第一百九十章 極客精神（2/2）

那點子模式，全部是和未來的雷俊學習的，雷俊帶領小米，用了十幾年，探索積累的經驗模式，全部被趙澤君吸收進了肚子。

用未來之雷俊，來『教育』當前之雷俊。

「就從剛才雷先生你說到品牌作為切入點。」

說起別人的經驗，有備而來的趙澤君侃侃而談，道：「國外的品牌，蘋果、三星、摩托這些，技術的確非常成熟，產品質量好，咱們一時半會肯定追不上，這沒得說。但是，他們主要針對的是中高端市場。一台國外名牌只能手機，動輒七八千上萬，即便未來普及降價，可是有關稅卡著，稍微上檔次些的，也不會少於五千塊錢。」

雷俊點點頭，蘋果公司的蘋果4已經在偶歐美推出一段時間了，很受歡迎，市場均價接近300美金，而摩托三星等大品牌的產品，還要貴一些，一台新款的摩托智慧型手機上萬很正常。

「至於國產品牌嘛，比如很火的波導手機，他們雖然比較便宜，但是實話實說，在質量上很一般，並非不可趕超。在智慧型手機這個新領域，大家都站在同一起跑線上，只要創業者願意走質量路線，捨得花錢，國產手機的品牌優勢並非不可克服。」

趙澤君頓了頓，說：「所以，我認為，目前我們要做的，就是去爭奪中低端市場，保證產品質量和特色。這就是優勢所在。」

這話聽起來好像很有道理，可是仔細一想，卻是個悖論。

「物美價廉？這個詞在經濟學上來說，其實不存在，客氣一點說，物美價廉，是相對的。真正絕對的，是『一分價錢一分貨』。」周平說。

雷俊也緩緩分析，「物美，價廉，是兩個不同方向的極端，朝一邊走得多，另外一邊就會少。趙總，你的意思是，我們在之中，掌握一個平衡點，找到最大公約數？」

「不！」趙澤君出人意料的搖頭，一字一句的說：「兩邊都要做到極致。雷先生，周教授，兩位應該聽說過極客這個詞吧。」

極客，geek的音譯，最初指智力超群和努力，之後用於形容對計算機和網絡技術有狂熱興趣並投入大量時間鑽研的人；隨著網際網路普及，極客更多的指在網際網路時代創造全新的商業模式、尖端技術與時尚潮流，以創新、技術和時尚為生命意義的人。

這群人的共同特點，就是偏執。或者說，極端。

把自己的理念，走到最極端。

比爾蓋茨，扎克伯克，賈伯斯，都可以算是標準的極客，他們的設計思想、經營理念，都在各自的公司之中，被發揮到了極致。

「移動互聯時代，智慧型手機行業必將興起，會像雨後春筍一樣冒出來一大批新老企業，加入這個行業。想要在如此激烈的競爭之中，站住腳跟，取得優勢，其實沒有任何捷徑可走。」

趙澤君解釋說：「在我看來，只有用極客的精神，把質量和價格兩塊，都做到了極致，才能真正的占領中低端市場，也是中國大陸最大的一塊市場。」

「問題是投入和產出的比例。」

周平說：「趙總你的想法的確沒問題，可是實際運營之中，必須考慮到投入和產出比例，將兩個相反的方向，都做到極端，只要肯花錢就可以，但如何收回成本呢？投資十塊錢做研發做銷售，最後賣五塊錢，倒是質量和價格都保證了，但盈利才是最關鍵得而。」

趙澤君暫時沒回答，而是看向雷俊，說：「雷先生，你覺得呢？」

雷俊站在一棵櫻花樹下，扶著櫻花樹幹，沉吟了片刻。

「用極客精神做手機，因該不僅僅是指手機質量、價格，這兩個面對市場的層面，更多的，也包括對企業內部層面。如何最大程度的壓榨成本，將成本降到最低，才是關鍵點。」

雷俊說：「只要能把成本降下來，那麼質量和價格，就是可以兼顧的。」

趙澤君微微一笑：「雷總這話說到我心裡了。」

「成本怎麼降呢？」周平微微皺眉：「我以前在摩托羅拉管理設計研發，但是也接觸過成本預算這一塊，每個環節再怎麼壓縮，在保證質量的前提下，可以出現量變，也很難出現質變，能降低20%左右就很誇張了。但要將質量和價格都做到極致，成本僅僅量變是不夠的，不要說20%，甚至要超過50%。」

「周教授所言不虛，所以，我們必須從根本上，改變傳統的手機行業生產模式，打破傳統的成本組成。」趙澤君說。