第三十六章 先搞定隊友（2/2）

只有趙澤君知道，偏偏他又不可能對任何人說。

如果早知道這一點，騰訊和百度會比趙澤君更加積極和強硬，無論如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。

數據中心三家企業里，只有趙澤君一個人堅持要吃馬芸的股份，其他兩家可有可無，這還怎麼談？

老趙面臨的任務，第一步還不是和三大門戶和阿里巴巴去爭，而是先做好內部工作，引導著百度、騰訊、澤聯科三家，達成一致。

「先討論三大門戶吧。」趙澤君把最刺頭，也是最大的目標，阿里巴巴放在後面，從簡單的入手。

「除非他們三家定向增發，否則股份不可能。不過對於這三家，我倒是覺得未必要股份。他們已經上市，體量太大，直接拿股份，少了我們不願意，多了嘛，他們又過於肉疼。」

李總頓了頓，「我的意思是，讓他們直接出錢，擴大數據中心規模，未來若干年之內的運營費用，由他們負擔。」

「我同意。」馬總說。

說完，兩人看向趙澤君。

趙澤君想了想，說：「其實有一個問題，我們好像忽略了。」

「嗯？」兩人一愣。

「原本我們的目的是入股阿里巴巴，這三家網站是……嗯……」趙澤君斟酌了一下用詞，笑道：「是意外收穫。但是好像這三家都是門戶網站，同時讓他們三個進來，對於數據中心而言，數據的同質化是不是太大了？這是其一，其二，他們本身就是競爭關係。數據中心的聯盟關係，怎麼建立？他們之間競爭，我們幫誰」

「趙總這點說得有道理。」馬總聞言，毫不猶豫的點點頭：「你這麼一說，我也想到一點。三家網站占據了三個會員名額，在未來數據中心的決策中，他們擁有三票。數據中心現在缺得不是錢，用一筆錢，換取數據中心差不多一半的投票權，我們實際是吃虧的。」

這還真是個大問題。數據中心是會員制，一切重大事項，由會員表決，目前三家，三大門戶進來後就是陸家，三大門戶一下子占了3票，等於拿走了數據中心的控制權。

這三家門戶網站的業務類似，進行表決，十有七八是站在同一陣線的。

「他們三家競爭？價高者得？」李總問。

「用戶分析這一套，對於阿里巴巴的重要性，遠超於三大門戶。因為阿里巴巴完全依靠用戶，而門戶網站依舊停留在web1.0的思維上，他們未必會因為這個名額而大打出手。」

趙澤君嘿然一笑：「甚至我懷疑，說不定他們三家，現在正在想著，怎麼聯手很我們壓價呢。」

「那你怎麼想的？」李總問。

趙澤君正要說話，有秘書來匯報，新浪網易和搜狐，三家企業老總，聯袂前來拜訪。

「看，我怎麼說來著，我們在這商量，他們三個也綁成了團，聯手和我們掰腕子呢。」趙澤君笑了起來。

「趙總，你既然能猜到，想必也有了對策吧？」馬總問。

「想法倒是有一個。」趙澤君把自己的想法簡單的說了幾句。

「這樣也行？」李總和馬總都是一臉的不相信。

趙澤君這法子聽起來很有創意，對數據中心，自然是最有利的，但是對於對方三家網站而言，是不是太苛刻了些？他們會答應嗎？

尤其是新浪！

「要不然，咱們打個賭怎麼樣？」趙澤君笑道。

「怎麼賭？」

「如果三大門戶網站我談成了，接下來，和阿里巴巴的談判，怎麼談，我來決定。」趙澤君說。

「如果真的能按照你剛才說的條件，拿下三大門戶網站，就說明你比我們兩更適合。接下來的談判，當然由你出馬。」李總點頭。

「我沒問題。」馬總聳聳肩。

「那先和這三位見面吧。」趙澤君呵呵一笑：「正好，咱們也是三個人，待會你們兩位先別表態，如果我談崩了，你們兩位還能圓回來。」