第一百七十章 贈送股權（2/2）

他頓了頓，看著趙澤君的眼睛，認真的說：「這樣的人我見過一些，無一例外，都能成就一番驚人的事業。郭氏集團的郭先生，就是這樣的人。所以我覺得，和您合作，無論是從哪方面來說，都是最好的選擇。」

趙澤君試紙輕輕的在座椅扶手上敲擊了幾下，眼皮一翻，平靜的問：「那丹尼爾先生覺得，我們具體怎麼合作呢？」

「香格里拉對外合作的模式是有標準流程和模式的，並不是我來確定，我只不過是把大致方略向您做解釋，同時掌控具體的細節。」

丹尼爾說：「在內地的合作，香格里拉可以提供資金、一流的酒店管理模式和富有經驗的管理者，而我們的合作者，需要提供區域性的官方、民間和所謂的圈子裡的關係，當然了，還有地皮。」笑了笑，說：「據我說知，您的澤業廣場商業用地，幾乎沒有花錢，而您在蘇南省商圈裡，知名度很高，有一批親密的合作夥伴，所以這幾點，我想也是絕對滿足的。」

「我明白了。」趙澤君笑了：「和我合作的原因，並不是什麼商業奇才，而是因為澤業廣場本身，以及我在蘇南省的關係。」

「這並沒有衝突。」丹尼爾晃動著酒杯，「沒有您的商業才華，也就沒有今天在蘇南省赫赫有名的澤字系。」

「丹尼爾先生，如果我們將來可以成為合作夥伴，或者朋友，我想提醒您一點，這個所謂的澤字系，並不存在。」趙澤君豎起一根手指，輕輕的搖了搖，說：「至少現在不存在。」

丹尼爾明顯愣了一下，片刻後才明白過來：「抱歉，我忘了中國商人有藏富的傳統，我為我剛才的唐突道歉。」

趙澤君點點頭：「我出地沒問題，澤業廣場周邊目前全部化為商業用地，酒店的占地不大，通過公開競標，價錢也不會太高，提供我的關係，確保未來酒店的順利運轉也可以。」

說完，笑著望著丹尼爾。

「當然，付出就會有收穫，香格里拉為了儘快開拓內地市場，對於內地合作夥伴給出的回報也是非常豐厚的。我們採用『贈送股權，帶股管理』的模式，項目由香格里拉集團全額投資，合作方享受3o%-45%的股權，但不參與酒店的具體管理。同時，還需要合作夥伴一定數量的保證金。」

丹尼爾解釋說：「大約是項目投資的1o%，一方面，證明我們合作夥伴的真正實力，但最主要的，是確保我們的合作夥伴可以最大限度的盡到自己應盡的義務，這筆錢會在酒店建成五年後返還。如果和澤業廣場合作，按照澤業目前的定位和規模計算，您需要交付的這筆保證金，金額大約在五六千萬。」

「換句話講，項目的總投資大約在五六個億。」

趙澤君點頭想了想，說：「我雖然可以直接占股，但這五千萬的保證金，你們可以拿去無償使用五年？」

「趙先生，您果然是個很精明的商人。不錯，這筆保證金在質押期間，香格里拉集團可以自行使用。但並不是無償使用，我們會按照銀行當年的利率，逐年付給您利息。」丹尼爾說。

這麼解釋就可以理解了，這幾年全世界的市場都還不錯，尤其是內地更是欣欣向榮，年利率百分之十幾的商業貸款有大批的人願意借，以郭氏集團的運作能力，幾千萬資金，在五年之內翻一倍，甚至幾倍問題不大。

所以所謂的『贈送股權』其實並不是免費的。

「丹尼爾先生，有一點我必須強調。」趙澤君想了想，說：「酒店是城市綜合商業體的一部分，而不是單獨存在，酒店的內部管理，我可以不參與，但在綜合商業體的整體規劃和管理上，酒店作為一個節點，必須無條件配合整個澤業廣場。此外，酒店的名稱，也應該冠名為『澤業香格里拉』大酒店。」

「我個人認為這是理所當然的，不過目前香格里拉在國內合作的先例有限，具體的細節，還需要我和總部去協調，包括您所占的具體股份。」

丹尼爾說：「如果您有意向合作，我會儘快和總部取得聯繫，我們雙方派遣代表和律師，擬定詳細的合同。」

「可以。」趙澤君看了看時間，起身，遞過一張名片，說：「這上面有我個人的聯繫方式，您可以直接聯繫我。另外，澤業廣場的第一期項目正在建設中，我希望貴方儘快給出結果。」

「我明白，如果能趕在第一期建設完成之前，我們兩家展開合作，酒店工程展開，對於澤業廣場無異於是很好的宣傳，有利於提升我們雙方的品牌價值。」丹尼爾一口喝乾杯中的伏特加，起身雙手接過名片，向趙澤君伸出手，「希望將來能合作愉快。」

「我也希望。」趙澤君說。