第二十六章 討價還價（2/2）

「我不明白你的意思，一開始不就說好了三萬嘛。」任必達說。

趙澤君也不著急，笑著說：「任總，問題是，一開始你沒告訴你有房子啊。在告訴我你有房子之前，你就跟了我一個『市場價』，然後忽然告訴我你正好有一套房子，按照市場價賣給我，這個套也太明顯了點吧。」

「你這個小老闆，心眼太多了。」任必達給說笑了，即不承認，也不否認，沉吟了片刻，說：「這樣吧，中介費我就不要了。」

「任總，你自己的房子，咱們等於是直接房主和買家交易，你還提中介費？再說了，就是按照三萬算，三個點的中介費也就一千塊不到。」趙澤君說。

「小老闆，怎麼說呢，三萬不便宜，可是我也不急著賣。你看是不是這個道理？」任必達說。

「是這個道理，可是話說回來，市場上的中介不止一家，高崗村也有小兩千戶呢。你看呢？」趙澤君說。

任必達和趙澤君唇槍舌劍的交鋒了幾個回合，現面前這個年輕人並非僅僅是有錢不諳世事，相反，比他想像中的更加精明，對於房地產行業還挺熟悉的，連地產業一些業內手段都一清二楚。

他最初的確是虛報了幾千塊錢的價格。談不上惡意，出於生意人的本能，對所有顧客都一視同仁，何況眼前這種年輕又有錢的顧客。

任必達本人並不是太在乎那幾千塊錢，即然本對方看穿了，再裝下去大家都沒意思，市里中介公司有好幾家，對於任必達來說，做成買賣壯大愛家，比賭一口氣要重要的多，於是問：「小老闆，那你看什麼價格合適呢？」

趙澤君在心裡盤算了一下，任必達之前的話有真有假。

高崗村房屋市場的確有它的特殊性，按套賣、比市場均價高、越大的房子越便宜，這三點應該是沒錯的，符合市場規律。

「兩萬五，不收中介費。」趙澤君給出他衡量之後的價格。

報出價格之後，趙澤君敏銳的捕捉到任必達的眼帘稍微眯起來一點，眼神也隨之稍稍下移。

上輩子有個老業務員教過趙澤君怎麼看人。長期相處，聽其言，觀其行，短時間觀察，則要留意對方流露出的身體細節。

下意識的身體小動作往往會出賣內心真實想法，習慣動作是最難偽裝的，甚至可以說，人類這個物種在心理上有某種波動的時候，身體上就一定會有對應的反射。

任必達的這個小動作，反應出他內心在權衡。

即然有權衡，就說明自己的報價沒有大的偏差。

當然，不排除任必達實在是演技派大師，連身體細微的本能反應都能隨時控制，真要是遇到這樣的高手，趙澤君覺得就算被坑幾千塊錢也不冤枉。

不過這樣的人，要不然根本活不到四十多歲就被自己累死了，要不然早就功成名就，也不會和自己坐在這裡為幾千塊錢掰扯。

受過專業訓練的特工也能比較好的控制身體反應。任必達如果是特工……想多了。

幾秒鐘之後，任必達開口了：「價格上按你說的可以，但中介費還是要收，從公司正規流程走。」

他稍稍解釋了下原因，不是為了那7oo多塊錢中介費，房產交易從公司走，是公司的業績，也是他個人的業績。

趙澤君這次沒反對。走中介流程需要簽合同，去派出所房產局備案，安全上雙方都更有保障。

「我們先去看看房子吧，沒問題的話就簽合同。」趙澤君說。