖然在作業系統市場上處於壟斷地位，但它目前只能在英特爾的8位cpu上運行。」蓋茨目光閃動了一下，貌似善意地提醒了一下，「不過，我有個朋友，也搞了一套類似的16位的作業系統。」
他之所以如此做，是因為微軟正和數字研究公司鬧矛盾呢。
本來，都是西雅圖人的蓋茨和基爾代爾之間的關係很鐵，兩人還曾經一起駕駛著跑車在高速公路上飆車，蓋茨甚至得到了一張超速行駛的罰單。
所以，他們自然而然地達成了一個默契，微軟公司的編程工具和數字研究公司的作業系統互不跨界、配合發展。
大家一開始的確相安無事，但就在去年，數字研究公司竟然在作業系統的目錄里增加了語言工具，於是微軟以牙還牙，從美國電話電報公司那裡購買了unix的授權，搞出了一個叫做xenix的作業系統來對抗。
「我相信，數字研究公司會願意修改自己的軟體。」薩姆斯帶著ibm特有的傲慢，不容置疑地回答。
……
ibm的代表們，確實有這個底氣如此說話，但是當他們來到位於蒙特雷縣太平洋叢林鎮的數字研究公司的總部的時候，卻沒有遇到老闆基爾代爾，對方竟然出差了。
薩姆斯對此有些不悅，我們不是已經提前聯繫過了麼，象棋計劃最怕無謂地耽誤時間了。
好在數字研究公司的副總裁，也就是基爾代爾的妻子多露西能做主，於是雙方展開了談判。
老樣子，ibm的代表們，鄭重其事地亮出了自己的霸王保密條款，一下子就把多露西嚇住了。
等諮詢過了公司的律師後，她決定拒絕簽署這份文件。
這樣一來，雙方顯然無話可談了，薩姆斯悻悻地起身離去。
不過，多露西也知道ibm的厲害，於是趕緊說了一些好話，並提到基爾代爾很快就會回來。
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