第0115章 進入大陸市場（2/2）
「你們可真是成績斐然啊。」唐煥一挑眉頭，真心稱讚了一句，抬手示意他們坐下來詳細匯報。
其實很好理解，隨著香江人口的膨脹，警務處檔案管理的需求是客觀存在的。
在營銷方面一向思維活泛的馮星君跑過去試探了一下，並把對方請來產品展示廳參觀了幾次，方圓電腦加上ebase資料庫，尤其是中文支持，技術成熟、物美價廉，立刻贏得了他們的熱情追捧，於是就水到渠成地談成了這筆生意。
「不過，警務處也明確提出了一些額外的要求，比如，資料的安全性，能夠存取指紋數據，最好的性能。」周偉焜補充道。
「性能方面好辦，直接增加存儲器的容量就可以了，這在方圓電腦設計之初便考慮到了。由驅動器和磁帶構成的磁帶機，做為一種經濟可靠、容量大、速度快的儲存備份設備，自從ebase上市後，我們就已經開始配套著使用了，問題也不大。」唐煥首先確定了客戶的大部分要求都很容易解決。
「至於指紋存取，ebase的最新版本已經可以在內部處理大容量欄位了，倒是在採集錄入和輸出比對方面是個新課題，不過這些技術問題都可以在美國找到已經用實踐驗證了的答案，無非要安排專門的工程師花費上一段時間公關罷了。」唐煥斟酌著緩緩解說。
「那我們現在就可以讓警務處交款提貨了，這麼大的工程肯定是要分階段實施的，先拽上我們的船再說，反正他們不差錢。」馮星君兩眼放光，顯得有些迫不及待，他估計這個單子搞定後，自己不但能拿到可觀的獎金，職位也差不多該提升了。
「工作熱情可嘉，但更要穩紮穩打，涉及到方案之類的文字資料都要做好了。」唐煥期許之餘，也沒有忘了敲警鐘。
他目光轉向周偉焜，「ibm、hp、dec的產品都可以在香江找到，我看文件上說，這段時間似乎和我們有所競爭，但最後都敗北了，你覺得是什麼原因讓我們占據了優勢？」
周偉焜稍微沉吟了一下，組織了一下言語，「大家的產品在技術方面各有特色，很難說清誰高誰低。差別在於，這些美國企業的目標客戶主要還是銀行之類的大機構，我們則是範圍更廣的各種公司，其產品在易用性和友好程度上的明顯差距就成了關鍵的決定因素。更為重要的是，我們很好地支持了中文，占據了絕對的優勢。」
「我們的報價也比他們靈活得多啊。」馮星君以自己的職業角度，進行著補充。
「在中文處理方面，我們還是有對手的，王安中文字處理機和wordeasy就難分高下，他們進入市場時間早，略占優勢，但文字處理軟體只是我們產品線上的一環，對總體影響有限。」周偉焜繼續總結著。
「新的一年開始了，為了繼續擴大市場優勢，你們有何建議？」唐煥考量著部下。
「為了贏得客戶的忠誠度，售前的諮詢，售後的實施、培訓、維護，每個方面都要做好，所以，我們需要更多的工程師。」周偉焜認真地回答。
「積極擴張，是麼？」唐煥哈哈笑了起來，「這也符合我的心意，但還不夠。」
拉開抽屜，唐煥拿出一張小型地圖攤在桌面上，「看到沒有，這裡是香江，只有這麼一點地方，而上面則是幅員遼闊的大陸，也就意味著，前景無限的市場。我們今年不但要經營好香江本地，還要把產品銷售到大陸。」
「那邊還很落後吧，電腦能有市場麼？」馮星君疑惑地嘀咕了一句。
「典型的膚淺想法。你不會認為原子彈和氫_彈爆炸，以及人造衛星上天，全部都是用紙筆來計算數據吧。」唐煥哼了一聲。
「扯那些就遠了，單從做生意的角度來講，前幾年美國波音可是賣過去10架飛機，賺了一億多美元。這麼大的國家，怎麼可能對微型計算機沒有需求，輕輕鬆鬆就能打造出個幾億美元的市場，只要漏給我們其中的幾分之一，就夠大家吃喝不愁了。」
馮星君訕訕地一笑，「我確實見識淺薄了。」
「給你講個故事。」唐煥放緩神色，「有個鞋商到一個島上考察鞋子市場，他看到島上的居民祖祖輩輩有赤腳的傳統習俗，便失望的走了。不久，又有一個鞋商到了島上，當他得知島上居民沒有穿鞋子的習慣後喜出望外，認為大有挖掘開拓的潛力。果然，經過努力，他大獲成功，賺個盆滿缽滿。」
馮星君臉上若有所思，真心實意地說道：「老闆，我真的明白了。」
唐煥點了點頭，馮星君雖然有些桀驁不馴，但能力著實不差，必要的打壓不能缺少，可也要注意安撫。
「星君做業務的能力很突出，但一定要保持謙虛的心態，否則我怎麼能沒有顧慮地把你放到更重要的位置上。」唐煥怒其不爭地訓斥了一句。
感受到唐煥的重視，馮星君厚著臉皮嘿嘿直笑，順杆往上爬，指著地圖問道：「老闆，其它地方也打了記號，那是什麼意思？」
「那是另外幾個子公司。日本子公司負責日本和韓國區域；新加坡子公司負責新加坡和周邊的馬來西亞、印度尼西亞等地區，以及更南方的澳大利亞；寶島子公司負責寶島並且為亞太地區全面提供技術和人員支持；而香江子公司則負責香江本地和大陸市場，你明白了自己的位置麼？」唐煥似笑非笑地耐心解釋著。
馮星君艱難地咽了一口吐沫，手指比劃了一下，「美國在哪呢，怎麼沒有看到？」
「這是亞洲地圖，你找個屁的美國。」唐煥笑罵了一句，「去年哲儒美國公司銷售額超過了九千萬美元，隨著ebase資料庫的市場推廣，今年業績肯定不是僅僅翻上一番那麼簡單了。你想比斗一下麼？」
馮星君用手背擦了一下嘴，「我還是腳踏實地一些吧。」
唐煥正和周偉焜、馮星君討論著今年公司的發展計劃，夢工廠那邊的人員打來了電話，「老闆，唱片灌錄的準備已經就緒了，張德嵐小姐的試音表現很好，您什麼時候開始錄音？」
「那就明天吧。對了，明天胡音夢回來，你們別忘了去接一下。」唐煥吩咐著。
「是。」話筒里連聲答應。
放下電話，唐煥揉了一下眉心，心裡琢磨，也不知道這張玩票性質的唱片，能賣出去幾張。