第一百二十章 必有一戰（2/2）

推行買斷政策，網站則可以從被動挨打，變成主動拓展地盤，開疆擴土，甚至在短時間內，造成繁榮景象。

當然，弊端也很大。

顯而易見的一點，買斷要花錢，買斷有風險。

編輯看走眼了，網站花錢買斷了一本根本不賺錢的垃圾書；

溢價風險。比如一個作者，以前在澤閱寫書，就能有千字二十元左右的收入，想要買斷他，讓他跳槽，給出的價錢，顯然要過2o，甚至要明顯溢價。這就等於是在賭一個寫手的潛力，將來他如果能越寫越好，網站能賺到，相反，他始終維持當前水準，甚至還有退步，那網站就得賠錢。

「我考慮過，起點的編輯水平，比澤閱並不差多少。澤閱搞得那個寫手大講堂，我們的編輯，也能辦得好。但是在高端專家層面上，澤閱除了一個趙澤君，並沒有其他特別懂小說的人，日照嘛，他更多的是網絡小說的管理、營銷上的能力。」

吳總繼續分析：「而我們起點，在座的各位，包括我在內，對於網絡小說的理解，都不比趙澤君差太多。如果在買斷中，我們幾個親自上陣把關選書，就能把賠錢的可能性降到最低。」

「那也是賠錢。」老成些的老羅皺眉說：「關於買斷，我們之前討論的時候就已經有了結論，只有規模極小的工作室有賺錢的可能性，一旦做到起點、澤閱這種規模，買斷更多的是為了拉人、造聲勢，必然要大量收人收書才能達到效果，無論如何精挑細選，最後一定是要賠錢的。我們這麼賠錢買斷，對澤閱能造成根本性的打擊嗎？」

「老羅的這個問題，談到了重點。」

吳總目光掃過會議室每個人的臉，緩緩開口：「一旦我們推行買斷，澤閱短時間內經濟緊張，所以只可能有兩種選擇。」

「哪兩種？」

「第一，不予理睬，或者只投入少量資金反買斷，而繼續把財力物力用在貼吧項目上。那麼結果就是，在短時間之內，起點收攏了一大批作者，大家注意，這些作者，並不是當初浣劍吃下的『毒丸』，而是有能力寫出賺錢小說的實力寫手。這些人，是網絡小說寫手金字塔的中下層，但也是基石。有了這些人和他們的讀者，起點將在短時間內，趕澤閱。」

「那等澤閱貼吧項目開始盈利了，反過來反哺澤閱，雙方還不是一樣要進行拉鋸戰？」有人問。

「不錯！但貼吧什麼時候才能盈利，這很難說，最樂觀的估計，哪怕是賣掉或者融資，恐怕也要半年到一年的展期吧。如果這段時間內，我們什麼都不做，那麼等貼吧盈利之後，我們就更無力抗衡澤閱。乘著這個機會，壯大起點，即便未來貼吧盈利，我們也不會太大被動，坐等宰割，有足夠的底氣和起點競爭。」

說完，吳總哼了一聲，微笑說：「甚至有可能，在貼吧盈利之前，就把趙澤君從網絡小說界趕出局。他賺貼吧的錢，和我們無關，只要不來攙和網絡小說就行。」

「第二種情況，就是澤閱掉頭來救網絡小說，暫時減少對貼吧的投入？」老羅問。

「對！那麼就會形成一場價格戰，拉鋸戰。剛才老羅你也說過，趙澤君已經把貼吧炒熱了起來，如果這時候收回投資，之前的投入無異於打了水漂，至少是暫時打了水漂，那絕不是一筆小錢，對於澤閱是個很大的打擊。」

說的有些口乾，吳總拿起茶杯鼓咚咚喝了幾大口，才繼續說：「我倒是希望澤閱選擇第二種情況，掉頭來救。大家知道，我們的財力，和澤閱的財力，應該是在一個層次上的，想和起點拼，澤閱必須盡全力。一旦他們把資金重新投回網絡小說市場，同時還要保證貼吧最基本的運營，資金必然緊張，我們就有機會，在這場戰役中取得上風！」

說完，總結性的一揮手：「趙澤君是個天才，可惜過於冒進。根基不穩，就想多線作戰。聽宣偉說，貼吧出現了違規帖子，被建武市網警點名，趙澤君最近在科大大規模招收兼職管理員刪帖，幾方面的壓力一起上，他有三頭六臂也招架不住。」