第一百六十三章 獨家支付平台（1/2）

說到這裡，趙澤君頓了頓，「這幾年網絡發展得太快，以至於很多人認知出現了一種誤區，認為網際網路是宣傳的最佳陣地。這種看法不能說錯，但至少不全對。」

「比網絡宣傳的效果更好？」劉強棟一副不相信的表情。

網際網路，受眾廣、傳播快，還有什麼比網際網路宣傳效果更好？

實體GG牌？那玩意早就淘汰了，也就是本地產品還在用用，面向全國客戶的網際網路公司根本不會採用。

至於電視GG、熱門節目冠名權，效果的確好，可費用實在太高。京東如果能拿下央視一套黃金檔的GG，狂轟濫炸半年一年的，自然全國皆知。

可問題是，那要花多少錢？

有錢也未必能拿下。

趙澤君繼續解釋說：「網際網路和實體產業，之間並非完全割裂，相反，我認為可以聯繫起來，這一塊『聯繫地帶』，就是我要給京東的宣傳地帶。而且我可以明確告訴劉總你，這一塊地帶目前是空白，連淘寶都沒有觸碰到。」

「哦？願聞其詳。」劉強棟頓時好奇起來。

以趙澤君的身份，不會在這種事上瞎扯吹牛；而以他對於網際網路和實業的理解程度，他的見解，不敢說百分之百正確，但一定是深刻的；哪怕是錯誤的，也是有巨大啟發意義的。

「京東和強項在哪裡？」

趙澤君問了一個看似不相干的問題，然後緊跟著，就自言自語一樣，給出了答案，說：「我不從專業的角度分析，僅僅把自己看著一個消費者，談一談我自己的感覺。這兩個購物平台我都上過。嗯，這麼說吧，如果買一些日常小用品，無所謂質量好壞的，我上淘寶。因為淘寶的貨物實在太多，可選擇的範圍大，便宜貨也多。實話實說，有時候我明知道是假貨，可只要能湊活著用，就因為淘寶便宜方便，我都會選擇淘寶。」

劉強棟笑了。

「那麼反過來，如果我想買品牌，買大件，買正品，買比較貴的。我會考慮，也許最後更相信京東。倒不是說淘寶全是假貨，淘寶也有正品，京東也有假貨。但顯然，在目前看來，京東在質量、正品這一塊，做得更好一些。」趙澤君說。

「我相信，未來趨勢，大部分用戶還是希望能買到放心產品的。」劉強棟說。

「這就不是我關注的重點了。」

趙澤君笑了笑：「我知道的是，我的澤業，已經完成了在全國經濟最繁榮的東南布局，下一步，即將向沿海和中部擴展。可以說，全國南方的繁華之地，大中城市，在未來三到五年之內，都會有澤業廣場。巧合的是，澤業廣場的定位比較高，每一個澤業廣場裡，都有大批的知名品牌主力店。」

「您是說，在澤業廣場的門店裡，為京東打GG？」劉強棟十分意外的說。

「有何不可呢？」

趙澤君輕鬆的說：「無非是掛上京東的宣傳標牌，甚至可以打出京東同款的口號，那麼每一個進店的顧客都會對京東留下深刻的印象。每一棟澤業廣場都是當地最繁華的商圈，是城市的人流購物中心，一個澤業廣場，就可以幫助京東開拓一個城市的宣傳陣地。此外，由於在實體店裡看得見摸得著，用戶會更加信任京東產品的真實性，這和京東的發展策略也是一致的。」

頓了頓，「尤其大家電和手機電腦等電子產品上，非常符合京東的定位。京東似乎已經拿下了全國家電下鄉的一部分訂單吧。最後，這一塊，和淘寶的宣傳沒有任何衝突，我和淘寶的合作，目前全部在微博上，也就是我所說的空白。」

「如果能在澤業的實體店進行宣傳，效果當然好。」劉強棟還真沒想到這一塊，趙澤君這麼一提，他恍然大悟。

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正如對方所說，對於京東，在澤業廣場進行實體的宣傳的確比網絡宣傳要更有優勢，更符合京東的發展戰略，與品牌特徵非常的契合，這是網絡宣傳所不具備的。

如果目前同時在一大批澤業廣場，同時打出京東的品牌，哪怕只在澤業廣場的出入口，步行街的上，也能在短時間內，製造出極大的聲勢。

「可是，那些品牌店會答應嗎？」劉強棟提出了一個疑問。

網際網路入侵實體店，必然會對實體店的生意造成巨大的衝擊。同樣的產品，實體店和網店都能買到，在保證貨真價實的情況下，網絡上還更方便一些，用戶當然更多的會選擇網店。

趙澤君笑道：「當然不會那麼輕易的同意。不過，那就是我需要做的工作和努力了，也是我對這次合作的付出，京東不需要為此操心，只要看結果就可以。」

其實，趙澤君心裡很清楚，實體店一定會有一些反對的聲音，但絕沒有劉強棟想像的那麼嚴重。

澤業引進的實體店品牌，很大一部分是直銷，原廠直接設點銷售，在實體店裡賣掉和在網絡上賣掉，並沒有太大區別；

此外，根據上輩子的經驗、這輩子澤業廣場的數據分析，以及和品牌商的交流中，趙澤君親身感受到，大多數知名品牌，在澤業廣場以及其他賣場裡開設專營店、主力店，目的並不是為了從這個店身上賺錢。

無論是澤業廣場，還是其他知名的商業體中，最火得都是餐飲娛樂，真正的品牌店基本都在虧本，有的甚至根本無人問津。

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