第四百八十四章 【成了】（1/2）
唐董邊聽邊從唐裝口袋裡取出兩個文玩核桃，思索著如何將這次的合作進行己方利益最大化。
現在他的心思已經從是否與華坤超市合作變為如何與華坤超市合作了，這種心理變化連他自己也沒有注意到。
現在他沉浸在華坤超市的那近五百家門店裡，如果與華坤超市合作，六福集團前期只需要付出極小的代價，便能攫取豐厚的利益。
六福集團雖然資產雄厚，但現金流卻一直都是掣肘著六福集團發展的關鍵因素，巨額貸款壓得集團幾乎喘不過氣來。
而且，以店養店的速度多慢吶？
開黃金珠寶店，哪一個不是選在當地最繁華的地段，然後進行最高大上的裝潢修飾，外加前期的一系列運營，這才能擁有一小部分客源？
六福集團也在沿海地區嘗試過以店養店，但最終卻稱不上成功。
每一家新店，都需要長達一年以上的經營時間，才能收回成本，而個別經營狀況不佳的分店，更是長期虧損，十天半個月也開不出一張單子。
何不嘗試一下這種類似加盟的方式呢？這個念頭在唐董的腦海中盤桓，揮之不去，越想越覺得大有可為。
「唐董，我們華坤超市是真心想與六福集團合作，現在就看你們的誠意了，若是想談，您就乾脆利落地給老弟我交個底，要不然咱們就是談到天荒地老也談不出個結果來。」
陸坤還是蠻想跟六福集團合作的，這是一個優質合作方。
華坤超市如今走的路子就有家樂福的「大賣場」影子，又脫胎於家樂福。嚴格意義上來講，華坤超市想走的路子相當於家樂福+沃爾瑪，靠兩條腿走路。
雖然後世家樂福撲街了，但它最初的發展模式卻深深地影響了國內的零售商，不少大型零售集團都向它取經，學到了點本事。
家樂福是大賣場業態的首創者，歐洲第一、世界第二的零售連鎖集團。
家樂福在1995年進入中國市場後，門店數量高速增長，迅速發展成為中國頭部連鎖超市，排名最好的時候，甚至擠進過連鎖超市前三。
家樂福模式在這個時代，無疑是具有一定借鑑意義的。
家樂福的商業模式很簡單，就是選一個靠近居民區的繁華地段開店，然後躺著收租金。
賣場型超市的商業模式分為兩種，第一種是前台利潤，通過銷售商品的差價賺錢，第二種是後台利潤，通過向上游供應商收取進場費和返點來賺錢。
前台利潤需要通過各種技術，建立有效的供應鏈管理體系來降低物流成本和採購成本。
而後台利潤幾乎沒有什麼技術含量可言，說白了就是一個「包租婆」。顯然，家樂福使用的就是這種商業模式。
任何商品只要放在家樂福賣，必須先交一筆昂貴的進場費、條碼費。
巔峰時期，家樂福的一個SUK的條碼費就在千元以上，一個大賣場有成千上萬個單品，單收進場費，家樂福就能賺幾千萬。
而家樂福有著兩百多家家樂福，它一年的租金就可以收幾十億！
除了進場費之外，家樂福的收入來源還包括店慶費、節慶費、物料費、甚至就連商家送去促銷的員工每人次都可以收幾百上千的培訓費。
除了會收錢，家樂福還會欠錢。
它對供應商採取延期付款的方式，一個季度或是幾個季度下來，它就能獲得大量的現金流。這部分資金不用付利息，家樂福又可以拿著去開新店，把雪球滾大，拿更多的話語權。
這就是家樂福的核心商業模式，它的總利潤有一半以上都來自供應商，如果再算上它把賣場的一部分面積隔出來租給其他人開店收租金，那麼它幾乎不考做零售賺錢。
從家樂福開始成立，到迅速做大，輝煌幾十年，它所做的一切都是為了這個後台盈利模式。
它甚至把供應商列為頭號敵人，費盡心思搞出來一套「採購談判31條技巧」，使盡渾身解數逼迫供應商「就範」。
絕大部分的家樂福供應商都被它折磨得叫苦不迭。
後世家樂福牆倒眾人推，未嘗沒有這方面的原因。
當然了，主流的看法，都是認為家樂福沒落的原因在於抱殘守缺，認為家樂福有數十年的零售經驗，卻把一個經驗用了數十年，在網際網路時代風雲激盪之時，沒有任何作為，認為永輝、大潤發、沃爾瑪都在擁抱網際網路積極向前的時候，家樂福仍舊沉浸在它過往的成功經驗中，數十年如一日地複製著自己的檢驗，沒有在新的時代來臨時做出改變。
然而事實上，看看陶寶、燕東，不就是大號的「家樂福」模式嗎？自營加第三方。雖然拼夕夕沒有表露出做自營的心思，但未嘗心裡就沒這個想法。
而家樂福走下坡路，陶寶、燕西、拼夕夕輝煌猶在的原因，一個是電子商務在無形中放大了用戶的購買力，顛覆了傳統的商業結構，重塑了底層的邏輯架構，另一個則是日益過熱的房地產，無形中加重了家樂福的成本負擔。
如果家樂福不日復一日地複製過往的成功經驗，而是跑去做電子商務，那就能競爭得過陶寶、燕東、拼夕夕這三個嗎？還不是照樣撲街！說不定撲得更慘！
至於像大潤發、永輝等一般，擁抱這三者，這是行不通的。
先不說低人一頭的問題，單就是自己由宰人變成被人宰，由別人給自己交租金變成自己給人交租金（分成），這就足夠讓家樂福難受的了。
大賣場的租戶直接就跑光了，家樂福的盈利水平跌到姥姥都不認識了!
沒了這些租戶，家樂福很難在一眾快速崛起的本土零售巨頭的圍剿中殺出，並從中取得優勢。
陸坤現在走家樂福模式，是打算在往後轉型朝電子商務發展的，這倒是不礙事，如今的華坤超市完全可以作為日後的線下補充，實行線上線下雙軌制。
「陸總，這個事情我沒法回答你，我得先給總部打個電話，徵求一下董事長的意見，您給我點時間。」唐董想了想，從椅子旁拿起自己的大哥大，揚了揚。
「您請便，我不著急。」陸坤皮笑肉不笑道。
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