第53章 歸國大神（2/2）

聽他這麼坦誠，沒有一味地拿美國大企業的工作經歷裝比，顧松倒是對他有了些好感。他誠心請教：「不知道陳先生分析過沒有，Kozmo的商業模式有沒有什麼問題？」

「當然，」陳文彬點頭說道，「Kozmo創立的時候網際網路正熱，錢太多了，所以可以在一開始把業務規模鋪到很大，GG投入也多。但是在線配送業務還是低估了人力成本和管理成本的問題，後來規模越大，反而邊際成本越高，越來越難盈利。」

「陳先生覺得Kozmo的模式在國內能成功嗎？」顧松接著問他。

「我覺得也很難。在美國，Kozmo也只是在紐約等有限幾個城市能實現區域盈利，想要實現盈利必須得區域範圍內的訂單數量超過一定的水平，才能使區域內的配送成本在保證服務承諾的情況下降到可以實現盈利的程度，國內恐怕也只有燕京滬海等三五個城市能達到這個水平，何況……國內的網際網路基礎也差了很多，總的用戶規模都還起不來，更沒有美國那樣的消費習慣。」

聽得出來確實是紮實地做過也思考過，不是個拿假學歷假經歷來忽悠國內冤大頭的人。

可惜，他剛回國內，一定更不適應國內網際網路的環境和打法套路。美國網際網路泡沫前一些公司簡直是人傻錢多的典型代表，動輒上億美元的資金最後做出個幾百萬的營收規模，一副精英學院派的打法。

顧松可沒有這麼多錢燒。他還想聽聽陳文彬對愛游網的思路：「陳先生確實是在這個領域有豐富的經驗，不知道對我那個項目，有什麼想法計劃？」

「吳總說，顧總的項目主要的競爭對手是173網，我也好好地研究了一下173網。這樣的一個網站主要還是依靠內容來吸引用戶、依靠流量來獲取GG收入。我想，您的愛游網要在這個領域超越現在的老大173網，如果不能在GG投入上取勝，就需要更加專業的內容。要在三個月內實現100萬的日PV，兩邊的投入都少不了。」

顧松不置可否地喝了一口水，問他：「根據你的評估，三個月內需要多少GG預算？」

陳文彬胸有成竹地說：「我已經調研了國內各大流量平台的GG合作價格，我有信心迅速把網站的內容做得足夠有吸引力來實現最大限度的留存，在此基礎上，只要有500萬的GG預算，就能在三個月內達到100萬日PV的規模。」

顧松無語地看著他。500萬？你在Kozmo燒錢燒慣了？

他直言相懟：「陳先生，我可沒有預算這麼多的GG投入。不說這一塊，不知道在內容方面，陳先生具體是準備用什麼思路去保證網站的內容質量？」

陳文彬有些受挫，顯然顧松並不準備通過大量投放GG的方式來提高網站流量，那他的計劃就缺了重要一環。

但顧松問到了內容，他還是如實相告：「內容方面，我準備邀請遊戲廠商的主策劃團隊作為遊戲專區的內容發布者，同時建立各大遊戲的玩家論壇，通過官方資料庫和玩家優質內容相結合的方式，成為遊戲攻略內容的權威平台。」

「怎麼激勵玩家貢獻優質內容？」

「我設計了一個網站用戶等級體系，玩家在網站上發布優質攻略內容可以迅速提升等級，獲得網站論壇內的榮譽成就，成為玩家中的佼佼者，這個對玩家是一個很大的激勵。此外，網站還會長期舉辦一些主題活動，以獎金和電腦硬體設備相結合的方式，集中激勵玩家創作優質內容。」

聽到這裡，顧松已經明白了他的套路，心裡有了決定。後面就天南海北地和他聊起一起網際網路趣聞來，陳文彬還以為他是想了解自己在行業內的知識廣度，倒不疑有他，把自己在美國知道的一些行業見聞也挑一些有乾貨的分享出來，倒是讓顧松也有收穫。

臨近中午，他站起來和陳文彬握了握手：「非常感謝陳先生今天能過來交流，吳總還替我約了另外兩個人，請容我都見過之後，再和陳先生聯絡。今天安排緊張，就不留陳先生一起吃午餐了。」