第一百九十一章 兩大法寶（2/2）

任何一個城市，哪怕是三線城市，任何一個商場，哪怕是城市最偏遠地區的商場，都會看到眾多的手機實體門店，一個城市裡，最少都有一個，一般是好幾個大型的手機品牌主力門店。

這一塊的市場投入，占據了產品成本的很大一部分。

趙澤君卻要完全推翻這種模式，走電商的路子。

「我想起來了，澤聯科和京東的關係，非常良好。」周平望著趙澤君，若有深意的說。

「不止是非常良好。」趙澤君淡淡一笑，「京東商城和澤聯科，可以算是戰略合作。不過，僅僅依靠『關係』是不夠的，京東需要有足夠影響力的各種企業入駐，這是兩利的事。此外，和淘寶相比，京東在電子產品方面的聲譽更好，我們做過調查，手機、電視這類的中大型電子產品，客戶更願意選擇京東。」

說完，頓了頓，「另外，京東的倉儲物流系統也在日趨成熟，可以再次節省一大筆中間環節。」

「如果真的自己研發品牌，走網絡直銷的路線，不可能一直依靠另外一家企業的平台。」雷俊看了趙澤君一眼，補充說：「我不是懷疑誰，但企業的命脈，必須掌握在自己手裡。」

「當然，這點我很贊同。」趙澤君點點頭：「不僅是京東，我旗下的澤業會遍布全國南方主要城市，未來的手機產品，可以在澤業用很低的成本開設體驗店。當然了，主要的銷售，還是通過網絡直銷，所以，京東只是一個過渡和輔助，未來的一定需要擁有自己的電子商務平台。」

未來的小米，除了眾所周知的最有特色的智慧型手機之外，它真正的強悍之處，在於它是全國第三大的電商！

這點很多人沒有意識到的。通過電商平台，以小米手機為核心，小米建立起了一個自己的閉環生態圈，實現了硬體+軟體+網際網路服務的所謂鐵人三項，小米的用戶，在這個生態圈裡幾乎可以找到他所需的一切網際網路資源。

這三項每一個環節，同類對比，小米都能提供相對最優服務，最大程度的提高了小米的吸引力，一旦被吸引進這個『生態圈』，用戶就會產生比較大的粘合度。

至於一直所謂的『饑渴營銷』，是小米另外一個制勝的法寶。

「在具體銷售方面，一把的企業都是先生產，後銷售。」趙澤君想了想，說：「如果換一種方式呢？網際網路先下訂單，然後根據訂單再投入生產，這麼一來，即可以完全解決資金壓力問題，又能營造饑渴銷售的氛圍，甚至可以讓用戶產生一種『能搶到小米手機很厲害』的錯覺。」

「趙總，這種銷售模式在外國曾經出現過，但是……」周平頓了頓，「它有個前提，就是強悍的宣傳能力。尤其是在第一批產品問世之前，尚未得到客戶肯定之前，想要預售成功，就必須擁有近乎可怕的宣傳力度。」

「這個嘛，我相信，以澤聯科的宣傳能力，和雷先生在行業內的威望，並不是太難的事情。」趙澤君淡淡一笑。

……

趙澤君提前把小米兩個克敵制勝的法寶：極客精神和網際網路模式拋給了雷俊。

一個是小米的內功，一個是招式，不斷的完善，相互配合起來，成就了後來的小米。

儘管只是泛泛而論，管中窺豹，但對於雷俊和周平的啟發卻是巨大的，完全開拓了另外一條嶄新的思路。

這一談，就從上午9點多鐘，聊到了下午一點多，時間過得飛快，三個人都忘了時間，直到忽然發現，周邊的遊客一下子變得稀少起來，他們才意識到已經到了中午。

「趙總，這樣，中我我來安排，去吃江城的特色菜。我們下午接著聊。」周平說。

「邊吃邊聊。」雷俊明顯意猶未盡。

趙澤君卻笑道：「恐怕我來不及了，下午五點就要走。雷先生，周教授，我覺得智慧型手機可以做，二位怎麼看？如果也有興趣，我們儘快就定下合作方案。說破了嘴皮子，不如動手做一做，市場千變萬化，慢一步，可能就會錯失良機！」