第八十八章：兩個不會談判的人談判（2/2）

說起這個太陽鏡那又是大有可談的，軍用太陽鏡算是伴隨著飛行員的興起而興起的。最早還是雙翼機的時候，高空飛行作業眼睛被太陽直射是常有的事，所以就出現的保護飛行員眼睛的太陽鏡，發展到頂峰就是二戰了。

二戰中隨著美軍飛行員在世界各地參展，美式軍用太陽鏡就尤為受人喜愛，慢慢的軍用太陽鏡衝出空軍，進入其他軍種。戰後的噴氣式戰機、飛行員用的頭盔出現後，太陽鏡的實戰效用就幾乎可以算是沒有了。

但是作為飛行員的象徵，做為裝逼利器。依然是空軍必須配發的裝具，這儼然發展成了一種文化了。

現在航模飛行中太陽鏡又再次出現，是謂寶刀不老。

再說另一邊謝連發坐了好久終於還是等到了前來談項目的瑪拉，謝連發一臉的緊張，瑪拉雖然是西方女性比較開放大膽，但是這是談合作項目，自然是沒有經驗。

兩人都是一臉緊張的坐下來，看這樣子百分之百會被認為是兩個第一次出來約會的情侶。

「你好，瑪拉女士，我是昨天和你通過電話的航模公司負責人，我姓謝，你可以叫我謝先生，現在繼續負責和你談判。」

都不是學商業出生的，搞技術的哪裡懂什麼談判規矩、技巧，比如現在得瑪拉也是這樣的。

「哦，你好你好，謝先生，我對你昨天提出胡來的合作很有興趣，所以今天具體來談談合作事宜。」

沒有任何資料，沒有任何證明，兩個人就開始談判，真麼看，怎麼覺得喜感、詭異。

「那個，我們的航模質量非常好，軍工品質。技術先進，還有...還有市場定位獨特。目前來說是沒有任何同類型產品能和我們競爭。」

「是的，我來合作就是看到了貴公司的技術和產品先進，以及後續的技術支持可以有很強的持續性。所以我就想來商量一下到底是怎麼合作的。」

幾句話說開了就好了，任何經驗都是慢慢積累出來的，問到怎麼個合作法，那就好說，這個已經是在昨天幾個人一起商量好的了，謝連發說起來毫不遲疑。

「具體的合作方案是這樣的，我們雙方合作。貴方可以代為銷售我們的航模及其他的周邊產品，具體的銷售價格可以在我們給出的價格上面最多上漲5%，這5%就是貴方銷售的提成，我們只收取指定的價格。」

聽了最主要的銷售代理條件後，瑪拉算是可以接受，這8萬美元的航模5%也是4000美元，4000美元那可是一點也不少。不過要想真的賣出這麼高的價幾乎也是不可能，這個最多就是能多賣一兩千美元罷了，不過這個也是很不錯的。

稍加計算自己大概的收益後，瑪拉又開始詢問這個售後服務的問題了。剛才之所以可以拿到銷售代理權，恐怕這個售後服務就是一個硬性條件了。

「那麼貴方所要求得售後又是怎樣的，我需要承擔什麼義務？」

繼續解說著瑪拉的疑惑「這個售後服務就是代理銷售的條件，就是說這兩個是捆綁在一起的，售後服務就是幫助維護航模，我們航模提供購買後的三年免費售後。在這三年期間非人為的問題，售後都要幫助解決，期間損壞的零件我們予以更換，但是必須要把損壞的零件保留，由我們定期的人來檢查後才可以銷毀。」

說這麼多的意思就是說，你們要幫著做售後服務，我們報銷零件，但是會有人評定是不是在作假。

「我們免費做售後，那麼人力怎麼算，每個月沒有工資？」

對於這一點問題，早就有考慮了。「我們對售後服務人員沒有工資，只有對每一架航模的維修買斷價。就是說在你名下固定售後維護的航模我們會有每年100美元的的勞務費。」

「每年100這麼低？」

「其實不低了，航模這個一般不會出什麼問題的，在天上出了問題，一般都是不用維護的，直接就摔了報廢。而且這個只有三年時間，三年後維修就是看你們自己收費了。」

三年時間，每架每年100美元？心裡默默衡量一番後終於還是決定做了，100美元是挺少，但是航模加上來數量上單是有100架航模那就是一萬美元了，這個可以做。