第五百三十三章 【韓信點兵】（2/2）
銀行也不是傻子，自然知道華坤集團非常值錢，只是流動資金用於市場拓展，導致儲備資金不夠充沛罷了。
至於去年的那一個億貸款，那壓根就不是什麼大問題，反正那個貸款是97年才到期，華坤超市不急著還，也沒什麼問題。
「哦，好的。」助理連忙抱著文件出去。
儘管陸坤下來狠心收拾那幾家一心把華坤超市擠出當地市場的超市，可說起來容易做起來難，
他現在是狗咬刺蝟、蒼蠅叮蛋，無處下手。
廣州的那幾下超市可不是當初安桂境內的那些小超市，那可是知名的大品牌。
無論是從那個方面對比，華坤超市這個默默無名的新丁面對人家也沒優勢可言。
說品牌和名氣，人家是知名品牌，外資合資背景、深耕沿海市場多年，名氣就算不宣傳也放在那。
而論起服務和環境，雙方也是半斤八兩，華坤占優的也只是店面裝修較新這一點，但別人有回頭客，營收狀況比華坤要好得多。
儘管陸坤一再要求提高服務意識和服務能力，但事實上咱們還是比幾家外資企業、合資企業差上不少。
剛培訓好就上崗的新手，肯定不如熟手能力強。
華坤超市要挖人也是挖對方的管理層，沒理由挖對方的底層員工。
尋思了一會兒，陸坤決定乾脆開個領導碰頭會了，與其自己發愁，不如大家聚一聚，想想辦法。
會議室里，三十多位華坤高層齊聚一堂，在小聲交談著。
對於華坤和幾家外資、合資超市在廣州、佛山兩地的競爭，目前的局面大家也是有所耳聞，平時也時常琢磨過該如何取勝。
至於辦法，還真是沒什麼好辦法。
畢竟人家的優勢大！
除了把砸錢將價格戰進行到底之外，他們也想不出還有什麼辦法可以叩開兩地的市場大門。
「有什麼想法都說說？」陸坤喝了口茶，掃視了一圈，見大家都在小聲交談，卻沒人發表意見。
廣州作為珠江三角洲市場最重要的一環，肯定是不能放棄的，遲早也要進軍這個市場，往後再進入只會更難。
剛剛走馬上任不久的公共關係戰略小組組長吳青青猶豫了半響才道：「要不我們找當地政府疏通一下？」
陸坤搖搖頭，這事兒找政府不合適。
而且吳青青這話有另一層心思，行賄這種事不能擺到檯面上來說，要不然往後必會為其所傷。
商業競爭，要是把政府牽扯進來，麻煩只會更多，再說了人家作為地頭蛇，也肯定不是善茬，你知道找政府，人家難道就不會？說不定政府更偏袒它們多一些。
新晉管理財務的楊副總輕咳了一聲道，「咱們虧本，對方也在虧，要不咱們派人跟他們接觸接觸，好好談談？這種競爭，大家都占不到便宜。」
如果公司帳上的儲備金足夠充沛，他自然也不介意和對方繼續僵持下去。再者說了，大家競爭都是為了錢，和錢過不去的事情，對方不會一直幹下去吧。
孫博文吐了口氣，雙手十指合攏道，「這事兒之前我也想過，讓人更那幾家大中型超市接觸，可找到了那邊，人家根本沒有鬆口的意思。現在他們就是逼我們不能立足，寧願虧本也不肯好好做生意。」
這話一出，大家都沉默了。
儘管價格戰是由華坤超市掀起，之前對方一直只是在背地裡下絆子。可現在華坤集團有心想要結束價格戰，卻由不得他們了。
人家寧願虧本也要和你繼續干架，扯別的都沒用。
至於自己灰溜溜的單方面停止價格戰，那更是無濟於事，損失倒是止住了，但客源肯定大幅流失。
「要不繼續降價？」一道弱弱的聲音響起。
楊副總嘴巴微張，好半響說不出話來，其他人也怔住了。
陸坤瞧了一眼，發現年初花了大代價挖來的財務副總，不禁抬抬手，面帶鼓勵道，「說說看。」
這位新來的財務副總的想法，倒是與他不謀而合。
現在雙方都不好過，繼續取勝大概是唯一能取勝的辦法。
不過，陸坤也有現實的難處，現在雙方已經是虧本經營了。雖然虧的不多，可也一直在虧，要是再降價並且持續下去，那虧的可就更多了。
要是手頭不差錢，陸坤也就無所謂了，干他娘的也就是了！
可現在華坤集團的儲備金不多，能動用的更少，要是虧得多了，可能會傷到華坤的根本。
在這個資本群狼如野火般熾烈迸發的時代，走得慢了也就是落戶一點而已，要是跌倒了，再咬牙站起來，怕是連資本群狼的身影都看不到了。
「到了目前這個份上，我們除了降價，已經近乎無計可施。，依我看來，長痛不如短痛，拖久了對咱們的傷害更大，還不如來一波猛的，一舉擊潰對手。」財務副總李長華咬牙道。
「對，他們畢竟只是分公司，想要降價每次都需要一級一級上報，機動性靈活性比咱們可差遠了！畢竟咱們那邊的負責人權限可比他們大得多。」有人意識到這一點，連忙開口道。
「完全同意！咱們乾脆一次性降價降狠一點，讓他們的負責人不敢擅自做出決策。他們匯報加上開會討論，最起碼也得花費兩三天時間。」
「兩三天的時間差，足夠我們搶到對方的一大部分客源了，只要宣傳營銷跟得上，不差打不開知名度。」
「外資的性子都很磨蹭，權力集中在總部，等他們總部文件發下拉，咱們就再次降價，三番兩次，咱們占據主動權，肯定能搶到很多生意和客源。」
「嘿嘿，這個主意夠損，不過我喜歡！咱們先打七折，掐著他們總部同意降價的文件發下來，但還沒有實施降價舉措的時間，再次降價打六折，他們肯定又得上報。只要能耍他們幾次，咱們就立穩腳跟了。」
孫博文見大家都說了不少，也不由得開腔勸道，「咱們華坤集團現在唯一的優點就在於機動性強，而陸總你對公司的事情可以一言而決，對方股份分散，董事會成員複雜，一旦涉及大規模降價，肯定沒那麼容易通過。」
「那據你估計，咱們要付出多大代價才能實現這個戰略目標？」陸坤皺著眉頭問道。
「這個是楊副總的工作，我就不鳩占鵲巢、自作主張了。」孫博文看向呆若木雞的楊林，轉而對陸坤笑笑道，「韓信點兵，多多益善，這方面楊副總肯定能協調好。」
楊林擦了擦額頭的冷汗，心思急轉，知道繼續價格戰已經得到了大部分人的支持，連忙道，「我估算了一下，如果在現在基礎上，第一次八折、第二次七五折、第三次七折，三次下來應該就差不多了。比對過去一個月的平均人流和銷售額，咱們可能需要做好虧本三千萬的準備。」
之前是二十三家門店營業，如今已經增加到二十六家門店了，況且之前就已經是在虧本經營了，如今只不過是虧損幅度更大一點罷了。
陸坤嘴角直抽抽，連忙看向孫博文，希望他能把這事兒給解決了。
三千萬可不是個小數目，公司的儲備資金肯定沒那麼多，這事兒還是得借雞生蛋。
孫博文見自己老闆看過來，身上的肥肉立馬一顫，忙開口道，「剛才我跟銀行方面聯繫過了，如果只是三兩千萬的，肯定沒什麼大問題。」
「關鍵得讓他們立馬放款，要是咱們公司的資金池枯竭了貸款還沒下來，那就麻煩大了。」陸坤不輕不重地拿話點了他一下。
楊林見自個兒老闆把皮球踢回給孫博文，心中一樂，附和道，「孫副總，能者多勞嘛。我這剛走馬上任沒幾天，部門內部整合還沒完成呢，您多幫襯著點兒。」
他倒沒有不識大體地去撩撥孫博文，畢竟孫博文的資歷可不是他能比的。
公司里最早的那一批『從龍』功臣，只要沒有亂伸手，都被高高掛起。儘管他們大部分都遠離了決策中心，但在公司里的影響力可沒有完全消失。