第六十三章 華陽集團（2/2）

「那支施工隊是你手下的？我記得，隊長是一個叫姜萱的年輕人吧。」**說。

「鄭總，我還年輕，有些事不方便出頭。如果有必要的話，我現在可以打電話，讓姜萱來。」

趙澤君想了想，又補充說：「當然了，如果華陽集團可以把這個項目交給我，或者說交給救災施工隊，最後和貴集團簽訂協議的，肯定是施工隊本身，姜萱也要到場。這一點鄭總你可以放心，我不可能作假，也做不了假。」

「這倒是不用，你這麼一說，我反而明白了，難怪了。」**道。

「難怪什麼？」趙澤君問。

「由於我們董事長決定捐助，我個人對這次救災事件也就多留了心，特別關注。我觀察到一個很奇怪的現象，救災事件從頭到尾，施工救援對都以你這個志願者馬是瞻，連姜萱隊長也不例外。當時我就有些疑惑，現在終於明白了原因。原來你這是寶劍藏鋒啊。」**笑道。

趙澤君沒料到這個煤老闆小頭目，說話還挺文縐縐的，附和著笑了，然後說：「那鄭總，捐助項目的事，你能否考慮下我的這支施工隊？」

**卻很直接的搖頭，說：「小趙同學，恕我直言，你這支施工隊規模太小了，承擔不起這麼大的業務。你們的善心善意很令人感動，但是在商言商，能力上，你們還有所欠缺。」

他頓了頓，說：「嗯，這樣吧，如果小趙同學你個人有要求，比如獎學金、助學金，我們華陽集團都很樂意贊助，甚至你大學四年的學費，我現在就可以給你拍板，由華陽集團來資助。」

趙澤君呵呵一笑，說：「鄭總，你這是把我當成來要飯的了。」

**搖頭，正色說：「小趙同學，我絕對沒有這個意思。說實話，我個人很佩服你的行為，也很羨慕你們年輕人，還能有一腔熱血和衝動。」

「謝謝。不過鄭總，我們還是談捐助重建工程吧。如果您真的覺得我這個人還行，至少給我說完的機會，再拒絕我。」趙澤君說。

**笑了起來，用一種大人逗孩子的態度，玩笑一般說：「可以，小趙同學，你儘管說，如果能打動我，說不定真把項目給你。」

**開玩笑，趙澤君卻不笑，分析說：「你剛才說我的隊伍的主要問題，是能力不足，這話還是客氣了，要讓我說，那就是個草台班子！人手不足，資金不足，也沒什麼背景。但是，只要資金到位，這一切都能立刻解決……」

**打斷了趙澤君的話：「小趙同學，你說的不錯，只要有錢，拉起來一支隊伍太簡單了。可是，有那麼多現成的有實力的工程公司，我為什麼要選擇你們這支各方面都不完善的隊伍呢？如果換成你，同樣的投資，一方是成熟穩定有實力的合作夥伴，一方是你口中的草台班子，你會怎麼選擇？」

趙澤君沒有直接回答，望著**，認真的說：「鄭總，這就是我要說的。我認為，選擇合作夥伴，對方的實力固然是一個方面，但最主要的出點，還是要考慮自己的目標。是否選擇一個合作夥伴，不是看對方有多少錢多少錢多少背景，或者說，這些都只是『實力』的一部分，最關鍵的還是要看，對方能否幫我達成目的。」

頓了一頓，說：「打個比方吧，我想抓一條魚，現在有兩個人，一個雖然瘦弱，但他水性特別好，另外一個高大魁梧，卻壓根不會游泳，那我選擇把抓魚的任務交給誰呢？」

「哦？你這個說法倒是很有意思。」

**很意外，但卻點點頭，問：「那小趙同學，你覺得華陽集團的目的是什麼呢？或者說，你有什麼優勢，能幫助華陽集團達成目標？」

趙澤君端起茶輕輕的吹掉上面的茶葉沫子，借著喝茶的短暫時間，飛快在腦海中又一次捋一遍思路。

如果自己是上輩子那個三十多歲的副總，打動這位分公司老總的機會要大很多，但現在的身份，是一個十八歲的高三學生，這個身份來談業務本身就讓人覺得很不靠譜，想要說服對方，難度陡然增加。

接下來的話，至關重要。