第一百九十九章 開會開會！（2/2）

「在澤業創業之初，趙董事長就明確的規劃了澤業前期、中期、後期三個階段的順序發展過程，這三個階段，即是每一個具體『澤業廣場項目』的生命周期，也是澤業公司不斷從每一個澤業廣場中吸收營養，逐步建立並且完善一套『商業中心開發成熟模式』的過程。我們這大半年的工作，就是圍繞著這個周期進行的。」

老趙對澤業的管理是大方向上、框架性的，提出框架後，具體執行落實，由姜萱負責。

澤業廣場前期任務，主要工作是憑藉與政府的良好關係拿到低價土地，依賴銀行進行融資，聘請國際一流設計公司進行設計。

這三點在建武市澤業廣場項目中，都順利完成，以後可以照搬進澤業的『商業中心開發成熟模式』中。

第二步中期的任務，是選擇優秀的施工單位，保證工程的質量，並且從合作單位中，選擇長期戰略性合作夥伴，根據具體的工程經驗，建立模塊化管理體系。

「根據目前的工程質量和合作關係，我們已經確定了包括省二建、澤建在內的七家施工單位，第一批錄入長期合作名錄。此外，通過實踐檢驗，我們把澤業廣場項目橫向為籌備、摘牌、交地、四證等8個階段，縱向上看為銷售、財務、成本、人力資源、採購、規劃設計、工程、招商、質量、安監等12條線，在每個階段，每條線，都有明確的任務、分工以及質量要求。從縱橫兩個維度組合起來，就構成了108個節點的『模塊化管理網格』。」

趙澤君點點頭，『模塊化管理網格』這就是他之前所嚮往和要求的「商業地產開發運營流水線」，有了這條流水線，只要資金足夠有好地皮，就能流水化製造一個又一個標準化的澤業廣場。

這正是萬達成功的奧秘之一。

「我補充兩句。」

趙澤君打斷了姜萱，目光在會議室里一掃，說：「澤業公司不吝嗇花錢，同樣的項目，我們給的錢，比同行要多得多，才有大量優質公司願意和我們合作。恰恰因為如此，我們的戰略夥伴，也必須有明確的考核標準。

怎麼考核？考核數據從哪來？就是從我們的模塊化管理的各個模塊中來，合作單位負責的模塊要有評分機制，分數高的進名錄，分數低的一次警告、二次延遲付款，甚至剔出名錄。另外這個管理模塊本身，也必須科學高效的進行管理。姜總，你儘快派技術部的同志，和李明然教授接觸下，研發一款管理辦公軟體。」

「好。」姜萱點點頭，對坐在會議桌一個比較靠後的年輕人說：「小王，這個事你抓一下。」

「好的，趙總姜總，我開完會就著手辦。」澤業信息技術部門的負責人起身道。

趙澤君對他擺擺手，示意坐下，然後對江萱點頭：「姜總你繼續。」

「那麼第三步後期，也就是我們開年後的工作任務，宣傳銷售運營。澤業廣場未來分為自持物業和租售商鋪兩塊。我們自持物業，包括澤業影院、澤業百貨兩家，還有我們的物業子公司，這幾塊人力資源部門開年後立刻進行獵頭，尋找有經驗的管理者，組建隊伍。

特別是物業公司，這一塊是空白，未來的物業公司承擔著30幾萬平方米的物業管理，每個月的物業費就高達數百萬，怎麼用這筆錢，怎麼提供一流的服務，必須在開盤前就拿出章程來。

其餘的商鋪，一部分進行銷售，儘快回籠資金，主要是室內外步行街的中小型商鋪，另外一部分用於出租，長期收取租金，主要是周邊配套設施和商業中心裡的大型商鋪。

出租的這部分物業，和香格里拉酒店一樣，採用『自持物業、委託經營』的方式，開年後，市場部門的主要工作就是聯繫知名企業，簽訂合作入駐合同。」

「我再插一句。」趙澤君對負責市場部的那個女經理說：「商鋪招租的工作，要在出售之前進行，能否有大量的知名企業入駐，直接決定了澤業廣場的價值和銷售前景，如果開盤預售之前，澤業商業主樓還是空蕩蕩的，其他商鋪的銷售情況可想而知。所以，我對市場部有兩個硬性指標。」

市場部那個打扮時髦的中年女經理神情一肅，拿筆準備記錄。

「第一，2006年6月份之前，自持物業的大型商鋪的入駐簽約率，必須超過90%以上；第二，入駐的企業，必須是知名企業。簡單來說，是普通老百姓聽說過的企業。嗯，大方向上，以服裝、娛樂、超市、奢侈品和知名連鎖店為主。」

女經理記錄完，放下筆，面露難色，說：「趙總，這個目標難度很大，不太現實吧。」

趙澤君和姜萱同時看向了這個女經理。

今天就是專門等著你跳出來說話的。