753【深度合作】（1/2）

飛碟唱片過來的人是彭國華，確切的說，他已經來香港好幾次，之前一直在跟鄧益民和葉子佩在談，現在得康劍飛親自出面拿主意。

風行唱片公司。

葉子佩接過女秘書手上的托盤，將茶放到康劍飛和鄧益民面前。

鄧益民接過茶杯，沖葉子佩點頭道：「謝謝！」

康劍飛用茶杯蓋撥弄著漂浮在水面的茶葉，問道：「你們是說，華納唱片想收購飛碟，飛碟跑我這兒求助來了？華納唱片可是國際性的大公司，彭國華還真看得起我啊。」

鄧益民說道：「華語唱片的主要市場，也就港澳台和南洋地區，以及剛剛興起的大陸市場。港澳台和南洋市場已經被瓜分完畢了，而大陸市場雖然初生，但卻蘊含著無限的潛力，做大了甚至能超過其他地區的總和。老闆你跟葉小姐走得很早，幾年前就在大陸創立了雄飛唱片，全國省級城市的銷售渠道已經非常成熟，次一級的發行網絡也在完善當中，這一點要遠遠強過剛剛涉足大陸業務的華納唱片。」

經過鄧益民和葉子佩的詳細解釋，康劍飛先前已經知道了彭國華的目的。

康劍飛是知道飛碟唱片明年會被華納唱片收購部分股權，並在隨後幾年被一步步吞掉的。但他想當然的以為，飛碟唱片被華納唱片兼併，是因為台灣經濟衰退，唱片工業不景氣的原因。

但事實剛好相反，台灣的唱片行業正處於最興盛的年代，飛碟唱片未來被華納收購屬於迫不得已。

這事還要從80年代說起。

台灣的很多事，都以1987年的「解嚴」為轉折點。政治的、經濟的、社會的，莫不如是，以音樂文化為根基的唱片產業也以此為界。1987年前後大不相同。

解嚴前，台灣的唱片產業跟大陸一樣，是被當局嚴格控制的。海外公司無法直接在島內開展業務。其產品需要由台灣的企業進行代理製造發行銷售，這就是所謂的「代理制」。

比如康劍飛的風行唱片公司。最初是由海山唱片公司代理向台灣發行唱片，後來代理公司又換成了飛碟唱片。

因為「代理制」的存在，使得許多有實力的國際唱片公司無法直接進入台灣市場，而獲得國際唱片公司代理權的台灣本土公司，卻因此而飛速的發展壯大起來。飛碟就是其中之一，擁有華納唱片這種大公司在台灣的代理權，還擁有風行唱片等中小型公司的代理權。

可1987年解嚴以後，一切都變了——台當局放棄對唱片行業的管控。

此時國際唱片業基本完成集團性整合。五家大型唱片集團主導了全球唱片業，資金充裕，氣勢一時無兩。如此形勢之下，國際唱片大廠便長驅直入正式登臨台灣唱片業舞台。

五大公司採用收購、兼併、收回代理權等方式成立了自己的台灣分公司，直接經營業務。這其中比較典型的例子如1989年寶麗金直接改組齊飛，併入歌林等公司的相關業務成立寶麗金台灣分公司，百代和bmg收回滾石的代理權成立各自的台灣分公司等等。

作為台灣最具原創能力的兩家唱片公司，滾石和飛碟頓時亞歷山大，面對五大國際唱片公司的壓力，他們的選擇只有兩種：躺下來順從。或者是奮力抗爭。

滾石唱片霸氣外露，選擇了最直接最暴力的抗爭方式。短短几年時間，就在新馬泰、日韓、印尼和香港等國家和地區開設分公司。瘋狂地擴展自己的海外地盤，在所有華語唱片能夠賣得出價的地方跟國際唱片公司正面廝殺。

滾石唱片的抗爭方式太過血腥，看起來輝煌一時，但資金不足之下扯出那麼大一個攤子，到90年代末就已經奄奄一息，成了一個虛弱的巨人。若非2002年後，滾石唱片順利進入大陸市場撈金，這家公司早就流血過多而死了。

飛碟唱片的管理者更加保守，他們沒有滾石那種狂飆突進的氣勢。所以在另一個時空，被華納唱片花了近10年時間整個吃掉。

現在飛碟唱片所面臨的問題是。公司很大一部分盈利，來自於華納唱片的代理業務。同時飛碟唱片在南洋的發行，也要仰仗華納唱片的渠道。

現在華納唱片以收回代理權和終止合作為威脅，要求入股飛碟唱片，如果飛碟不答應的話，公司的盈利點將瞬間被砍掉一半以上。

如果是小公司或者其他合伙人，答應其入股完全沒問題，但五大唱片公司在全球的大範圍擴張，已經讓所有搞音樂的人看清其嘴臉。一旦答應讓華納入股飛碟，那麼在未來的幾年內，飛碟將被其一步步蠶食殆盡，這也是另一個時空飛碟唱片的結局。

「飛碟內部的分歧很嚴重，雖然大家都知道接受華納入股是飲鴆止渴，但卻又捨不得丟掉手裡的巨大利潤，」鄧益民說道，「彭國華是主張終止與華納合作的，前幾次來他就是尋求飛碟與風行唱片在香港和南洋地區的全面合作。不過想要挽回跟華納分手的巨大損失，就必須開拓大陸業務。」

康劍飛思考了片刻，問道：「那他為什麼要見我？這種事直接跟你和子佩談就是。」

葉子佩笑道：「他希望你能入股華納。」

「承受著巨大的損失拒絕華納入股，反過頭來主動要求我入股，飛碟的幾個股東到底在想些什麼，」康劍飛好笑道，「他們就不怕最後我吞掉飛碟唱片？」

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