第四百九十三章 【精準定位】（2/2）
產品研發部的的存在感一向不高，但對集團來說卻至關重要。
目前，產品研發部已經完成了五個項目，分別是康師傅紅燒牛肉麵、老壇酸菜面、魚香粉絲、酸菜粉絲、鮮橙多果汁、果粒橙果汁。
「既然你們問了，那乾脆咱們今天就一起商議一下。」
陸坤見他們沒有在可樂問題上較勁的意思，心裡總算是鬆了松，舒了口氣道，「你們有什麼想法沒有？」
陸坤話音一落，眾人愣神片刻，而後齊齊看向研發部主任，畢竟在這事兒上他是專業的。
研發部主任一陣無語，前段時間一直忙著果粒橙的事兒，哪有時間思考新品的事兒。
「算了，我說說我的想法吧，大家都議一議。」陸坤擺擺手，示意大家別為難研發部主任了，要不然研發部主任額前的最後幾根毛都得掉完了。
陸坤示意大家安靜下來，「我的打算，就是繼續發揮康師傅自身的優勢，進軍果汁茶行業。」
康師傅目前在橙汁品類果汁飲料行業是無可爭議的老大，鮮橙多是去年橙汁行業的銷量冠軍，比第二名、第三名總量的兩倍還多。
實在是橙汁行業里全是雜魚，沒一個成氣候的，跟風的企業還沒反應過來，鮮橙多就搶占了國內的大部分市場。競爭還沒形成呢，康師傅的橙汁兄弟果粒橙又上市，與鮮橙多攜手搶占市場了。
「果汁茶？」眾人面面相覷，這詞還是第一次聽說。
「什麼是果汁茶？難不成是做成王老吉那種，茶里摻果汁？」研發部主任眉頭一皺，如果真的跟他想的一樣的話，這鐵定不是什麼好主意。
為什麼茶飲料不好賣呢？
成本是一個很重要的因素。
太差的茶葉，壓根就作不出好的茶飲料。
目前市面上旭日升賣得不錯，但口味上還真說不上有多好的，實在是太甜了，喝了不僅不解渴，還越來越渴。
前段時間研發部的職員跟他提議研發一種檸檬飲料的時候，就被他一口否定了，原因就在于越喝越渴的問題，目前很難解決。
「這麼說吧，果汁茶是一種固體杯裝奶茶，開蓋之後，加入開水，攪拌片刻便能飲用。」陸坤整理了一下詞彙形容道。
眾人一頭霧水，反倒是陳向陽挑了挑眉，開口問道，「陸總，您說的是台灣那邊的那種街頭茶飲品的奶茶？」
「對、對，大致跟那種差不多。」陸坤欣喜道。
如果是後世的人，立馬就能聯想到「杯子連起來可繞地球一圈」的香飄飄，和「這樣，我就可以把你捧在手心」的優樂美。
雖然後世這兩隻的表現越來越差勁，但無可否認的是，這兩個傢伙都極度輝煌過。
以香飄飄為例，這二者的的成功與沒落，有很多方面的原因。
很多人公認，香飄飄「成也定位，敗也定位。」
香飄飄將產品聚焦在固體杯裝奶茶上，在那個還沒有相關競品的年代，這樣的定位是具有開創性的，一舉成為全國銷量冠軍。
但生意紅火起來之後，模仿者也競相湧現。其中優樂美便是佼佼者之一，在邀請了周杰倫代言之後，「這樣，我就可以把你捧在手心」的GG一出，立馬壓得香飄飄喘不過氣來。
香飄飄在優樂美的壓力下，重新定位，打出了新GG，「香飄飄奶茶，一年賣出3億杯，杯子連起來可繞地球一圈。」
這種強大GG的攻勢下，幾乎在消費者心目中留下了一個印象，香飄飄即為杯裝奶茶。
無獨有偶，這樣的定位，和王老吉即涼茶、紅牛即功能飲料如出一轍。但問題也隨之而來了，盛極必衰是不變的真理。
這也是可口可樂從未標榜自己是「碳酸飲料的領導者」的原因所在。
陸坤記憶中產品定位做得最好的，無疑是格力。
格力電器的成功也與其精準的定位有很大的關係。
格力電器的定位從最初的「好空調，格力造」演變為「格力掌握核心科技」，再到「讓世界愛上中國造」，一步步地突破了自身的瓶頸。
當一個企業在行業里實現了絕對的占有時，問題就會一茬一茬地冒出來，其中椰樹和露露便是代表。
儘管在植物蛋白飲料領域，二者皆是絕對的領導者角色，但是即使他們的產品再好，業績也都雙雙停滯不前，甚至倒退了。
因為你這個品類很難再有突破。
香飄飄在將定位聚焦到杯裝奶茶上後，就沒有在定位上做新的細分，只是在口味上下功夫，各種口味的杯裝奶茶一個勁兒地投入市場。當然了，優樂美也同樣陷在這個坑裡爬不出來。
這給陸坤提了個醒，如何避免走香飄飄和優樂美的老路，將成為康師傅果汁茶杯裝奶茶上市後的棘手問題。
當然了，目前陸坤已經有了一點點想法。這點想法還是在自家超市里得到啟發的。
超市的貨架上，罐裝奶粉琳琅滿目，有針對老人的、小孩的、孕婦的、嬰幼兒的......
那麼，康師傅的杯裝奶茶，往後是不是可以再細分，針對商務人士、職場女性、學生等推出相應的奶茶呢？
這只是一個初步的想法，往後還需要慢慢驗證。
「陸總，我對您說的那種奶茶，沒有了解，我們研發部想要憑空研發出這麼一款果汁茶，可能需要很長一段時間。」研發部主任眉頭微皺，但還是硬著頭皮道，「按照您跟陳副總說的，我們可能需要參照台灣地區的奶茶，進行改進之後，才有可能敲定配方。」
「這麼沒問題，等過段時間，你親自帶隊去台灣地區考察一下，沒有參照的話，你們想要憑空研製出來，困難不小。」陸坤點點頭，一口答應了研發部主任的請求。
這個時候，台灣的奶茶文化火沒火到大陸，陸坤不清楚，也沒聽說沿海哪個地方奶茶店遍地，安桂省內就更不用說了，大多數人連聽都沒聽過。
陸坤現在還在由於要不要開線下奶茶實體店呢，畢竟這玩意真箇是現金奶牛，與固體杯裝奶茶結合起來，應該能形成互補才對。
開設奶茶店的成本很低，最大的開支就是房租與員工工資，水電和原料，倒還在其次。
事實上，奶茶店火爆的時候，開業一個星期就能把一年的鋪租掙回來，畢竟奶茶店不需要占用多大地方。