0363 互換利益（2/2）

蘇偉沒有拒絕，一口氣答應了。

竟沒想到，許書標還留了一手。

他主動提出說：「蘇老闆，天絲集團想獨家代理宏偉公司在東南亞市場的經銷權！」

這事兒算起來，天絲把在紅牛項目上讓出去的利益又賺回來了。

蘇偉清楚東南亞市場的饑渴程度，至今不少於十家華人企業主動和宏偉公司聯繫過，想取得經銷權，

蘇偉一直沒有張口，現在許書標把這件事搬上台當作籌碼和條件來用了。

從另一方面說，宏偉公司的飲料進入東南亞市場是一件好事，可是把飲料交給東南亞的企業代理比直銷利潤要薄的多，這也是蘇偉一直在考慮的問題。

他想過在東南亞去建一個分公司，可是從目前宏偉公司的財務上看很困難。

鄉村雞處於快速擴張期，又拿下了老乾娘項目，緊接著就是在談的紅牛項目，三個項目算是同時進行，而在國外去開一家分公司相當於從零開始，耗費的資金巨大，宏偉公司有可能承受不起。

再過一年半又會迎來亞洲金融危機，狀況更加堪憂。

聯繫到所有因素才導致蘇偉遲遲不鬆口海外的經銷權。

現在問題擺在眼前，要達成合作，必須開口。

他只能換一種方式想，經銷權拿給了天絲也能賺錢，而且整個東南亞市場算起來利潤還是相當可觀的。

蘇偉道：「許老闆，當然可以，在這一點上，我贊同你的說法，有錢大家賺！」

許書標道：「蘇老闆，一言為定，到時候你來泰國，我好好招待你！」

蘇偉道：「馬上要開學了，課程較多，到時候我讓公司高層的領導來天絲談吧！許老闆，我還有個提議！」

許書標道：「蘇老闆請講！」

蘇偉道：「許老闆剛剛講把紅牛的專利權賣給宏偉公司，而宏偉公司又要把東南亞的經銷權拿給天絲集團，都是一筆不小的費用，要不當作這杯酒下肚，抵消了吧！」

蘇偉看向嚴彬。

嚴彬道：「我覺得蘇偉老闆的提議很好！」，他完全處於照顧這頓飯的情意所講。

只有當事人自己心裡清楚，孰輕孰重?

專利權和經銷權換！

鬼都知道天絲虧了。

但是這種場合，許書標要是拒絕了，之前談論的一切全部作廢，他這一趟等於白來了。

他勉強擠出笑容端起酒杯，「蘇老闆，年紀輕輕思維跳躍，我快跟不上了，商業奇才並非浪得虛名啊！」

「哪裡哪裡！許老闆過獎了！」蘇偉謙虛道。

三人一飲而進！