0427 困難（1/2）

漯河市馬村鄉中心校。

銷售人員帶著辣條產品來到此地，學校周圍有幾家零售商。

銷售員拿著辣條去推銷產品的時候，遇到了困難。

零售商的老闆拿在手裡，前後看了看，撇了撇嘴，有點嫌棄的意思，並不看好這款零食。

銷售員熱情的講解這款零食的製作過程以及特點，並打開包裝讓老闆嘗試。

老闆放在嘴裡嚼了嚼，臉上稍微有點變化，「味道還不錯，但是從來沒賣過，我不敢冒險，你知道我們都是小本生意，要是賣不出去那就虧了!」

商店裡面的貨板上放著一些零食，銷售員走進去看了看，道：「老闆，說實話，你這些零食不衛生，全是小作坊生產的，極有可能產生食品安全事故!」

老闆心裡也清楚這一點，但是便宜好賣，從來沒有出過事情，也就不去過多考慮了。

但是銷售員當著他面提出來，讓他有點沒面子，他說：「小伙子，我在這裡賣了十多年的貨了，從來沒有出過任何事情!」

剛剛老闆嘗了辣條，既然用味道不能打動他，銷售員兵行險招，牢牢抓住食品衛生來做文章。

他回應老闆道：「沒出過問題，不代表這些東西就衛生!」

老闆雖然很生氣，但是無言以對，銷售員說的問題很實際。

他問道：「你就保證你手裡的東西衛生？」

銷售人員拿著一包辣條，仔細講解鴻程食品在生產辣條過程中對食品衛生的嚴格把控。

老闆似乎有點心動了，他也害怕真吃出什麼事情來了，以前沒人提，可以不放在心上，但是有人提起讓他有些忐忑。

「你們這個東西賣價是多少？」老闆問。

銷售員講：「零售價是五毛，批發價拿給你只要三毛五!」

老闆考慮道：「能不能先放一點在我這裡賣一下?不好賣，我退給你們，好賣我再訂貨!」

他提出的這個方法很好，先把辣條放在店裡賣，到時候再來結帳，談下次合作!

銷售員道：「可以，這樣，我先放一百包在你這裡，周五的時候來結帳!」

老闆擔憂道：「一百包太多了，三十包，三十包足夠了!」

無奈，即便是你不收錢拿給他賣，他也不敢放手干。

最後放了三十包在店裡。

另外幾家零售店遇到同樣的情況，銷售員同樣讓他們先賣，記好數量，後面再來算帳，最多的一家店只拿了五十包。

緊挨著校門口有一家賣油炸食品的，銷售員見旁邊的桌子上放了兩個空的塑料籃子，隨即上去聊了幾句。

這年頭，反倒是婦女的膽兒要肥一些。

拿著漏勺操作鍋里的油炸土豆，婦女應道：「你放那裡吧，反正籃子空著也是空著，先說好啊，賣不出去的，你們自己拿回去!」

銷售員應道：「好的，大姐，你放心，我們不會坑你的!」

銷售員直接把兩個塑料籃子裝滿了，足有一百五十五包。

婦女笑了笑，沒說話。

小學放學了。

一群小學生涌了出來，跑到了他們常常買零食的商店，也就是銷售員第一次去的那個商店。

手裡拿著髒髒的五毛錢，看著滿貨板的零食，不知從何下手?都想吃。

呼了一下鼻子，隨便拿了一包，「老闆，這個東西好多錢?」

他選擇了辣條，其餘的好些零食以前都買來嘗過了，這次不如嘗嘗鮮，試一下他沒見過的東西。

「五毛錢!」

小男孩遞了錢，雙手抓著辣條包裝，牙齒咬在邊緣，呲啦，猛的一扯。

剛剛撕開，口水長流。

顧不得滿手的灰層，扯出一根辣條餵到了嘴裡。

哦~

小男孩眼睛一睜。

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