第三十章 三駕馬車（2/2）

說回所謂的『訂單式地產』，指的是『先租後建，招商在前，設計建設在後』。

在規劃建設之前，就和知名企業簽訂聯合發展協議，然後根據入駐的門店，來進行設計規劃。與合作夥伴進行溝通、協調，大家共同確定規劃設計與技術指標，每一個店的面積、層高、設備等等都要事先約定好，為租戶量身定製商業地產項目。

澤業開到哪裡，這些知名企業，就跟到哪裡，一榮共榮，一損俱損。

在澤業廣場還沒有動工之前，就宣布有哪些知名企業入駐，也有助於提高知名度和未來購買者的信心。

「訂單式地產」的概念，之前趙澤君就和姜萱多次討論過，做了比較充足的準備和研究，對於這種模式的精髓，姜萱並不陌生。

嚴格說起來，除了趙澤君，姜萱應該算是國內研究『訂單式地產』的第一人，還要超過真實歷史上的萬達。

「我估計，建武市澤業廣場的門店，應該大部分都會願意合作，但是我們自己心裡要有數，有選擇性的進行，世界五百強、國內一線知名企業有限，所以除了之前的合作夥伴，還可以公開招商。要給商家一種印象，和澤業合作的是有門檻的，能取得合作機會不容易；也要也消費者一種印象，澤業廣場很上檔次。」

「嗯，第三件事呢。」姜萱問。

「建武市澤業廣場的即將開業，開業的一個月之內，一定要熱熱鬧鬧。可以請一些明星來助陣演出，持續一段時間。建武市澤業火，我在外面說話，就有份量，後面兩個澤業廣場的工作，就會更加順利。」

「你放心，我來浙省之前就已經安排好了。」

「好。」趙澤君想了想，有補充一句：「對了，你和合作商開會的時候，不妨放個風出去。」

「什麼風？」

「未來的澤業廣場，有可能採用『排他式』模式。比如同樣是做餐飲的，我們讓麥當勞進來，就不會讓肯德基進來，讓星巴克進來，就不會讓研磨時光進來。甚至我會動用我的影響力，讓廣場的幾百米之內，都不會有同樣的企業競爭。」趙澤君笑笑。

「當然，這是未來的。」姜萱補充了一句。

「對，也可以這麼認為，讓我們有未來，他們就有未來。大家的未來，是在一起的。」趙澤君笑道。

「那……」姜萱想了想，「錢呢？我剛才在算，澤業方面，一共能抽出3個多億資金，兩家澤業同時開動，絕對不夠。」

趙澤君哈哈一笑，真是想到一塊去了。

「錢的問題，我來搞定。」趙澤君說。

……

……

當天中午，阿里巴巴總部。

當綠國和澤業合作之後，馬芸決定，在西湖論劍之前，請趙澤君吃頓飯，先找他聊一聊。

原因無他，趙澤君來杭城這段時間，博客中國發揮的作用，給馬芸的印象非常深刻。

可是接到秘書匯報，馬芸就是一愣。

「什麼，他又回建武市了？」

「是的，趙澤君今天上午從易烏離開之後就直接回建武市了。」秘書說。

「他到底來杭城幹嘛的？」馬芸已經很久沒這種『茫然』的感覺了。

下個禮拜就西湖論劍了，趙澤君提前一個月來杭城，卻在西湖論劍前夕忽然又離開，他到底什麼意思？

有沒有把西湖論劍當一回事？

西湖論劍哎！這可是國內網際網路最高端的集會，這傢伙到底有沒有認真在聽？

有沒有點網際網路從業者的覺悟？

「馬總，對方的秘書說了，他臨時回建武市處理些工作，下周一定準時參加論劍。」秘書說。

「嗯……對了，綠國的地交付了沒有？」

「暫時還沒有。」秘書小心翼翼的看了馬芸一眼：「我們正在催……」

「這幫做實業的，還真不把我們做網際網路的當盤菜啊！」馬芸氣笑了，「尤其是這個趙澤君，立場很有問題！」

「那要不要再重新安排一下提前見面？」

馬芸揮揮手：「算了，反正他還是要來參會的，到時候我再找他聊。」