第8章 談錢增進感情（2/2）
「哎，才不到兩萬。」談起錢，顧松就想到負數的進度條。
錢志想打人，神特麼才兩萬，兩萬那麼好掙？自己家一年到頭不知道能不能存下兩萬！
正要追問，顧松電話響了。
「對，是我要招人……」
「你做過銷售沒有？」
「對電腦配置有沒有研究？」
「會裝系統不？」
……
錢志一下被帶到新的節奏了：怎嘛？才一個月，顧松自己要當老闆了？
電話一個一個接著打進來，錢志都忘了餓。01年底薪能給600還有提成，在永寧算不錯的工作了，何況電腦這時候還挺貴，賣一台電腦提成也可觀，對這個工作感興趣的不少。
時間不等人，半個多小時電話打完，顧松直接約了四個人明天中午1點到金牌培訓一中校區面談。
掛完電話，就見錢志賣萌似地張大眼睛盯著他。
「顧大佬，也帶我賺錢唄！」
「電腦你懂嗎？我記得你說你不上網。」
錢志只能搖頭，因為確實不懂。
「所以嘛，還不到時候帶你飛。期末考試如果你能進班上前10，我帶你賺錢！」
錢志來勁了：「走！我請客，今天吃牛肉麵！牛肉多加一份！」
……
岑鞏是永寧學院計算機系的應屆畢業生，其實如果能去大城市，應該可以找到一份不錯的程式設計師工作。
但父母身體實在讓人擔心，他也只能留在永寧找工作。小小的永寧哪有編程開發人員的用武之地？一份待遇不錯的電腦銷售顧問工作，他就得珍惜了。
準時來到一中旁的金牌培訓，他今天借了一套同學的西裝，儘量讓自己顯得成熟點。
顧松向何青偉借了間小教室，小璐姑娘充當了他的臨時秘書，為此顧松還給小璐姑娘包了一個小紅包，小璐姑娘喜得眉開眼笑，熱情甜美地把一個個面試者帶到小教室。
每個進來的人都打量著講台上的顧松，不知道他什麼身份，太年輕了點。
然後又各種打量，猜測對方的資歷，思考自己的勝算。
顧松等他們到齊了，開門見山：「公司剛剛註冊，辦公地址還沒租好，現在初期只能請兩位員工，會比較辛苦。如果希望是個穩定的大平台的，我這裡可能不適合。」
也沒人當場表態，四個人這才知道顧松就是老闆，正吃驚著。
「那就依次介紹一下自己吧，包括跟電腦銷售有關，你們認為自己有優勢的地方。從你開始。」
岑鞏看起來年輕，被顧松點了名，他站起來：「我叫岑鞏，本地人，永寧學院計算機系的，現在大四。之前在學校旁邊的網吧做過網管兼職，也在學校幫同學配過電腦，對電腦這一塊很熟悉。另外我學的程序開發，電腦的技術售後我也擅長。」
第二個站起來的是個女生，長相普通，但一直帶著笑，她介紹說：「我叫徐佳慧，之前做過手機的銷售，認識一些電腦的潛在客戶。我對電腦配置不怎麼懂，但是我很願意學，能吃苦。」
顧松心裡點點頭，如果工作勤懇，是個可以帶出來的人。
另外兩人也一一介紹，顧松又問了另外一些問題，包括有沒有現成的客戶資源，準備怎麼打開市場，對待遇這一塊有沒有特別要求……
最後，顧松心裡有了底，送走了後面兩人，留下了徐佳慧和岑鞏。岑鞏可能成長為多面手，值得培養，如果他說的技能沒問題，現在這個階段足夠，還能派上點其他用場。
「銷售顧問是你們共同的身份，但同時各自要負責一些別的事。從明天開始就正式開工，執照辦下來刻好章再補簽合同。這是我提前準備的公司工作安排，我們的第一步工作是租好辦公地址，這個佳慧先負責起來，找到3個備選的地址。岑鞏負責按我的銷售計劃，可以先就在學校配出3套合適的最優性價比機型。就這樣，明天晚上我們一起吃個飯，定下來。」
有活安排下來，兩人也不再暗自揣測顧松的來歷，反正事情安排得有條有理，能借金牌培訓的教室面試總不會是皮包公司，就先拿了顧松給的資料回去了。
這一天下午，在家的徐佳慧、在寢室的岑鞏，拿著老闆給的資料越研究越心驚。
顧松給的資料里，主要是兩大塊。
首先是門店要求和大體布置設想，顧松畫了草圖，跟現在市面上的電腦店最不同的區別就是寬鬆感。雖然還不知道布置的配套家具會怎麼樣，但平面布局看得讓人很舒服。
徐佳慧不懂電腦，看的是門店設計很新穎，應該會吸引很多顧客走進門。顧松提了大概的面積和位置要求，她要先按圖索驥去找合適的門面。
但這門面有個要求，旁邊最好帶個小倉庫，好在那邊組裝機器組織發貨。門店現在也先不著急找人設計裝修，先有個位置好放貨就行。
顧松的考慮，永寧現在房租很便宜，不如一次把地方租到位免得後面浪費精力。
在做過網管的岑鞏眼中，後面的市場計劃更有價值，他都有一點感慨顧松把這樣一個特別值錢的方案放心地就交給了他。
顧松的第一步市場計劃策略明確：針對網吧提供專供機，預裝好系統和熱門遊戲軟體，預存好大量影視劇到硬碟。
98年到02年是網吧行業的一個黃金期，在永寧小城，越來越多的老闆正在入場，但他們對裝機都不是很懂，只是可以迅速搞定證件許可又有資金實力，都是用近萬元一台的價格採購品牌整機好迅速開業收回投資。
但實際上，網吧機和家用機有很多不同，DIY本身就能降低不少成本，不用為整機品牌的品牌溢價買單；再根據網吧顧客的需要優化配置，去除不必要的配件，整機價格可以節省不少。
更重要的，預裝好系統和熱門遊戲軟體，預存影視劇，這都會讓網吧老闆動心，節省大量準備時間，機器到了就能直接開業，還有影視劇齊全的新賣點。
顧松說得很清楚，《傳奇》大火，接下來肯定有更多大型遊戲上線，網吧會有換機潮，這就是市場機會。
岑鞏一頭鑽進學校的機房，按照顧松提供的思路和可以進貨的硬體價目表就開始忙活起來。